編者：日前，普利司通(中國) 投資有限公司在中國市場正式推出其高檔舒適系列輪胎品牌“TURANZA” -泰然者(中文名稱)。在泰然者品牌發(fā)布會現(xiàn)場，剛剛上任不久的普利司通輪胎事業(yè)中國地區(qū)總裁武田邦俊先生與中國媒體首度見面，暢談他對中國市場的看法和普利司通(中國)未來發(fā)展戰(zhàn)略。
對中國市場的印象：中國很大、需要提供更細(xì)致服務(wù)
新浪汽車： 您具有豐富的海外工作經(jīng)驗(yàn)，今年來到中國工作，您覺得中國市場有什么特點(diǎn)，和海外市場相比有什么區(qū)別？
武田邦�。涸诟叭沃袊�，我曾被外派5個(gè)國家任職，曾走訪60多個(gè)國家。可以說國土規(guī)模如此巨大、并且汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展速度如此迅猛的市場只有中國。
中國是一個(gè)巨大的市場，南北溫差不同，路況不同，汽車輪胎使用條件千差萬別，這就需要我們?yōu)橹袊袌鎏峁┓袭?dāng)?shù)芈窙r和氣候的不同的產(chǎn)品，這些都是我們需要解決的課題。
對競爭對手看法：良性競爭 共同發(fā)展
新浪汽車：普利司通和米其林、固特異都是非常出色的輪胎品牌，您覺得普利司通產(chǎn)品特點(diǎn)和競爭優(yōu)勢是什么？
武田邦俊：普利司通和固特異、米其林三家在全球一直位列輪胎廠商的3強(qiáng)，已經(jīng)形成了良性的競爭關(guān)系，大家互相學(xué)習(xí)，促進(jìn)彼此的產(chǎn)品改良，推出讓消費(fèi)者更加滿意的輪胎。三家輪胎廠商共同成長，一個(gè)良好的競爭環(huán)境促使大家不斷開發(fā)新品，促進(jìn)市場增長。
普利司通中國事業(yè)的展望：引進(jìn)新產(chǎn)品，滿足中國用戶需求
新浪汽車： 普利司通已經(jīng)在中國完成經(jīng)銷渠道建設(shè)和生產(chǎn)基地建設(shè)，那么今后事業(yè)發(fā)展的重點(diǎn)將放在哪個(gè)方面？
武田邦俊：普利司通自1999年在中國實(shí)現(xiàn)國產(chǎn)化以來，事業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大，已經(jīng)擁有中國總部、兩家生產(chǎn)轎車用子午線輪胎工廠、兩家生產(chǎn)卡車•巴士用子午線輪胎工廠、培訓(xùn)中心、輪胎試驗(yàn)場和研究開發(fā)中心，可以說普利司通輪胎事業(yè)在中國的基礎(chǔ)建設(shè)已經(jīng)完成第一步。接下來我們會根據(jù)市場發(fā)展的需要，不斷增強(qiáng)工廠的生產(chǎn)能力。具體講，負(fù)責(zé)生產(chǎn)卡車巴士用輪胎的惠州工廠擁有足夠的土地儲備，可以根據(jù)需要及時(shí)增強(qiáng)生產(chǎn)能力，負(fù)責(zé)生產(chǎn)轎車用輪胎的無錫工廠也有充分的擴(kuò)產(chǎn)余地，我們正在研究順應(yīng)市場需求增加17英寸到19英寸大規(guī)格尺寸產(chǎn)品的引進(jìn)。
新浪汽車： 國際輪胎廠商相繼進(jìn)入中國，并將目標(biāo)直指中高檔輪胎市場，對此普利司通今后會采取怎樣的對策？
武田邦�。褐袊氖袌龊艽螅瑖H上其他的輪胎廠進(jìn)入這個(gè)市場也是很自然的事。我們不能把眼光一味地放在提高市場份額上，應(yīng)該把工作重點(diǎn)放在如何在實(shí)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展的同時(shí)，對社會做出貢獻(xiàn)。力求和中國的汽車產(chǎn)業(yè)共同發(fā)展、共同成長。中國的中高端用戶群相對來說進(jìn)入成熟階段，懂得享受生活，今天我們發(fā)布的“泰然者”品牌產(chǎn)品就是針對這個(gè)群體的。
