不想當將軍的士兵，不是好士兵。在江蘇溧水，有這樣一個成立剛五年的年輕企業(yè)，他們以“超越自我、勇攀高峰”為企業(yè)精神，立志做涂料行業(yè)的“冠軍”。為了能夠自我加壓實現夢想，他們將企業(yè)命名為“冠軍涂料”，以顯鴻鵠之志。而這個“冠軍”中的“冠軍”，就是江蘇冠軍涂料實業(yè)有限公司總經理謝海。
建基溧水搶灘上海
溧水是一個產涂料比較有名的地方。說其有名，一是因為其產涂料歷史久遠，在這里建涂料企業(yè)有基礎優(yōu)勢；二是溧水縣“四個方向哪一個方向都有油漆廠”。當地的涂料廠多而雜亂，是江蘇省內產低檔次油漆出了名的縣城。冠軍涂料建在溧水這個地方，想脫穎而出并不容易，其產品常常會遭到很多人的質疑，其市場拓展工作時常受挫。曾經有人對謝海建議，只要冠軍涂料搬個地方或改一下地址就會扭轉局面，但是此建議并沒有被謝海采納。作為溧水人的他表現出不一般的霸氣：“我就不改，我就是要做溧水的企業(yè)，我就不相信溧水出不了一個品牌，我一定要為家鄉(xiāng)出一份力，這就是我的夢想。”
憑什么打造品牌？謝海憑借著多年的市場經驗，決定走高端路線，實行“科技＋品牌”的戰(zhàn)略，與一切低檔次貨劃清界線。
憑著謝海獨特高效的戰(zhàn)略規(guī)劃及全體“冠軍”人不懈的努力，冠軍涂料在溧水縣眾多的化工涂料企業(yè)中脫穎而出，第一年就實現銷售一千多萬，接下來的幾年更是年年翻番，2006年產值已突破億元大關�？粗谲娡苛弦徊揭粋�腳印發(fā)展起來，謝海對企業(yè)的未來充滿信心。“我們是‘冠軍’，沒有失敗的理由�！惫谲娡苛弦詫崒嵲谠诘某煽兿蚴廊吮砻鳎骸肮谲娙恕笔桥c眾不同的，冠軍涂料更是“出淤泥而不染”的。
高品質的產品不能埋沒于鄉(xiāng)野之中，它需要向世人展現它的“冠軍”品質。在哪里展現最好？公司成立伊始，謝海就將目光瞄準了中國經濟前沿高地上海。而正是憑著“超越自我、勇攀高峰”的企業(yè)精神、領先行業(yè)的高端品質，“冠軍涂料”這個初生牛犢，牢牢占據了上海這個大市場，其產量的70%以上都銷往上海市場。上海市場的旗開得勝，奠定了“冠軍涂料”的發(fā)展基礎，也使其在涂料行業(yè)聲名鵲起，成為一匹“黑馬”。
專業(yè)科技天然先鋒
“冠軍品質”來自于不斷的技術創(chuàng)新。五年來，冠軍涂料堅持走技術創(chuàng)新之路。在硬件上，冠軍涂料投資800萬元建立了高檔樹脂、油漆生產車間，投資100多萬建成現代化技術研發(fā)中心和涂料檢測中心，包括恒溫濕實驗室、標準檢測中心、高精度天平計量室和國內最大的耐候性曬板標準試驗場。在人才上，冠軍涂料高薪聘請高級工程師，他們分別在樹脂研發(fā)、工業(yè)涂料、民用涂料方面獨有建樹，具有多年經驗及卓越的創(chuàng)新能力。冠軍公司還注重自身人才的培育，其技術研發(fā)部已培養(yǎng)了20多名技術專業(yè)人員，逐步建立起強大的人才梯隊。
有了先進的生產設備和檢測儀器加上強大的科研能力、專業(yè)的技術團隊，冠軍涂料的產品開發(fā)取得了突破性發(fā)展，其生產的產品已全面涵蓋了涂料的17個大類，并成功打造了“鯨海”漆和“冠軍”漆兩個品牌產品。
