2010-9-10 來源:創(chuàng)業(yè)時代
關鍵詞：泓錦高分子材料 丁醇 乙烯醇 DEMO CHINA 2010
圖為武漢泓錦高分子材料有限公司代表發(fā)言。(來源：資料圖片)
新浪科技訊 由《創(chuàng)業(yè)邦》雜志主辦創(chuàng)新中國DEMO CHINA 2010蘇州總決賽與9月9-10日舉行。新浪科技獨家直播本次活動。圖為武漢泓錦高分子材料有限公司代表發(fā)言。
以下為其演講實錄：
武漢泓錦高分子材料有限公司：各位專家，各位嘉賓大家上午好，我是第一次參加這個《創(chuàng)業(yè)邦》創(chuàng)新中國的活動，不知不覺從武漢賽區(qū)到蘇州來了，蘇州一看很漂亮，我不知道說什么，今天展示的內容是高舉民族品牌的旗幟追趕世界先進水平，這個題目不出，特別是PE的專家或者各位平均，說武漢泓錦高分子材料有限公司你們是不是已經成功了，實際回答沒有，為什么這么說？因為在這個之前我們做的是新材料，汽車用的前擋風玻璃用的膜片，進入了汽車行業(yè)，特別是技術質量門檻非常高，那么在我們公司這個產品進入主機場也就是08年下半年和今年其實批量供貨，在這個之前100%是國外的三大家，08年下半年到今年為止武漢泓錦高分子材料有限公司供貨的份額僅僅占到1%，換句話說99%這個份額還是在國外三大家壟斷，那么在武漢泓錦高分子材料有限公司進入這個主機場之前，臺灣、香港都有企業(yè)做這個產品，可惜呢至今沒有達到國內汽車主機場的滿意，我們國內也有30多家企業(yè)做此類產品，最長的到今天為止也有十幾年了，最短的兩三年，三四年，幾乎是全軍未動，沒有達到主機場的要求，這個產品前面說的門檻高，技術要求高，質量要求高，被國外壟斷，這是我匯報的第一點，如果做好這個產品，我們的任務確實還是任重道遠，第二個我們開發(fā)做這個產品以后，2009年決定從銀行貸款80萬元，新上兩條生產線，由現在的2500噸，一下提升到18000萬，這個項目到今年年底會全部做完，做完之后國際的份額在國內的份額可以占到30%，就是汽車主機場，那么30%是一個什么概念呢？因為國內汽車用的膜片在1億2000萬到1億5000萬，一臺汽車的用量是1.6平方到1.9這個之間，我們的1萬8000做了以后，銷售額可以逐步爬坡這個過程，可以逐步做到4億到10億之間，說到這里我也非常感謝《創(chuàng)業(yè)邦》這個雜志，在武漢賽區(qū)因為有很多話我也沒有說，從那兒以后趁這個機會也特別感謝上海的投資基金公司給我這個企業(yè)投了4000萬，這個禮拜增資驗資的工作流程就完成了，也非常感謝跟PE接觸當中我們學到了很多東西，我們承諾也是對PE整個這一塊專家的承諾，自然這個協(xié)議執(zhí)行了，所以我們在IPO之前一定做到9000至1.2億之間，時間關系不多說。
第三點最關鍵的就是PE進來之后我們怎么辦，昨天我在和蘇州創(chuàng)投的孟總也交流了，我說最難的是管理團隊，高效的關系團委，這個是最關鍵的，因為從技術從市場現在對我們講不是問題，但是管好企業(yè)，從1.5個億的銷售額一下子做到4億、6億、8億對我們來說是一個挑戰(zhàn)，我這個年齡也在這里了，又不是碩士和博士，說到這里還是感謝《創(chuàng)業(yè)邦》雜志給我這個機會在這里簡單的展示一下，下面請專家多給我指導，這個資金怎么用，怎么管，可以把產品做得更好，謝謝。
朱建寰：你好，我想問一下你剛才提到2008年的時候你們進入汽車市場，你們說和三大壟斷的國際供貨商相比，你占了1%是不是，你已經進入這個三大提供商所擁有的那些品牌？
武漢泓錦高分子材料有限公司：對。
朱建寰：你這個創(chuàng)新的地方，反映過程中的創(chuàng)新呢，還是在指數最后成型的過程加工過程中的創(chuàng)新呢？