新浪汽車：您對于中國銷售渠道的建設(shè)狀況是否滿意？針對市場占有率有沒有設(shè)立目標(biāo)？
武田邦俊：普利司通中國在轎車用輪胎市場上目前有150家以上的車之翼(提供最高服務(wù)的形象店)，包括普利司通輪胎店在內(nèi)的家族網(wǎng)絡(luò)已達(dá)到900家以上。我們的目標(biāo)并不是追求零售店的數(shù)量，而是為了通過強(qiáng)化對用戶的服務(wù)更好地滿足用戶的需求。我們通過終端店及時(shí)掌握消費(fèi)者的意見和建議，及時(shí)反饋給生產(chǎn)和研發(fā)部門，從而形成用戶需求反饋—研發(fā)—生產(chǎn)銷售一體化模式。
關(guān)于市場占有率目標(biāo)，說實(shí)話在公司內(nèi)部并沒有設(shè)定這個(gè)數(shù)據(jù)。我們認(rèn)為一旦設(shè)定了這樣一個(gè)目標(biāo)值，在制定和執(zhí)行策略時(shí)，勢必會優(yōu)先考慮它的存在，也就會或多或少地影響到我們的判斷。我們希望一切按照合理的方向發(fā)展。
新浪汽車： 隨著石油價(jià)格高漲、原材料及人工成本的上漲，作為輪胎行業(yè)的多年從業(yè)人員，您如何看待這對輪胎行業(yè)的影響？今年普利司通兩次宣布價(jià)格上調(diào)，這會對營業(yè)額帶來怎樣的影響？您如何看待高油價(jià)下，汽車市場該如何發(fā)展？
武田邦�。翰恢皇鞘蛢r(jià)格的高漲，包括天然橡膠等在內(nèi)的輪胎原材料的價(jià)格也不斷上漲，這造成輪胎生產(chǎn)成本的上漲。這些是整個(gè)汽車行業(yè)所面臨的問題，對于我們公司來說不會有很大的影響，因?yàn)樗械妮喬テ髽I(yè)都面臨著資源上漲這個(gè)問題。
雖然企業(yè)已經(jīng)盡最大努力在削減或維持成本，但尚不能完全對抗原材料的漲幅，所以今年以來我們調(diào)整了兩次價(jià)格。但同時(shí)我們注意到資源價(jià)格的上漲會促進(jìn)消費(fèi)者對經(jīng)濟(jì)性好、又能節(jié)能的輪胎商品的需求。所以我們會加快環(huán)保、低滾動阻力輪胎的開發(fā)，目前我們正在著手引進(jìn)環(huán)保輪胎。
新浪汽車：為什么普利司通高檔舒適系列輪胎品牌“TURANZA”在中國市場會啟用 “泰然者”這個(gè)名稱？
武田邦�。喝照Z中“泰然”代表成熟、寧靜的含義，我們在對產(chǎn)品命名時(shí)征集了員工們的意見，大家認(rèn)為“泰然者”非常貼切品牌的特性�！癟URANZA系列輪胎是寶馬、奔馳、雷克薩斯等高檔汽車品牌的原配胎，我們希望把最好的產(chǎn)品帶入中國，并得到國人的認(rèn)可。
普利司通高檔舒適系列輪胎品牌“泰然者”發(fā)布
普利司通作為F1賽事2008年至2011年的單一輪胎供應(yīng)商。此次普利司通將享譽(yù)全球的“TURANZA”品牌引入中國，就是希望能推動中國消費(fèi)者將對普利司通的認(rèn)識提升到新的層面。 “TURANZA”作為普利司通的高檔舒適系列品牌，1991年誕生于北美，以其高科技的設(shè)計(jì)理念，將舒適駕乘與縱情馳騁相融合，創(chuàng)造“動靜合一”儒雅之美，成為以“雷克薩斯”、“寶馬”為代表的全球諸多頂級舒適轎車的標(biāo)準(zhǔn)配備。其中，TURANZA主力商品 ER300被《ADAC》※和《TEST》等歐洲主流汽車雜志多次評價(jià)為“非常值得推薦”及“最為優(yōu)秀”的輪胎。在中國市場啟用“泰然者”這一中文名稱，取“泰然自若”之意，期望其如行云流水般的平穩(wěn)順暢能讓每一位駕乘者感受到無與倫比的舒適與雅致。
目前，“TURANZA”系列產(chǎn)品在國內(nèi)主要有ER300、GR80、ER60、ER33、ER30、ER370、ER42、EL42這8款商品，主攻15寸以上規(guī)格。
