涂料與油墨
目前中國已成為世界最大的涂料生產(chǎn)國和消費國，但還不是涂料工業(yè)強(qiáng)國。很多制約行業(yè)發(fā)展的深層次問題和矛盾還沒有解決。就當(dāng)前而言，涂料行業(yè)一項很緊迫的工作是整合產(chǎn)業(yè)鏈，而其中一個重要的環(huán)節(jié)是對流通領(lǐng)域的整合。在這種背景下，涂料行業(yè)新的營銷模式應(yīng)運而生。3月11日，寧夏中涂世家國際涂料展覽中心與國內(nèi)十幾家品牌涂料企業(yè)在北京簽署合作協(xié)議，共同打造專業(yè)涂料采購銷售基地。
中涂世家是中國涂料工業(yè)協(xié)會與寧夏藍(lán)山投資置業(yè)有限公司合作建設(shè)的國內(nèi)首家專業(yè)涂料采購銷售基地。中涂世家集中了政府、行業(yè)、社會、企業(yè)、市場等資源，由國內(nèi)涂料精英企業(yè)加盟，通過集成管理，最終打造成為我國涂料行業(yè)的營銷終端航母。
中國涂料工業(yè)協(xié)會原秘書長、涂料專家岳望坤在接受記者采訪時表示，目前涂料行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈比較長，提升行業(yè)的發(fā)展質(zhì)量急需對其進(jìn)行整合。而產(chǎn)業(yè)鏈的整合既離不開品牌的整合、企業(yè)的整合，也離不開終端市場的整合，只有通過整合才能使行業(yè)的集中度不斷提高、行業(yè)的整體抗風(fēng)險能力和市場競爭能力有一個飛躍。
他說，隨著涂料市場形態(tài)、消費形態(tài)、消費理念的變化，流通領(lǐng)域需要改變目前的狀況以適應(yīng)這些變化。對流通領(lǐng)域整合是必然趨勢�，F(xiàn)階段，涂料生產(chǎn)企業(yè)都是以營銷為中心、以市場為龍頭，很大一部分精力放在了市場和營銷上，不能專心致志地打造品牌、提升產(chǎn)品質(zhì)量、開發(fā)新產(chǎn)品。涂料生產(chǎn)和銷售環(huán)節(jié)應(yīng)該剝離，生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)該集中精力創(chuàng)新產(chǎn)品、提升質(zhì)量。同時，涂料產(chǎn)品經(jīng)過多級代理才能到消費者手中，且市場還不夠規(guī)范，有些地區(qū)假冒偽劣產(chǎn)品很嚴(yán)重。讓消費者買到貨真價實的商品，并可以得到增值服務(wù)，在發(fā)現(xiàn)假冒偽劣產(chǎn)品時能找到訴求的對象、獲得先行賠付，需要建立一種新的模式。這些都需要對流通領(lǐng)域進(jìn)行整合。
基于此，中國涂料工業(yè)協(xié)會決定與藍(lán)山投資置業(yè)公司聯(lián)手，以中涂世家為平臺，以寧夏市場為切入點，共同打造涂料行業(yè)全新的營銷模式。據(jù)了解，涂料協(xié)會不是投資方，而是合作方。協(xié)會將有關(guān)的管理職能、服務(wù)職能融入其中，并積極配合予以推進(jìn)。此前，涂料協(xié)會已走訪了一些業(yè)內(nèi)企業(yè)，聽取了企業(yè)的意見和建議，得到了企業(yè)的認(rèn)可。
當(dāng)記者問及新營銷模式與現(xiàn)有的銷售渠道如何對接時，岳望坤說，這是企業(yè)最關(guān)注的問題。通過市場引導(dǎo)，當(dāng)新模式有了一定影響時，原來的渠道自然就被嫁接消化了。但需要考慮的是，在市場成熟的地區(qū)，存在眾多品牌同臺競爭、各種銷售模式共存的情形，這種新模式就會淹沒于其中，難度自然會很大。大量前期調(diào)研結(jié)果顯示，銀川涂料市場的年銷售額約為20億元，而有品牌的企業(yè)銷售額加起來只有1億元左右，無論哪家企業(yè)在這個地區(qū)的市場占有率都不大。有市場，但成熟度、集中度不高，容易整合，正是基于這種考慮，新模式試水選在了銀川。
據(jù)介紹，中涂世家對入駐企業(yè)實行免租金、免裝修、免宣傳、免人工、免培訓(xùn)政策，通過統(tǒng)一采購、統(tǒng)一營銷、統(tǒng)一管理、配套服務(wù)創(chuàng)新經(jīng)營模式，推進(jìn)一站式消費理念，減少產(chǎn)品的流通環(huán)節(jié)、降低經(jīng)營成本，最終實現(xiàn)企業(yè)銷售成本的最低化、涂料品牌的集中化、消費者利益的最大化和配套服務(wù)的最優(yōu)化。
岳望坤強(qiáng)調(diào)，這種模式的最大特點是可復(fù)制性，通過程序化、標(biāo)準(zhǔn)化、模式化、信息化、制度化的架構(gòu)，可以像麥當(dāng)勞、肯德基一樣，在全國做到一個品質(zhì)、一個水準(zhǔn)，管理水平、管理模式以及質(zhì)量都是一樣的。新模式以銀川為切入點，將逐步向全國推廣，計劃用3～5年的時間，開設(shè)30～50家連鎖店，終極目標(biāo)是打造涂料行業(yè)的營銷終端航母。
