2010-9-10 來源:創(chuàng)業(yè)時代
關(guān)鍵詞：邁可威微波 微波熱解輪胎 污水處理
圖為青島邁可威微波應(yīng)用技術(shù)有限公司代表發(fā)言。(來源：新浪科技 全權(quán))
新浪科技訊 由《創(chuàng)業(yè)邦》雜志主辦創(chuàng)新中國DEMO CHINA 2010蘇州總決賽與9月9-10日舉行。新浪科技獨家直播本次活動。圖為青島邁可威微波應(yīng)用技術(shù)有限公司。
以下為其演講實錄：
青島邁可威微波應(yīng)用技術(shù)有限公司：各位來賓大家下午，來自于青島邁可威微波應(yīng)用技術(shù)有限公司，今天給大家?guī)淼捻椖渴俏⒉茉诠I(yè)化的應(yīng)用，提到微波大家可能會想到，微波我們商業(yè)的模式是根據(jù)我們的環(huán)保節(jié)能高效的優(yōu)點推廣到高效的領(lǐng)域中，推動會客戶的要求實現(xiàn)自我的價值，但是不是科研大國，其實從論文到工業(yè)化的低的轉(zhuǎn)化率是一個低的瓶頸，而我們做工作就是一個轉(zhuǎn)化的過程，邁可涉及到的產(chǎn)品食品等，我們在堅持原有模式的基礎(chǔ)上，我們用新的團隊開拓市場，關(guān)于知道微波科學(xué)儀器，包括教學(xué)，化學(xué)，生物四大類，我們把材料學(xué)科拿出來作為我們的突破口，微波科技市場的客戶群素質(zhì)比較高出版原料比較好，最重要的機會是獲得工業(yè)化的推廣項目，這個是我們做的一個項目和化學(xué)反應(yīng)相門，這個是實驗室的項目，有比較好的市場預(yù)期，這是我們的客戶名單，其中不乏有高校，我們談了近千個客戶，可以說我們國內(nèi)的客戶的需求，我們是為數(shù)不多推動微波能的經(jīng)驗，微波市場很不成熟，突出特點第一是國內(nèi)的企業(yè)都比較小，還有國外企業(yè)占壟斷地位，國內(nèi)眾多的企業(yè)都是在技術(shù)門檻比較低的領(lǐng)域，國內(nèi)同行更多的是關(guān)注設(shè)備本身，我們更關(guān)注應(yīng)用技術(shù)，這是是我們管道產(chǎn)品，對于相識的微波設(shè)計力，我們要滿足污水處理等不同的客戶目的，這個就是我們說的靈魂，我們現(xiàn)在的形式如同多米諾骨牌，我們目前選擇自己達到目的，但是相對于漫長的路程，我們希望有更多的支持，我們通過專業(yè)認識結(jié)盟通過他們的渠道，擴展我們的空間我們打造市場目標(biāo)的專業(yè)化共，微波技術(shù)和創(chuàng)業(yè)發(fā)展都沒有什么風(fēng)險我們看好四個項目，科技項目剛才說了，下面是管道高溫設(shè)備，接下來是動車開發(fā)的快餐設(shè)備，這個我們在配送行業(yè)獲得了意外的收獲，最后是微波熱解輪胎的技術(shù)，這個在國外加拿大有很好的設(shè)施，這個具有市場潛力，我們希望做一個一專多能的公司，運用在眾多領(lǐng)域，為微波推廣時代賦予的責(zé)任，謝謝大家。
潘曉峰：在這個規(guī)模又不大很分散的條件下，我們怎么勝出，
青島邁可威微波應(yīng)用技術(shù)有限公司：因為現(xiàn)在國內(nèi)市場關(guān)注的是產(chǎn)品，我們這個產(chǎn)品推廣不動很大原因就是這個設(shè)備給客戶帶來的利益，這是整個行業(yè)的弊病，因為我們做了30多年的國營企業(yè)，我們認為沒有給客戶展示他的一個帶來的利益。
潘曉峰：你們也是微波技術(shù)，這個技術(shù)本身能量源并沒有改變，別人做不到您怎么能做到？
青島邁可威微波應(yīng)用技術(shù)有限公司：我們做的是怎么把用戶的概念轉(zhuǎn)變成產(chǎn)品，很多時候我們很多產(chǎn)品開始的時候，都是來自于客戶的郵件一封信或者一個圖紙怎么來把他變成一個目的。
