轉(zhuǎn)型升級的“武器”
翻開華亞化纖的發(fā)展史你會發(fā)現(xiàn)，企業(yè)先后經(jīng)歷了6次技術(shù)改革，引進的國外先進裝備價值超過了20億元。一次次技改的結(jié)果，是推動企業(yè)邁上了一個又一個新的臺階。所以華亞人堅信：先進裝備就是企業(yè)轉(zhuǎn)型的“武器”，是企業(yè)發(fā)展的基石。
引進先進設(shè)備能提高產(chǎn)品質(zhì)量、提升產(chǎn)能，這是所有企業(yè)都知道的，但華亞化纖還看到了其他企業(yè)忽視的一點——引進設(shè)備還能大大降低生產(chǎn)能耗，節(jié)約生產(chǎn)成本。企業(yè)總工程師周衛(wèi)中說：“我國是世界上最大的化纖消費市場，但長期以來，由于國內(nèi)化纖企業(yè)技術(shù)含量低、生產(chǎn)成本高、競爭力不強，70%的市場被日本、韓國等企業(yè)占領(lǐng)。因此，華亞化纖把降耗指標(biāo)列入設(shè)備引進的必要條件中，并且將其放到越來越重要的位置�！�
2003年，華亞化纖以降低能耗、提高生產(chǎn)效能為目標(biāo)，向日本方面發(fā)出了技術(shù)改進要求，采購了國內(nèi)唯一的改進型FDY12頭高速卷繞設(shè)備生產(chǎn)線。2005年，在一次赴浙江企業(yè)的參觀中，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)看到了大大降低產(chǎn)品能耗的雙胞胎卷繞設(shè)備，于是萌發(fā)了將現(xiàn)有的FDY差別化纖維生產(chǎn)設(shè)備由單頭改進成雙頭的想法，并將這一想法傳達給國外多家設(shè)備制造商。由生產(chǎn)企業(yè)參與設(shè)備制造，這在國際化纖行業(yè)還沒有先例。德國一家著名的設(shè)備制造商接下了這個“菜單式”訂單。結(jié)果設(shè)備投入使用后，企業(yè)產(chǎn)品能耗下降50%，不僅為企業(yè)帶來了可觀的經(jīng)濟效益，更使中國化纖行業(yè)從此記住了“華亞”這個名字。
轉(zhuǎn)型升級的時機
在股市中，許多人只知道漲進跌退，有長遠眼光的人卻懂得漲退跌進的道理。但懂得這一道理的人，又可能因為沒有膽量與氣魄，而最終錯失良機。華亞化纖有著過人的眼光，也有足夠的膽量，所以總能抓住轉(zhuǎn)型的最佳時機，搶得發(fā)展先機。
在國內(nèi)化纖行業(yè)，許多人都對華亞人羨慕地說：“怎么財神爺總為你們送錢上門呢？”這些人的話沒有錯，華亞化纖購買的同類生產(chǎn)設(shè)備總是比其他企業(yè)要便宜，而當(dāng)華亞化纖完成一次技術(shù)改革，總是正好迎來新一輪旺銷期。
其實，這與“財神爺”無關(guān)，而與時機有關(guān)——華亞化纖總是選擇化纖行業(yè)銷售低谷時展開技改，此時，設(shè)備制造商手中訂單少，急于賣出設(shè)備，自然降低要價。待銷售低谷過去，華亞化纖也通過低成本擴張積累了競爭優(yōu)勢。“逆勢”而行，還需排除干擾，堅持當(dāng)初的戰(zhàn)略判斷。2005年冬，正值化纖行業(yè)的銷售低谷期，從當(dāng)年春節(jié)開始，華亞化纖抓住時機，進行了雙頭FDY20頭高速卷繞設(shè)備生產(chǎn)線的安裝與調(diào)試。因為是首臺企業(yè)自行設(shè)計的設(shè)備，設(shè)備沒有經(jīng)歷試驗期而是直接進入生產(chǎn)，所以試產(chǎn)階段不斷產(chǎn)生廢絲，短短1個月內(nèi)廢絲量達到了500噸，按當(dāng)時的市場價格計算，企業(yè)損失高達500多萬元。但華亞化纖頂住了壓力，當(dāng)年4月，當(dāng)銷售市場回暖時，新的生產(chǎn)線經(jīng)過調(diào)試終于正常運行，當(dāng)月就給企業(yè)帶來了2000多萬元的利潤。
轉(zhuǎn)型升級的眼光
如果說轉(zhuǎn)型是一個動作，那么領(lǐng)導(dǎo)者的眼光決定著這個動作是否完美。在轉(zhuǎn)型發(fā)展的過程中，華亞化纖用先人兩步的眼光，贏得快人一步的發(fā)展，并且在紛亂的市場節(jié)拍中“踩準(zhǔn)鼓點”大步向前。每天一早打開中國化纖信息網(wǎng)，查詢其他行業(yè)龍頭企業(yè)的產(chǎn)品當(dāng)日價格，由此來決定自己產(chǎn)品的價格，是多年以前華亞化纖高層最無奈但又不得不做的事。價格讓人牽著鼻子走，讓企業(yè)在市場中沒有主動權(quán)。
為了扭轉(zhuǎn)這種局面，企業(yè)上下確立了發(fā)展的搶先意識，尤其是企業(yè)決策層在發(fā)展戰(zhàn)略眼光上往往領(lǐng)先市場幾個節(jié)拍。去年6月30日投產(chǎn)的30萬噸直紡FDY差別化纖維項目，因項目體量大，同時使用了世界最先進的FDY26頭高速卷繞設(shè)備而列入我省重點技改項目。事實上，早在2008年，華亞化纖就看準(zhǔn)細旦FDY產(chǎn)品良好的發(fā)展勢頭，開始謀劃項目實施的具體細節(jié)，而2009年國際金融危機的爆發(fā)直接為項目實施帶來了契機。當(dāng)時，設(shè)備制造處于買方市場，企業(yè)以最優(yōu)惠的價格并以最快的速度取得了新設(shè)備，同時，企業(yè)提出的在華亞化纖項目投產(chǎn)18個月以后，設(shè)備制造商才能將同類設(shè)備賣給第二家企業(yè)的“苛刻條件”，也被德國設(shè)備制造商采納。在2010年企業(yè)預(yù)期的市場爆發(fā)期中，華亞化纖30萬噸直紡FDY差別化纖維項目順利投產(chǎn)，企業(yè)產(chǎn)能實現(xiàn)增倍，其細旦FDY產(chǎn)品總體能耗下降了30%，直接生產(chǎn)成本下降了20%，當(dāng)年企業(yè)就獲得了55億元的銷售佳績。華亞化纖良好的發(fā)展形勢，令其他企業(yè)紛紛向設(shè)備制造商訂制同類設(shè)備�？捎捎诮鹑谖C的消退，設(shè)備制造由買方市場轉(zhuǎn)向賣方市場，其他企業(yè)向德國方面訂購的設(shè)備，最早要到2013年才能取貨。這次，華亞化纖坐穩(wěn)了國內(nèi)細旦FDY生產(chǎn)行業(yè)的頭把交椅。今天，華亞人能自豪地說，國內(nèi)細旦FDY產(chǎn)品市場價格，我說了算！