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    業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，造成定價權(quán)缺失的原因，既在于資源匱乏的約束，還在于國內(nèi)產(chǎn)業(yè)在“微笑曲線”的兩端都缺失——上游研發(fā)能力相對薄弱，下游營銷體系建設(shè)滯后。

    不可否認(rèn)的是，化纖原料的生產(chǎn)技術(shù)和裝備，很多至今仍然被國外相關(guān)企業(yè)壟斷，或由國內(nèi)屈指可數(shù)的幾家大型企業(yè)掌握。滌綸的重要原料MEG、錦綸主要原料CPL、氨綸的主要原料PTMG等，都存在相似的情況；粘膠纖維的主要原料木漿粕，由于國內(nèi)相關(guān)資源嚴(yán)重匱乏，還將長期依賴進(jìn)口。這些品種的定價權(quán)，短期內(nèi)難以被國內(nèi)企業(yè)掌握。值得欣慰的是，滌綸行業(yè)的主要原料PTA國產(chǎn)化之路進(jìn)展順利，近兩年又有大量產(chǎn)能釋放，將有利于國內(nèi)PTA的穩(wěn)定供應(yīng)，促使國內(nèi)企業(yè)獲得定價權(quán)。

    營銷體系建設(shè)滯后，則直接導(dǎo)致品牌缺失，使得企業(yè)利潤微薄。在原材料價格、人工成本等因素上升的同時，企業(yè)產(chǎn)品并未具備明顯的不可替代性，因此漲價變得困難。而長期以來消費(fèi)大路貨，導(dǎo)致中國消費(fèi)者養(yǎng)成了“國貨只要便宜就好”的消費(fèi)思維。問問那些面料或針織企業(yè)，對于具備同種功能性的纖維，他們愿意買國內(nèi)的，還是花幾倍甚至十倍以上的價格進(jìn)口國外的。不少下游企業(yè)，已經(jīng)將“纖維、面料全部源自進(jìn)口”當(dāng)作了最大的宣傳點(diǎn)。

    單打獨(dú)斗行不通

    中國幾乎沒有一家在國際上擁有充分定價權(quán)的大型企業(yè)的事實(shí)，使各方通力合作在客觀上成為迫切需求。但是，各方的主觀意志、不同利益訴求，以及相關(guān)體制的限制，又讓這種合作效果大打折扣。一些人士多次對記者談到，雖然提了很多年并組建了各種聯(lián)盟，但國內(nèi)產(chǎn)業(yè)鏈共贏的意識仍然不強(qiáng)，各環(huán)節(jié)仍然相對孤立。

    在粘膠原料采購方面，陳玉林認(rèn)為沒有定價權(quán)的一個很重要的原因，就是各家企業(yè)單獨(dú)采購。陳玉林認(rèn)為，粘膠行業(yè)的原料是一個棘手的、長期存在的問題。如果相關(guān)企業(yè)能夠以某種方式在國際上聯(lián)合采購，對于穩(wěn)定原料供應(yīng)、降低原料價格肯定很有好處。但他同時承認(rèn)，從當(dāng)前情況來看，統(tǒng)一采購的難度很大。唐山三友集團(tuán)興達(dá)化纖研發(fā)部部長幺志高，則急切呼吁國家有關(guān)部門或行業(yè)協(xié)會，牽頭組織有關(guān)企業(yè)聯(lián)合“走出去”，共同到國外控制資源，爭奪化纖產(chǎn)品的世界定價權(quán)。

    協(xié)會間的合作也越來越頻繁了。去年疊石橋的功能性家紡論壇與滌綸論壇合辦，今年的棉紡、針織、化纖理事會，北京的春季三大展會，都頻繁出現(xiàn)上下游相關(guān)協(xié)會的身影。雖然會上難免爭議，但有一個共識是不變的——竭力促進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈共同繁榮，“讓各環(huán)節(jié)都有錢賺”。

    中國化纖協(xié)會首席技術(shù)顧問葉永茂告訴記者，針對行業(yè)內(nèi)存在的價格亂象，下一步要加快建立完善的價格運(yùn)作體系；而國內(nèi)化纖產(chǎn)品在世界范圍內(nèi)缺乏定價權(quán)，則對立體化營銷體系的建設(shè)提出了更高要求。

    目前，國外將創(chuàng)新纖維當(dāng)作爭取效益的資源，比如奧地利蘭精的三代纖維素纖維產(chǎn)品，粘膠纖維、莫代爾與天絲。他們一方面通過市場化運(yùn)作（如“饑餓營銷”），使產(chǎn)品處于短缺狀態(tài)；另一方面，通過不斷創(chuàng)新應(yīng)用拓寬市場。他們在這些纖維上擁有絕對的定價權(quán)�！皣鴥�(nèi)企業(yè)普遍還停留在‘從纖維到纖維’的慣性思維，只是賣纖維，未形成‘纖維－產(chǎn)品－品牌’的思維方式，更談不上用這種思路指引營銷�！睎|華大學(xué)研究院院長王華平指出了國內(nèi)企業(yè)定價權(quán)缺失的營銷癥結(jié)。他認(rèn)為，雖然在各行業(yè)積極爭奪定價權(quán)的時候，化纖企業(yè)也在鏗鏘前行，但真正轉(zhuǎn)變目前的思維模式，還需要很長一段時間，行業(yè)爭奪定價權(quán)之路還很漫長。