成功并沒有沖昏謝海清醒的頭腦。他認識到：自己做到的，別人也能做到。要想取得市場上的絕對地位，需要具備自己的核心競爭力。在涂料行業(yè)，門類齊全不是核心競爭力，涂料行業(yè)的發(fā)展趨勢是環(huán)保無害，生產出天然漆才是未來制勝之道。
經過持續(xù)三年的潛心研制，2006年，冠軍公司成功推出“天然系列”涂料產品�！疤烊幌盗小蓖苛系暮诵慕M成部分——天然彩色木器漆現已獲得了國家發(fā)明專利，通過了國家和歐盟最高環(huán)境標準檢測，填補了國內空白，達到國際最高水準。這種天然彩色木器漆采用樹脂、天然顏料"顏料、天然溶劑，結合現代高科技煉制而成，具有干燥快、色彩鮮艷多樣、裝飾性強、附著力高、硬度好等特性，且不含甲醛、二甲苯等對人體有害的化學成分，不刺激眼睛也沒有異味，經國際權威組織機構SGS認證，符合國際環(huán)保要求，并獲得了Ⅱ型國家環(huán)境標準認證。憑著獨特的性能及較高性價比，天然彩色木器漆投放到市場后受到廣大客戶的青睞和推崇，并被譽為“全能冠軍”，其銷量節(jié)節(jié)上升。謝海相信，這個是自己的“獨門絕技”，未來的涂料市場，將是天然彩色木器漆的天下。
品牌為基資本為翼
做強實業(yè)需要品牌的支撐，五年來，謝海時刻圍繞企業(yè)的“冠軍”品牌做文章。謝海是個思路清晰未雨綢繆的人，在他建廠之初就規(guī)劃的三個“五年計劃”中，第二個五年就是要爭創(chuàng)“中國馳名商標”、“國家免檢”以及“中國名牌”。
為了打造“冠軍”品牌的市場知名度，他們在浙江、上海、江蘇、安徽、福建、湖南、山東等各省市借助電視臺、公交車、戶外、報紙、雜志等載體有針對性地投放廣告，以品牌的理性訴求在最短的時間內向外界傳遞產品能夠給消費者帶來的價值和利益。冠軍涂料用心策劃與制作的廣告，隨著各種媒介成功引入廣大消費者的腦海中。
“多贏原則”也是謝海塑造品牌美譽度的重要法寶。冠軍涂料通過進貨、生產、檢測、銷售、服務各環(huán)節(jié)，向消費者提供健康、環(huán)保、綠色、物美價廉的產品和實實在在的貴賓服務；以誠信之心為代理商鋪就走向成功的橋梁；創(chuàng)造一切條件為社會提供更多的就業(yè)崗位；積極發(fā)展生產，盡可能為地方財政做出較大貢獻。冠軍涂料積極參與各種公益活動，通過情感訴求來擴大品牌影響力，提高客戶對品牌的忠誠度。謝海深諳品牌真諦：我們爭取做好每一個細節(jié)，使得每一分的投入都能為品牌做加法，這是最佳狀態(tài)。
優(yōu)質的產品和良好的品牌打造了“冠軍”涂料的實業(yè)之基，而助長企業(yè)飛速穩(wěn)定發(fā)展需要借助“資本之翼”。做企業(yè)的第一階段在于產品，第二階段在于品牌和標準，而更高階段在于懂得利用“資本”這個神奇的力量。
謝海知道資金對于企業(yè)“血脈”的重要性，更明白“冠軍涂料”要想取得長久快速的發(fā)展，就需要推進企業(yè)的上市進程。
“戰(zhàn)略很重要，如果一個領導人沒有清晰的戰(zhàn)略，那么這個企業(yè)就會很糊涂，不知道每年該干什么�！苯涍^五年的發(fā)展，謝海知道到了走資本之路的時候了。“冠軍涂料”一直保持著與各金融及投資機構的密切聯系。謝海相信，有了天然漆這個核心產品，企業(yè)上市這個美好理想，在第二個五年計劃就能實現。
