2008年4月16日,上海 —— 在經(jīng)歷了三個(gè)多月的網(wǎng)絡(luò)、短信票選以及專家評(píng)審后，慧聰網(wǎng)、中國(guó)塑料機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)、中國(guó)工程塑料工業(yè)協(xié)會(huì)今天在滬聯(lián)合舉辦 “中國(guó)塑料產(chǎn)業(yè)發(fā)展論壇暨慧聰網(wǎng)2007年度塑料行業(yè)十佳頒獎(jiǎng)典禮”，向國(guó)內(nèi)塑料行業(yè)的十佳企業(yè)致敬，共商大計(jì)，推進(jìn)中國(guó)塑料行業(yè)的良性發(fā)展。身為跨國(guó)公司、強(qiáng)勢(shì)品牌的陶氏化學(xué)塑料業(yè)務(wù)部與眾多國(guó)內(nèi)外同行一同參選，并以票選第一的優(yōu)勢(shì)榮膺“2007年度塑料行業(yè)十佳供應(yīng)商”。在專訪中，來(lái)自臺(tái)灣的陶氏大中華地區(qū)塑料產(chǎn)品事業(yè)部銷售總監(jiān)—吳培基（Paul Wu）在頒獎(jiǎng)間歇，講述了一個(gè)“解決方案，首選陶氏”的理想。
問：首先要祝賀陶氏化學(xué)獲得了“2007年度塑料行業(yè)十佳供應(yīng)商”！對(duì)此，您有什么感言？也對(duì)廣大網(wǎng)友的支持說(shuō)幾句？
吳：我們感謝陶氏的客戶和行業(yè)的先進(jìn)者對(duì)陶氏的支持，感謝各位網(wǎng)友的支持，同時(shí)也感謝主辦方提供這樣好的一個(gè)平臺(tái)，來(lái)幫助陶氏提升在國(guó)內(nèi)同業(yè)和用戶間的知名度。您知道，陶氏塑料業(yè)務(wù)部在國(guó)外已經(jīng)具有相當(dāng)高的品牌知名度了，為了進(jìn)一步的提升我們?cè)趪?guó)內(nèi)的品牌知名度，我們今后會(huì)有計(jì)劃地加強(qiáng)陶氏的塑料產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)的品牌宣傳力度。
問：作為全球知名企業(yè)陶氏化學(xué)公司，請(qǐng)簡(jiǎn)單介紹一下陶氏化學(xué)進(jìn)入中國(guó)后的發(fā)展歷程？
吳：陶氏最早是以貿(mào)易的形式進(jìn)入中國(guó)，服務(wù)廣大的中國(guó)客戶，經(jīng)過這些年來(lái)的發(fā)展，不管是員工數(shù)目的還是在行業(yè)客戶的數(shù)目都在持續(xù)不斷的增長(zhǎng)。在中國(guó)，陶氏也陸續(xù)建設(shè)了一些生產(chǎn)基地，包括張家港，寧波，香港，臺(tái)灣等地都有陶氏的生產(chǎn)基地。之前陶氏也有宣布將大力發(fā)展在華投資項(xiàng)目，相信陶氏在中國(guó)的投入將會(huì)更加的深入。08年，陶氏在上海張江將會(huì)有個(gè)最新的世界級(jí)的研發(fā)中心開始啟用，進(jìn)一步佐證陶氏化學(xué)公司對(duì)亞太市場(chǎng)以及中國(guó)客戶的承諾。
問：近年來(lái)，陶氏化學(xué)一直在倡導(dǎo)“人元素”的品牌理念，您能具體給我們介紹一下“人元素”嗎？陶氏塑料部門如何落實(shí)“人元素”的品牌理念？