武漢泓錦高分子材料有限公司：工藝和配方有機的結合。
朱建寰：配方，是什么配方，有用到催化劑嗎？最后一個問題你這個丁醇、乙烯醇他們兩個單體國際商上是屬于非常普通的化工產品嗎？
武漢泓錦高分子材料有限公司：丁醇有點特殊，現在國際價格比國內高。
朱建寰：你們貨源有嗎？
武漢泓錦高分子材料有限公司：沒有進口原料是國產原料。是采購的。
黎平：就是你的話看到就是說今后兩年要迅速增加產能，你們考慮到銷售目前的渠道是怎么樣地然后怎么樣銷售能夠吸收，一下子把你的客戶整體銷售規(guī)模給擴大好幾倍，你們是怎么樣規(guī)劃的？
武漢泓錦高分子材料有限公司：簡單介紹一下，國內剛才介紹汽車這一塊，所有的機動車都用這個產品，高檔的就是門窗啊都用了，汽車產品國內大概1億2到1億5之間，有時候我們在調查不夠了準確，我們上到2萬噸的時候做到2000多萬，我們30%數據是這么來的，第二個建筑特征這一塊，實際上國內在2億元平方之上，這個包括普通的，第三點我們剛才因為時間關系，我有一個問題沒說，實際上我面臨產品升級科技創(chuàng)新，現在嚴格的說還是做的比較低端，但是有兩個高端產品在這個上面做，建立產品創(chuàng)新升級，科技創(chuàng)新這是我今后未來兩三年的方向。
楊磊：國外這幾家企業(yè)可能在這個領域做了很長時間，他們跟你比較有一定的優(yōu)勢，從你的角度你怎么去縮小距離？
武漢泓錦高分子材料有限公司：有一句話是要說的，國外在做這個產品50多年，作為我們武漢泓錦高分子材料有限公司想在5年之內做到不容易，好在我跟華東科技大學，湖北大學，四川大學在高分子實驗室都在共同研究開發(fā)這一塊，我拿到這個跟我的職工，職員說兩個肩膀壓的非常沉，錢到了這個肩膀下去了，但是又起來了，因為做好一個產品，和高效團隊合作，和國內外市場競爭非常不容易，所以我也希望各位專家，包括各級政府，特別是《創(chuàng)業(yè)邦》給我們中小企業(yè)多多這樣的機會，你們是產業(yè)投資也好，財務投資也好，對這些中小企業(yè)多一點支持，我也代表我們這個，因為這個產品在國內確實技術還在起步上升階段，對我們行業(yè)30多家也在關注和支持，謝謝。
朱建寰：我還想問一下楊總，你剛才講到你自己都認為感覺方面會有一些壓力和新的挑戰(zhàn)，目前在做大，問你兩個很簡單的問題，第一個就是說創(chuàng)新這一塊，你剛才說會有很多高等院校合作，團隊自己呢？您自己也說自己是這個年紀了，原來是部隊里面的，那您有沒有過去在這么多年里面，物色到接班人，或者管理方面能夠把公司挑到更大的？
武漢泓錦高分子材料有限公司：我們計劃，因為現在成立一個董事會，由家庭企業(yè)變成有限責任公司，我是一個軍人在部隊是搞政工的，回到地方也是從科研做到企業(yè)的書記，從企業(yè)書記下海，下海以后成立研究所，當了7、8年的研究所所長，研究紡織化工，這也算是讀了一個大學，第二個我們在這個到了今天這個地步，國內外的人才都得要引進，技術這一塊，光靠國內支撐是不夠的，因為這個產品至今為止，國外對中國是壟斷封閉的第二個現在中國改革開放三十年，確實時代也算給了我們一個機會，我們在和日本、德國、美國聯系，他們研究室退休的這些專業(yè)人員可以引進進來，這些也是我的朋友給我的幫忙，我們中小企業(yè)要走這條路我沒有別的優(yōu)勢，我就把人員都弄到一塊謝謝。
主持人：謝謝您，我想補充一個問題嗎？請問您今年多大了？
武漢泓錦高分子材料有限公司：差4歲60。
主持人：還很年輕呢，我們昨天還有一位76歲高齡的大爺來參加，是我們一家公司的董事還站在這個舞臺上講這個項目，56歲別想退休還早，剛剛也拿到融資，也恭喜你們。這是我們創(chuàng)新中國活動在短短的武漢賽區(qū)結束之后聽到的第一個好消息，今天的好消息一定會不斷。