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    10月7日至10月9日西北化工營(yíng)銷中心第三季度營(yíng)銷工作例會(huì)在綜合科研樓三樓會(huì)議室召開，會(huì)議對(duì)2010年前三季度營(yíng)銷工作進(jìn)行了總結(jié)并對(duì)營(yíng)銷中心第四季度工作進(jìn)行安排和部署。西北永新集團(tuán)黨委書記付淑麗、西北化工總經(jīng)理文立新、西北化工監(jiān)事會(huì)主席、集團(tuán)技術(shù)中心主任盛永寧、西北化工副總經(jīng)理周燦、李華明及營(yíng)銷中心各部室負(fù)責(zé)人，各區(qū)域經(jīng)理、技術(shù)中心相關(guān)工作人員參加了本次會(huì)議。
    會(huì)議首先由營(yíng)銷中心副經(jīng)理王小牧對(duì)2010年1-9月份的公司整體銷售業(yè)績(jī)及營(yíng)銷中心各區(qū)域1-9月份銷售業(yè)績(jī)進(jìn)行了通報(bào)，并對(duì)第四季度營(yíng)銷中心的重點(diǎn)工作進(jìn)行了安排。
    會(huì)上，西北化工營(yíng)銷中心各區(qū)域經(jīng)理對(duì)本區(qū)域前三季度的經(jīng)營(yíng)情況及三項(xiàng)重點(diǎn)工作、區(qū)域第四季度銷售任務(wù)分解情況等進(jìn)行了匯報(bào)。西北化工副總經(jīng)理周燦對(duì)各區(qū)域經(jīng)理匯報(bào)的情況進(jìn)行了點(diǎn)評(píng)并提出了要求。他指出，各區(qū)域首先要維護(hù)好現(xiàn)有的市場(chǎng)資源，保證銷量的穩(wěn)定。其次，各區(qū)域加強(qiáng)三項(xiàng)重點(diǎn)工作的推進(jìn)及新客戶的開發(fā)工作。最后要求各區(qū)域要樹立區(qū)域經(jīng)營(yíng)機(jī)制轉(zhuǎn)換的觀念。
    會(huì)議上，各區(qū)域經(jīng)理與技術(shù)中心相關(guān)部門進(jìn)行了產(chǎn)品情況的溝通和交流，會(huì)上文總就開好營(yíng)銷與技術(shù)對(duì)接會(huì)指出：營(yíng)銷與技術(shù)就產(chǎn)品情況進(jìn)行交流的這種方式應(yīng)不斷總結(jié)和堅(jiān)持，營(yíng)銷人員要基于現(xiàn)實(shí)的技術(shù)力量來(lái)考量、分析問(wèn)題；要用積極的心態(tài)提出建設(shè)性意見，及時(shí)準(zhǔn)確的把握相關(guān)信息，通過(guò)和公司各部門有效地配合來(lái)解決問(wèn)題。對(duì)于營(yíng)銷工作，文總提出了以下幾個(gè)要求：一要注意搶占資源；深化各個(gè)環(huán)節(jié)的關(guān)系；二要內(nèi)部協(xié)同，善于利用內(nèi)部關(guān)系；三要考慮后續(xù)工作的延續(xù)性；四要打擊違規(guī)操作，重視區(qū)域間的市場(chǎng)保護(hù)，加強(qiáng)營(yíng)銷道德觀念。文總還指出營(yíng)銷機(jī)制轉(zhuǎn)換是釋放營(yíng)銷力量，促進(jìn)公司進(jìn)步，提高服務(wù)水平的一重大舉措，區(qū)域應(yīng)戰(zhàn)略性的看待轉(zhuǎn)換問(wèn)題，同時(shí)，轉(zhuǎn)換的政策、方案要不拘于形式，通過(guò)這種新的經(jīng)營(yíng)模式更好的開展銷售工作。最后文總還對(duì)三項(xiàng)重點(diǎn)工作進(jìn)行了部署安排。