吳：“人元素”是陶氏運(yùn)用一種比較簡(jiǎn)單和令人容易的理解的方式去表達(dá)陶氏化學(xué)每天在做什么事情，陶氏化學(xué)的客戶涵蓋面非常廣泛，從汽車、電子、家電，到建材、鞋子、水處理等等等。首先從環(huán)保方面來(lái)講，比如在汽車行業(yè)，我們提供的產(chǎn)品能降低汽車噪音。其次從節(jié)能方面來(lái)講，比如在家電方面，冰箱的內(nèi)襯如果采用陶氏的產(chǎn)品，就能把原先厚重的塑料減輕減薄。所以我們說(shuō)，每天每年，陶氏所做的事情和人們的生活是息息相關(guān)的，是以“化工改善人類生活”為出發(fā)點(diǎn)和歸依。
問：陶氏化學(xué)早已是全球領(lǐng)先的化學(xué)品公司，但是對(duì)于陶氏化學(xué)塑料部很多人了解不夠全面，您能給我們介紹一下陶氏化學(xué)塑料部發(fā)展歷程嗎？
吳：要回答這個(gè)問題，我需要給您背書了。陶氏均衡、多元的塑料業(yè)務(wù)組合涵蓋各個(gè)性能規(guī)格的產(chǎn)品，從行業(yè)日需品到性能獨(dú)特的特種塑料和配混料。陶氏的塑料產(chǎn)品組合包括種類繁多的聚乙烯樹脂、聚苯乙烯和聚丙烯。特種塑料包括彈性體和特種產(chǎn)品、工程熱塑性塑料和配混料、特種薄膜、特種共聚物、合成橡膠以及電線電纜配混料。
作為陶氏化學(xué)的塑料業(yè)務(wù)部，我們的產(chǎn)品組合能夠針對(duì)各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的特定應(yīng)用，提供解決方案，滿足客戶需求。在下面我要羅列的、生活中常見的產(chǎn)品中，陶氏塑料的身影比比皆是：你比如說(shuō)粘合劑、家用電器、汽車、耐用品和消費(fèi)品、電器和電子、薄膜基材、食品和特殊物品軟性包裝、鞋類、保健和衛(wèi)生、工業(yè)和日用薄膜與泡沫塑料、工業(yè)產(chǎn)品和建筑材料、工業(yè)橡膠制品、管道和配件、聚合物改性、硬包裝，甚至標(biāo)志牌和路標(biāo)、以及電線電纜。凡此種種，我們可以一直羅列下去。
問：塑料產(chǎn)業(yè)的全球領(lǐng)先品牌齊集中國(guó)，在這樣高強(qiáng)度的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，陶氏如何凸顯“創(chuàng)新方案提供商的地位”？實(shí)現(xiàn)“解決方案，首選陶氏”的理想有那些保證？
吳：由于商業(yè)環(huán)境的競(jìng)爭(zhēng)加劇，對(duì)于創(chuàng)新性解決方案的需求越來(lái)越大。因此，陶氏的塑料產(chǎn)品組合正改變著行業(yè)動(dòng)向，并進(jìn)行自我轉(zhuǎn)變，通過以解決方案與技術(shù)的創(chuàng)新，來(lái)推動(dòng)其自身及其業(yè)務(wù)伙伴的共同增長(zhǎng)的戰(zhàn)略。比如說(shuō)在我們部門全力參與的中國(guó)國(guó)際塑料展上，我們不但旨在展示陶氏的最新解決方案和創(chuàng)新技術(shù)，還希望大力強(qiáng)化我們與大中華區(qū)及亞洲其它地區(qū)的客戶關(guān)系。
目前中國(guó)政府正在大力提倡綠色環(huán)保，節(jié)能減排，陶氏作為全球化工業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，引以為傲的恰是在環(huán)保和安全方面所做出的貢獻(xiàn)，陶氏在全行業(yè)中所享有的聲望和遠(yuǎn)見，也強(qiáng)化了我們的市場(chǎng)地位，確保長(zhǎng)久的競(jìng)爭(zhēng)力。
問：隨著全球油價(jià)突破100美元大關(guān)，塑料產(chǎn)業(yè)企業(yè)普遍面臨成本壓力，陶氏塑料部門是如何化解這種壓力？陶氏化學(xué)公司與科威特石油集團(tuán)公司(KPC)全資子公司科威特石化工業(yè)公司(PIC)于美國(guó)共同宣布合資成立一家全球領(lǐng)先的石油化工企業(yè)，對(duì)于公司中長(zhǎng)期成本戰(zhàn)略有什么樣的貢獻(xiàn)？
