在美國人Mike Bellamy看來，西方企業(yè)對在華生產(chǎn)的擔憂反而成為了一種商機。
Bellamy是小型塑料模具制造、裝配與生產(chǎn)商Passagemaker Inc.公司的經(jīng)營者，他認為，西方企業(yè)對中國公司的知識產(chǎn)權剽竊與產(chǎn)品質(zhì)量差的擔憂為他設在深圳的公司提供了機會。
該公司上世紀90年代開始在華采購塑料與金屬零部件，2002年與一家中方生產(chǎn)伙伴組建了一家合資企業(yè)，在有些跨國客戶向他表達了擔心產(chǎn)品設計被中國工廠剽竊的憂慮后，公司開始努力把握這一機會。
Bellamy說，如今他們正在進一步完善承包生產(chǎn)業(yè)務模式，Passagemaker公司與客戶合資組建了新廠，由其與現(xiàn)有客戶共同經(jīng)營，特別是采用股權合作方式。至今已成立了兩家工廠：一家生產(chǎn)急診醫(yī)療設備組件，另一家生產(chǎn)合成橡膠汽車零部件。
Bellamy說：“這是公司未來的發(fā)展方向�？蛻粽业轿覀�，表示他們欲將更多的技術帶入中國，但條件是要把他們的名字寫在營業(yè)執(zhí)照上，因此我們自然而然地產(chǎn)生了合資構想。”
他說，公司正在協(xié)商再建兩家合資廠，用以生產(chǎn)天線和兒童玩具推車，現(xiàn)正尋找其他適合的合作伙伴。
目前，公司的合資伙伴是向其廣東東莞工廠訂購產(chǎn)品的現(xiàn)有客戶。他說，如果產(chǎn)量足夠高且客戶需求依舊，他們將把生產(chǎn)遷往一座合資新廠。
Bellamy在深圳總部接受采訪時說：“眼下我正花大力氣剝離這些［合資廠］。”
在亞洲生活工作了十年的Bellamy能說中文和日語，他說Passagemaker公司的建立是作為一個“黑箱”，為客戶采購重要零配件后在他的工廠進行最終裝配。
Passagemaker公司最初是一家咨詢公司，負責為西方客戶采購零配件和評估潛在生產(chǎn)伙伴，但有些客戶——包括那些美國大型住房裝修店的供應商——建議他轉入生產(chǎn)領域。
他說：“客戶對我說‘Mike，我們有些很棒的設計，生產(chǎn)出的產(chǎn)品質(zhì)量上乘，但我們十分擔心，一旦提供最佳價格的中國特大型生產(chǎn)廠掌握了我們的設計就會成為我們的有力競爭對手�！虼怂麄兘ㄗh我從服務領域轉入生產(chǎn)領域。”
Passagemaker公司從最初不起眼的小公司逐步發(fā)展為一家200人的頗具規(guī)模的公司，我們可從中大致了解到一家國外企業(yè)是如何調(diào)整生產(chǎn)來適應中國的市場環(huán)境的。
例如，該公司停止了大部分內(nèi)部塑料模塑業(yè)務，因為這部分業(yè)務的本地競爭對手太多，盈利空間不大。但為了保證產(chǎn)品安全與質(zhì)量，公司仍保留了一座20人的模具生產(chǎn)廠。
Bellamy的商業(yè)成功似乎與國外公司對中國知識產(chǎn)權現(xiàn)狀的看法息息相關。外國企業(yè)的擔憂越大，Bellamy的業(yè)務潛力就越大。但他坦承，中國的知識產(chǎn)權環(huán)境在日益改善。
Passagemaker公司的知識產(chǎn)權保護方式可歸結為實際的防范舉措，如嚴格控制最終裝配，讓公司員工密切監(jiān)控轉包商的模塑業(yè)務，而不是一味依靠法院及法律保護。他已多次為客戶出庭作證。
他說：“我們提起過四次知識產(chǎn)權訴訟，都獲得了勝訴。雖然我們在法庭上獲得了勝利，但在中國進行法律訴訟實在很麻煩，因此進行實際控制更具意義，而不能過分依賴法律證明�！�
他建議在華的外國公司花時間注冊知識產(chǎn)權。
他說：“我對新客戶的最大忠告是，如果你有需要保護的品牌或某些［知識產(chǎn)權］，首先要做的就是注冊你的商標與品牌名。你必須遵從中國的“游戲規(guī)則”。在美國的頭等大事是建立市場體系，在中國則是進行注冊�！�
他說，人們只知道一味抨擊中國的知識產(chǎn)權體制，往往忽略了美國和其他國家的公司對這一問題的推波助瀾。
他說：“在每天的報紙上都能看到對中國知識產(chǎn)權問題的抨擊，但真正推動這一‘仿冒游戲’的是那些不擇手段的美國競爭對手，他們先買下你的產(chǎn)品，然后讓中國供應商稍加修改或索性完全照搬，一旦發(fā)生問題就把責任都推給中方。實際上，很可能是你在美國的對手將你的構想透露給中國工廠。他們可從中得利而不用承擔責任�！�
