當(dāng)前，國內(nèi)原材料價格及人力成本的不斷上漲上漲，使型材企業(yè)面臨重重困局。如何走出困局，不僅是擺在華慶映康一家企業(yè)面前的課題，也是所有山東型材企業(yè)面臨的難題�？v觀房地產(chǎn)形勢，今年國家對樓市的調(diào)控力度正逐步加大。面對市場形勢，企業(yè)如何轉(zhuǎn)變經(jīng)營思路？如何正確應(yīng)對市場變化？企業(yè)的應(yīng)對措施是取得長足發(fā)展的關(guān)鍵。
現(xiàn)狀
據(jù)調(diào)查，山東省塑料型材行業(yè)專業(yè)人員相當(dāng)短缺，真正掌握配方、工藝、設(shè)備模具等系統(tǒng)知識的人少之又少，從業(yè)技術(shù)人員水平參差不齊，有的甚至沒有經(jīng)過專業(yè)的培訓(xùn)。此種局面，一方面，造成了行業(yè)的發(fā)展不健康，另一方面，使企業(yè)在品質(zhì)提升、技術(shù)創(chuàng)新等方面力不從心。
企業(yè)規(guī)模小、實力弱且數(shù)量多是山東塑料型材及門窗企業(yè)的真實寫照。一些較成熟的企業(yè)規(guī)模不大、實力不強，年產(chǎn)2萬噸塑料型材即能成為行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)。山東型材市場一年的總產(chǎn)值趕不上國內(nèi)一家大型企業(yè)。這不是笑話，是現(xiàn)實。其中，既有市場原因，也有自身的原因。一些投資主體在進入這個行業(yè)后自身定位不高、創(chuàng)新意識不強；一些企業(yè)根本沒有把產(chǎn)品的品質(zhì)做好的意識；一些企業(yè)面臨價格戰(zhàn)威脅，這一切嚴(yán)重影響了山東塑料型材行業(yè)的發(fā)展以及在全國的地位。
國內(nèi)幾家實力和規(guī)模較大的型材企業(yè)很少涉足山東市場，就是因為山東型材市場這塊骨頭太難啃了。雖然，目前山東型材生產(chǎn)企業(yè)的品牌知名度普遍很低且市場認(rèn)知度也不高，但在現(xiàn)有的市場格局中，已經(jīng)在地方經(jīng)濟中扎了根，因此，即使是知名品牌產(chǎn)品也很難在短時間內(nèi)滲透到地方經(jīng)濟中。另外，市場長期零亂，各地市，甚至縣級市都有型材廠，散、小、差等現(xiàn)象嚴(yán)重影響市場。單是激烈的價格戰(zhàn)就足以讓國內(nèi)知名品牌望而卻步。在同一個地區(qū)，經(jīng)常是好幾家小型企業(yè)為了同一個招標(biāo)工程，競相壓價，蠶食本就不高的利潤空間。
由于利潤縮水，一些經(jīng)銷商為了個人利益，對廠家的忠誠度大打折扣。部分中小型代理商自動退出市場，另一部分代理商則加大對廠家的利潤索取，導(dǎo)致廠家生產(chǎn)的產(chǎn)品品質(zhì)降低，并陷入無休止的價格戰(zhàn)中，降低了塑料門窗產(chǎn)品在社會中的認(rèn)可度和信任度。
出路
在山東型材行業(yè)，企業(yè)整體創(chuàng)新能力還比較落后，技術(shù)革新步伐緩慢，導(dǎo)致了產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象越來越嚴(yán)重。因此，一些房地產(chǎn)商在選擇裝修產(chǎn)品時，只把塑料門窗當(dāng)作低端配套產(chǎn)品來選擇。要想改變市場格局，就得先正視市場，每一個廠家都要思考產(chǎn)品怎樣創(chuàng)新、售后服務(wù)怎么做、品牌如何推廣等問題。
創(chuàng)新的產(chǎn)品才更容易讓市場接受，也才更容易讓客戶感興趣。市場的個性化需求在不斷增長，企業(yè)應(yīng)在個性化方面加大創(chuàng)新力度，增強競爭能力，避免在低迷的市場中被淘汰出局。塑料門窗企業(yè)要在壓花、拉絲、拉絲覆膜等方面下功夫，研發(fā)生產(chǎn)出更加美觀、利潤率更高的產(chǎn)品。
市場競爭越來越激烈，企業(yè)要想持續(xù)發(fā)展、產(chǎn)生效益，就得秉承“誠信服務(wù)”的理念。同時，企業(yè)還要在售后服務(wù)中學(xué)習(xí)和了解更多的市場需求，運用完善的售后服務(wù)來提升產(chǎn)品品質(zhì)和品牌價值，并獲得市場的高度信任和認(rèn)可。
加強品牌建設(shè)與推廣是當(dāng)務(wù)之急。
