中國(guó)化工集團(tuán)在2008年末開展的'大干一百天、實(shí)現(xiàn)開門紅'的銷售競(jìng)賽活動(dòng)，如今已取得初步成效。目前，已有部分企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)開始出現(xiàn)轉(zhuǎn)機(jī)，其中煉油板塊業(yè)務(wù)正在回暖。
中國(guó)化工著眼海內(nèi)外挖掘潛在的增長(zhǎng)空間，從'超常規(guī)抓銷售'入手推動(dòng)保增長(zhǎng)，把2009年一季度當(dāng)成確保完成全年目標(biāo)的重要起點(diǎn)。他們提前預(yù)熱市場(chǎng)，并借機(jī)進(jìn)一步整合集團(tuán)銷售渠道和資源，形成海內(nèi)與海外的市場(chǎng)互動(dòng)，資源和信息共享。銷售熱戰(zhàn)瞄準(zhǔn)了其他企業(yè)停產(chǎn)、減產(chǎn)形成的市場(chǎng)空間，在處理好擴(kuò)大銷售與控制風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)，銷售觸角再度向市場(chǎng)深度延伸。該公司旗下每個(gè)企業(yè)在2009年1月份全面熱身銷售工作，調(diào)整和制定銷售政策、全員全力搶、抓、盯市場(chǎng)，從時(shí)間和空間上奪取主動(dòng)權(quán)。
從1月份反映情況看，昊華西南公司實(shí)現(xiàn)出口創(chuàng)匯123萬(wàn)美元，中橡桂林公司收到來(lái)自國(guó)外的航空輪胎大訂單，哈爾濱石化有限公司始終保持零庫(kù)存，東大化工有限公司1月份生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)創(chuàng)歷史同期新高，環(huán)氧丙烷、聚醚產(chǎn)量同比分別增長(zhǎng)7%和58%，其中聚醚一項(xiàng)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)滿產(chǎn)滿銷。
拉動(dòng)集團(tuán)內(nèi)需成為中國(guó)化工保增長(zhǎng)的另一個(gè)非常手段。中國(guó)化工要求系統(tǒng)內(nèi)企業(yè)在生產(chǎn)過(guò)程中，凡是集團(tuán)內(nèi)企業(yè)能夠提供的原料和產(chǎn)品，在同等條件下要立足內(nèi)部采購(gòu)；在項(xiàng)目建設(shè)過(guò)程中，凡是集團(tuán)內(nèi)企業(yè)能夠提供工程設(shè)計(jì)和產(chǎn)品，必須優(yōu)先在集團(tuán)內(nèi)部選用和采購(gòu)。中國(guó)化工正在通過(guò)此次拉動(dòng)集團(tuán)內(nèi)需，進(jìn)一步推進(jìn)全系統(tǒng)資源統(tǒng)一配置工作，緊密六大業(yè)務(wù)板塊關(guān)聯(lián)度和完善系統(tǒng)內(nèi)上下游配套的產(chǎn)業(yè)鏈。今年1月份，已有多項(xiàng)系統(tǒng)內(nèi)企業(yè)的原料和產(chǎn)品互供協(xié)議簽訂，節(jié)省采購(gòu)成本達(dá)千萬(wàn)元。
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