中涂世家是中國涂料工業(yè)協(xié)會與寧夏藍(lán)山投資置業(yè)有限公司合作建設(shè)的國內(nèi)首家專業(yè)涂料采購銷售基地。中涂世家集中了政府、行業(yè)、社會、企業(yè)、市場等資源，由國內(nèi)涂料精英企業(yè)加盟，通過集成管理，最終打造成為我國涂料行業(yè)的營銷終端航母。
中國涂料工業(yè)協(xié)會原秘書長、涂料專家岳望坤在接受記者采訪時表示，目前涂料行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈比較長，提升行業(yè)的發(fā)展質(zhì)量急需對其進(jìn)行整合。而產(chǎn)業(yè)鏈的整合既離不開品牌的整合、企業(yè)的整合，也離不開終端市場的整合，只有通過整合才能使行業(yè)的集中度不斷提高、行業(yè)的整體抗風(fēng)險能力和市場競爭能力有一個飛躍。
他說，隨著涂料市場形態(tài)、消費形態(tài)、消費理念的變化，流通領(lǐng)域需要改變目前的狀況以適應(yīng)這些變化。對流通領(lǐng)域整合是必然趨勢�，F(xiàn)階段，涂料生產(chǎn)企業(yè)都是以營銷為中心、以市場為龍頭，很大一部分精力放在了市場和營銷上，不能專心致志地打造品牌、提升產(chǎn)品質(zhì)量、開發(fā)新產(chǎn)品。涂料生產(chǎn)和銷售環(huán)節(jié)應(yīng)該剝離，生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)該集中精力創(chuàng)新產(chǎn)品、提升質(zhì)量。同時，涂料產(chǎn)品經(jīng)過多級代理才能到消費者手中，且市場還不夠規(guī)范，有些地區(qū)假冒偽劣產(chǎn)品很嚴(yán)重。讓消費者買到貨真價實的商品，并可以得到增值服務(wù)，在發(fā)現(xiàn)假冒偽劣產(chǎn)品時能找到訴求的對象、獲得先行賠付，需要建立一種新的模式。這些都需要對流通領(lǐng)域進(jìn)行整合。
基于此，中國涂料工業(yè)協(xié)會決定與藍(lán)山投資置業(yè)公司聯(lián)手，以中涂世家為平臺，以寧夏市場為切入點，共同打造涂料行業(yè)全新的營銷模式。據(jù)了解，涂料協(xié)會不是投資方，而是合作方。協(xié)會將有關(guān)的管理職能、服務(wù)職能融入其中，并積極配合予以推進(jìn)。此前，涂料協(xié)會已走訪了一些業(yè)內(nèi)企業(yè)，聽取了企業(yè)的意見和建議，得到了企業(yè)的認(rèn)可。
當(dāng)記者問及新營銷模式與現(xiàn)有的銷售渠道如何對接時，岳望坤說，這是企業(yè)最關(guān)注的問題。通過市場引導(dǎo)，當(dāng)新模式有了一定影響時，原來的渠道自然就被嫁接消化了。但需要考慮的是，在市場成熟的地區(qū)，存在眾多品牌同臺競爭、各種銷售模式共存的情形，這種新模式就會淹沒于其中，難度自然會很大。大量前期調(diào)研結(jié)果顯示，銀川涂料市場的年銷售額約為20億元，而有品牌的企業(yè)銷售額加起來只有1億元左右，無論哪家企業(yè)在這個地區(qū)的市場占有率都不大。有市場，但成熟度、集中度不高，容易整合，正是基于這種考慮，新模式試水選在了銀川。
據(jù)介紹，中涂世家對入駐企業(yè)實行免租金、免裝修、免宣傳、免人工、免培訓(xùn)政策，通過統(tǒng)一采購、統(tǒng)一營銷、統(tǒng)一管理、配套服務(wù)創(chuàng)新經(jīng)營模式，推進(jìn)一站式消費理念，減少產(chǎn)品的流通環(huán)節(jié)、降低經(jīng)營成本，最終實現(xiàn)企業(yè)銷售成本的最低化、涂料品牌的集中化、消費者利益的最大化和配套服務(wù)的最優(yōu)化。
岳望坤強(qiáng)調(diào)，這種模式的最大特點是可復(fù)制性，通過程序化、標(biāo)準(zhǔn)化、模式化、信息化、制度化的架構(gòu)，可以像麥當(dāng)勞、肯德基一樣，在全國做到一個品質(zhì)、一個水準(zhǔn)，管理水平、管理模式以及質(zhì)量都是一樣的。新模式以銀川為切入點，將逐步向全國推廣，計劃用3～5年的時間，開設(shè)30～50家連鎖店，終極目標(biāo)是打造涂料行業(yè)的營銷終端航母。
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（藍(lán)劍）