長期的價格戰(zhàn)以及創(chuàng)新能力低，使行業(yè)的整體素質(zhì)不高，更讓塑料型材及門窗企業(yè)在市場上的口碑很差。重塑行業(yè)形象、提高產(chǎn)品質(zhì)量、提升知名度，是每一個企業(yè)亟須認(rèn)真對待和解決的問題。所有企業(yè)不要把目光盯在價格戰(zhàn)上面，要攜起手來創(chuàng)造一個規(guī)范、健康的市場環(huán)境，這樣才能使得山東塑料型材及門窗企業(yè)走出困境，走上持續(xù)發(fā)展的道路。企業(yè)應(yīng)該把自己的產(chǎn)品做精做強，因為好產(chǎn)品才是企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵。企業(yè)如果要想在“群雄亂戰(zhàn)”的山東市場爭得一席之地，就要用不斷創(chuàng)新的理念堅持做好每一件產(chǎn)品，打造出知名度高的品牌。
趨勢
塑料型材要在建材市場持續(xù)健康發(fā)展，提升產(chǎn)品品質(zhì)、加強技術(shù)創(chuàng)新是條必經(jīng)之路。從大的方面講，提高行業(yè)素質(zhì)，促進社會對塑料門窗制品的再認(rèn)識，既是順應(yīng)低碳、環(huán)保、節(jié)能的時代潮流，更是塑料型材企業(yè)重整市場的基礎(chǔ)。
當(dāng)所有企業(yè)都像映康一樣，積極走高品質(zhì)和自主技術(shù)創(chuàng)新之路，促進行業(yè)水平的提高，相信山東塑料門窗行業(yè)市場終將會出現(xiàn)質(zhì)的飛躍。
案例
面對行業(yè)企業(yè)普遍面臨的困境，山東華慶實業(yè)投入巨資進入塑料型材行業(yè)，僅廠房建筑面積就接近70000平方米。一時間，引來各種聲音，既有質(zhì)疑聲，也有嘲笑聲，當(dāng)然，也有不屑的。凡此種種，給華慶人帶來的是一種無形的壓力。
2011年初，華慶人正式進入塑料型材行業(yè)。4月，公司著手與設(shè)備、模具等廠家進行全面接觸。7月，華慶映康一期近30000平方米廠房建筑主體竣工。9月，華慶映康一期40條擠出生產(chǎn)線安裝完畢。10月，生產(chǎn)線進入試生產(chǎn)。期間，公司的市場啟動方案也在有條不紊地進行中。
隨后，公司對人員的引進和使用進行了重點部署，從生產(chǎn)工藝操作到市場營銷、從新產(chǎn)品技術(shù)到市場品牌培育等都做了大量探索性的工作，并從制度建設(shè)的層面對每一位員工進行了培訓(xùn)，把華慶映康做成一個品質(zhì)精良、具有較高市場美譽度的領(lǐng)導(dǎo)性品牌。
在生產(chǎn)技術(shù)方面，公司走在科技創(chuàng)新前沿，密切結(jié)合國內(nèi)環(huán)境特點和市場模式，研制開發(fā)型材斷面，使產(chǎn)品集科技化與個性化于一體。公司所開發(fā)的產(chǎn)品既美觀，又有較好的水密性、氣密性，代表中國塑料門窗的發(fā)展趨勢。在產(chǎn)品品質(zhì)方面，公司建立了全面的質(zhì)量管理規(guī)范，對生產(chǎn)制造、原材料采購等流程實施全面、嚴(yán)格的品質(zhì)監(jiān)控，使映康型材具有始終如一的精良品質(zhì)。在人才使用方面，公司注重人才戰(zhàn)略開發(fā)，堅持“以人為本”的企業(yè)文化主題建設(shè)，把人才與技術(shù)創(chuàng)新進行有機結(jié)合，凝聚企業(yè)核心競爭優(yōu)勢。在經(jīng)營管理方面，公司面向國際主流門窗市場，拓展經(jīng)營視野，堅持走中高端市場的品牌化建設(shè)道路。在專業(yè)化道路上，公司把塑料型材及門窗產(chǎn)品做深、做精、做強，全力打造塑料門窗行業(yè)知名品牌。公司以專心的姿態(tài)，在塑料門窗領(lǐng)域精耕細(xì)作，始終沿著品牌化的建設(shè)道路踏實發(fā)展，推動中國門窗文化的進一步發(fā)展。
映康積極走出了一條高品質(zhì)和自主技術(shù)創(chuàng)新之路。華慶人表示，他們的努力，不只是為了經(jīng)濟利益，更是出于對社會和對行業(yè)的責(zé)任。華慶人一直在考慮通過品質(zhì)和創(chuàng)新來提高社會對塑料門窗及型材的信任度，改變過去人們對塑料門窗的認(rèn)識，把塑料門窗當(dāng)作一種節(jié)能、環(huán)保、美觀的高品質(zhì)的商品接納下來。這也應(yīng)當(dāng)作為山東塑料型材企業(yè)一直堅持實施的企業(yè)長期發(fā)展戰(zhàn)略。