    在交流會(huì)上，技術(shù)中心科研項(xiàng)目組長(zhǎng)許玉霞對(duì)2010年產(chǎn)品開發(fā)情況進(jìn)行了通報(bào)；營(yíng)銷中心客服部部長(zhǎng)張梅對(duì)1-3季度質(zhì)量及提樣信息做了通報(bào)；區(qū)域經(jīng)理就2010年市場(chǎng)急需產(chǎn)品解決情況及2011年產(chǎn)品需求分析與技術(shù)人員進(jìn)行了交流，并就目前存在的問(wèn)題進(jìn)行了討論解決。
    營(yíng)銷中心副經(jīng)理王小牧和市場(chǎng)部部長(zhǎng)田兆會(huì)就風(fēng)電項(xiàng)目相關(guān)知識(shí)對(duì)各區(qū)域經(jīng)理進(jìn)行了培訓(xùn)。
    周總針對(duì)四川銷售分公司虧損嚴(yán)重及區(qū)域整改情況進(jìn)行了分析，并總結(jié)了原因。一是財(cái)務(wù)管理混亂二是內(nèi)耗費(fèi)用高；三是產(chǎn)品毛利率低四是應(yīng)收賬款大；五是庫(kù)存中存在的過(guò)期產(chǎn)品未及時(shí)處理造成的問(wèn)題；六是對(duì)客戶識(shí)別不準(zhǔn)；七是新產(chǎn)品推廣不到位；通過(guò)對(duì)四川區(qū)域銷售案例的分析，周總對(duì)區(qū)域經(jīng)營(yíng)管理提出了新的營(yíng)銷理念：一要轉(zhuǎn)變營(yíng)銷觀念：從賣產(chǎn)品→賣產(chǎn)品+服務(wù)→賣增值服務(wù)，通過(guò)為客戶提供產(chǎn)品附加值增加銷售。二要分行業(yè)、分種類。產(chǎn)品集中、產(chǎn)業(yè)集中、行業(yè)集中。全面拓展風(fēng)電項(xiàng)目，汽車行業(yè)涂料市場(chǎng)。三要把“重點(diǎn)工業(yè)客戶，重大工程項(xiàng)重要商業(yè)渠道”做為四季度及明年的銷售重點(diǎn)。四要標(biāo)準(zhǔn)化管理、規(guī)范化操作、利益化驅(qū)動(dòng)、指標(biāo)化評(píng)估。
    周總同時(shí)對(duì)銷售過(guò)程中產(chǎn)品的附加值、客戶識(shí)別、及客戶的消費(fèi)心理做了深入淺出的分析，引導(dǎo)銷售人員要理性分析市場(chǎng)環(huán)境，不要被所謂的“環(huán)境”同化，思維僵化，行動(dòng)弱化。要用制度規(guī)范行為，用業(yè)績(jī)激勵(lì)團(tuán)隊(duì)，用指標(biāo)考核員工。
    會(huì)議最后，集團(tuán)黨委書記付淑麗做了重要講話，對(duì)今后的營(yíng)銷工作提出以下幾點(diǎn)要求：首先要在完成本年度銷售任務(wù)的同時(shí)，要繼續(xù)發(fā)揚(yáng)和創(chuàng)新營(yíng)銷觀念，以“服務(wù)營(yíng)銷”，“培訓(xùn)營(yíng)銷”的先進(jìn)理念推進(jìn)銷售工作，以“營(yíng)銷興則永新興”為銷售人員的使命；二要認(rèn)真學(xué)習(xí)政策法規(guī)和業(yè)務(wù)知識(shí)，提高個(gè)人素質(zhì)和服務(wù)水平，增加客戶忠誠(chéng)度；三要嚴(yán)格執(zhí)行公司的管理規(guī)定，服從公司的管理；四要搶抓機(jī)遇，把握國(guó)家政策的扶持，為明年的銷售工作做好基礎(chǔ)工作。
    此次會(huì)議的召開將對(duì)公司2010年的第四季度的營(yíng)銷工作、渠道建設(shè)、區(qū)域管理、信息溝通、區(qū)域部門間交流起到積極的推動(dòng)作用。