吳：這種壓力不僅涉及陶氏，而且波及整個(gè)市場(chǎng)價(jià)值鏈。由于原油價(jià)格上漲，我們?cè)诔杀究刂粕蠈⒏裢庑⌒�。此外，我們也將花費(fèi)更多的時(shí)間來(lái)構(gòu)建更強(qiáng)大的客戶關(guān)系，并保持良好的溝通，共同應(yīng)對(duì)原材料價(jià)格的上漲。
您提到的科威特石化工業(yè)公司擁有豐富的原料資源，并致力于支持全球石化行業(yè)增長(zhǎng)，它的母公司科威特石油集團(tuán)公司位列世界10大能源/碳?xì)浠衔锲髽I(yè)。而陶氏化學(xué)在技術(shù)和市場(chǎng)兩大領(lǐng)域擁有領(lǐng)導(dǎo)地位，雄踞聚乙烯、乙烯胺及聚丙烯三大類產(chǎn)品市場(chǎng)龍頭，這三方面的優(yōu)勢(shì)共同構(gòu)成了大家組建新合資企業(yè)的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。與此同時(shí)，在將來(lái)運(yùn)營(yíng)這家合資企業(yè)的過程中，陶氏也將繼續(xù)保持其在安全、環(huán)境以及健康方面一貫的世界級(jí)水準(zhǔn)。這樣的一家新供應(yīng)商，更具實(shí)力，不但擁有完備的原料、遍布全球的供應(yīng)鏈系統(tǒng)、先進(jìn)高端的科技以及能夠與客戶共同成長(zhǎng)的各種資源，還將更長(zhǎng)期致力于支持石化行業(yè)的未來(lái)發(fā)展，并最終令客戶受益。
http://www.dow.com/greaterchina/ch/news/20071217b.htm問：這次2008中國(guó)國(guó)家橡塑展，陶氏化學(xué)塑料部給我們帶來(lái)了那些產(chǎn)品？陶氏的產(chǎn)品很多，品種也很全，為什么選擇這些產(chǎn)品參展？
吳：陶氏目前正處于戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型期，我們的目標(biāo)是將陶氏從產(chǎn)品導(dǎo)向型轉(zhuǎn)向以市場(chǎng)和客戶為導(dǎo)向的整體解決方案供應(yīng)商。現(xiàn)在塑料行業(yè)客戶的要求是：創(chuàng)新，節(jié)能，安全，行業(yè)服務(wù)，陶氏也正好再向這方面轉(zhuǎn)型，特別是行業(yè)服務(wù)，以前都是以產(chǎn)品為主，現(xiàn)在是以應(yīng)用領(lǐng)域?yàn)橹行�。在CHINA PLAS的展會(huì)上，陶氏塑料部已經(jīng)不是純粹以產(chǎn)品為中心來(lái)參展，雖然我們開發(fā)了一些產(chǎn)品，但這些新產(chǎn)品完全融入在我們整體市場(chǎng)應(yīng)用解決方案中。在展臺(tái)的整體設(shè)計(jì)上，我們也強(qiáng)調(diào)以市場(chǎng)為出發(fā)點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)食品和包裝、健康與生活、節(jié)約資源和運(yùn)輸?shù)仁袌?chǎng)因素，展示陶氏的塑料業(yè)務(wù)為各種市場(chǎng)所推出的解決方案，不再單獨(dú)強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品，正所謂從產(chǎn)品的需求面看回來(lái)，而不是以產(chǎn)品的供應(yīng)面看出去。