吳克忠：能不能理解你這個技術(shù)是一種將微波的技術(shù)用到所有食品或者其他的需要加熱的地方。
青島邁可威微波應(yīng)用技術(shù)有限公司：對，有加熱的。
吳克忠：以往這些微波技術(shù)比較成熟，工業(yè)里面我們也看到煤的油變成微波技術(shù)你這兩個技術(shù)放在一起，你的優(yōu)勢是什么，你只是一個微波在某一個領(lǐng)域的作用，你收到一個郵件就可以開發(fā)一個系統(tǒng)出來，每個產(chǎn)業(yè)都有自己的技術(shù)去運用，這為什么是你們做的，其他不能做的。
青島邁可威微波應(yīng)用技術(shù)有限公司：我們更關(guān)注于用戶的需求，我們做的很多試驗設(shè)備，我們很多時候能夠希望讓客戶看到所謂產(chǎn)品的靈魂，怎么能夠滿足客戶的需求，但是我們現(xiàn)在之所以做不起來，我們走了一個誤區(qū)，很多行業(yè)不是說我們做不起來，被我們很多同行做死了，我們更多希望讓客戶看到這個技術(shù)，比方說現(xiàn)在我們在工業(yè)領(lǐng)域比較好的一個市場，就是材料剛才大連的朋友，他就是我們潛在的客戶了，國家政策支持的時候，就是我的一個前景。
吳克忠：微波的技術(shù)對能源這一塊并沒有非常大的意義，你煤變成電，電變成微波，無非是通過電并沒有起到這個技術(shù)。
青島邁可威微波應(yīng)用技術(shù)有限公司：不同的客戶需要是不一樣的，有的需要節(jié)能，我們在這個行業(yè)可能是節(jié)能的，因為他的材料本身是隔熱的，有的要求環(huán)保，不同的客戶有不同的需求，所以說國家政策執(zhí)行的時候會推動企業(yè)選用新的技術(shù)運用政策，我們不是說滿足客戶的需求。
周逵：但是你在哪個行業(yè)可以把他做成大批量低一點的毛利，這樣的話企業(yè)可能更成功一些？
青島邁可威微波應(yīng)用技術(shù)有限公司：我們選定了一個微波高溫，這些只要用到瓦斯?fàn)t的地方都可以用，我們的選擇這個對我們很重要的是希望也一些產(chǎn)品做批量推廣。
吳克忠：可能要從儀器的思路調(diào)整一下，做批量產(chǎn)品。
青島邁可威微波應(yīng)用技術(shù)有限公司：而且我希望以可以給我們帶來一些資金推動其他行業(yè)的發(fā)展。
主持人：其實我剛才也聽到他們的優(yōu)勢可以為客戶做定制化的需求，這個定制化不是最終的出路，哪怕他的毛利可以降低，這樣自身企業(yè)發(fā)展會不會有矛盾？
吳克忠：這個企業(yè)發(fā)展優(yōu)勢在于定制一些產(chǎn)品，但是實際上如果把他變成產(chǎn)品，這是弱勢，這個要做大要變成產(chǎn)品，變成產(chǎn)品以后毛利率這些就很低，需要尋找很好的發(fā)展模式。
青島邁可威微波應(yīng)用技術(shù)有限公司：我們在眾多的定制過程中，發(fā)現(xiàn)出很多的領(lǐng)域，我們也是也想做深的，但是我們是做不了，我們是處理這個，國家每噸補貼110塊錢，后來海洋大學(xué)的老師進行一起合作的，那個項目非常有前景，而且他有幾個分廠也很感興趣，這個像剛才這個專家說的，確實要投入比110更多的費用。
吳克忠：國內(nèi)是像煤陜西，他有一個褐煤，主要是含水太高，通過微波加熱使水分增加，所以我覺得每一個行業(yè)都有運用，但是咱們是不是成為微波行業(yè)的技術(shù)提供商或者服務(wù)商，商業(yè)模式可能更注重技術(shù)。
青島邁可威微波應(yīng)用技術(shù)有限公司：謝謝，我們中國有一句話叫三百六十行行行出狀元，南京有做微波的，但是做了30年沒有特別理想，我希望我們公司為微波這個行業(yè)做一點貢獻，希望能夠得到大家的支持，謝謝。