2009-7-9 來(lái)源:中國(guó)化纖網(wǎng)
關(guān)鍵詞：煙臺(tái)氨綸 氨綸 營(yíng)銷(xiāo) 市場(chǎng) 紐士達(dá)
煙臺(tái)氨綸堪稱(chēng)我國(guó)氨綸行業(yè)的“老大哥”。從1989年建成中國(guó)第一條氨綸生產(chǎn)線、開(kāi)氨綸纖維國(guó)產(chǎn)化生產(chǎn)先河至今，已有整整20年時(shí)間。20年來(lái)，煙臺(tái)氨綸始終堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以效益為中心的經(jīng)營(yíng)方針，不斷強(qiáng)化營(yíng)銷(xiāo)工作的龍頭地位，狠抓產(chǎn)品質(zhì)量與市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，大大提高了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力和企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)能力。氨綸有過(guò)輝煌歲月，一度是化纖中最昂貴緊俏的品種。而近年來(lái)，隨著各地30多家氨綸工廠雨后春筍般地冒出來(lái)，氨綸行業(yè)終于走到了供過(guò)于求的地步。為避免陷入同質(zhì)化低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的漩渦，煙臺(tái)氨綸公司未雨綢繆，及早確立了“優(yōu)化結(jié)構(gòu)、提升品質(zhì)、細(xì)分市場(chǎng)、走差別化道路”的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移。實(shí)踐證明，這是一個(gè)很英明的決策。
公司一方面強(qiáng)力實(shí)施品種結(jié)構(gòu)調(diào)整，大幅削減40D、70D等低利潤(rùn)常規(guī)品種的產(chǎn)量，增加利潤(rùn)較高的細(xì)旦絲、粗旦絲的生產(chǎn)比重；另一方面，充分發(fā)揮公司技術(shù)優(yōu)勢(shì)，根據(jù)不同領(lǐng)域的實(shí)際應(yīng)用特點(diǎn)，開(kāi)發(fā)出一系列高附加值的特性氨綸新品種，如耐氯氨綸、易染氨綸、耐高溫氨綸、抗重洗氨綸、高伸長(zhǎng)低應(yīng)力、彩色氨綸以及適合于圓機(jī)、經(jīng)編、包紗、包芯、織帶等不同領(lǐng)域的專(zhuān)用品種，滿足了不同用戶和特色市場(chǎng)的需要，產(chǎn)品始終暢銷(xiāo)不衰。
在硝煙彌漫的氨綸市場(chǎng)，煙臺(tái)氨綸憑借豐富的品種結(jié)構(gòu)搶占了更多的市場(chǎng)份額，并且由于避開(kāi)了低層次價(jià)格拚爭(zhēng)，有效地保證了公司利潤(rùn)的增長(zhǎng)。
煙臺(tái)氨綸生產(chǎn)的“紐士達(dá)”牌氨綸絲是“中國(guó)名牌產(chǎn)品”，并且持有國(guó)際環(huán)保紡織協(xié)會(huì)授予的“環(huán)保紡織標(biāo)準(zhǔn)100”一級(jí)證書(shū)。公司十分重視市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)實(shí)行經(jīng)銷(xiāo)與直銷(xiāo)并重的復(fù)合營(yíng)銷(xiāo)模式，充分調(diào)動(dòng)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)人員和經(jīng)銷(xiāo)商的積極性。經(jīng)過(guò)多年的精耕細(xì)作，公司目前已經(jīng)建成以各地專(zhuān)業(yè)紡織市場(chǎng)為重點(diǎn)、以浙、粵、蘇、閩、魯?shù)妊睾＜徔椊?jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)省份為主線、輻射全國(guó)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)體系。與此同時(shí)，在國(guó)外也建立起相對(duì)穩(wěn)定的銷(xiāo)售渠道，產(chǎn)品能輻射到歐盟、美國(guó)、澳大利亞、中東、東南亞等20多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。去年是我國(guó)氨綸行業(yè)經(jīng)歷了艱難困苦的一年，氨綸行業(yè)從新一輪的“過(guò)熱膨脹”進(jìn)入“休克”狀態(tài)。氨綸工廠普遍陷入虧損，紛紛限產(chǎn)壓庫(kù)存，行業(yè)開(kāi)機(jī)率最低時(shí)不足3成，個(gè)別企業(yè)甚至難逃破產(chǎn)倒閉的噩運(yùn)。
而在這一年歲末，煙臺(tái)氨綸仔細(xì)盤(pán)點(diǎn)了自己的收成，胸有成竹地宣布：公司全年開(kāi)機(jī)率高達(dá)80%，創(chuàng)造了全行業(yè)開(kāi)機(jī)率最高、效益最好的紀(jì)錄。