定位高端，搶奪市場話語權
目前國內濾料產業(yè)集中度越來越高，60％的市場份額被大企業(yè)所占據，呈群雄割據局面。覬覦中國這一全球最大高溫濾料市場，跨國公司很早便著手布局，在中國建基地，希冀憑借其較高的品牌知名度、產品成熟度，搶灘中國市場。
中材科技面臨的是與國際巨頭更加激烈的競爭。“如今的濾材市場已經全球化，終端用戶在世界范圍內有更大的選擇權。原材料成本居高不下，有些高溫濾料原料，如P84纖維仍依賴進口；一些國際品牌為守住市場份額，自降身價，以規(guī)避其價格高、交貨期長的短板；濾料產業(yè)三分產品、七分使用的特點，也使業(yè)界企業(yè)面臨巨大的成本壓力。中材科技在濾料板塊上的全產業(yè)鏈發(fā)展模式，就是基于降低生產成本、增強企業(yè)抗風險能力等方面的考慮�！睆内w謙的語氣中，不難聽出中材科技濾料產業(yè)定位高端、特色發(fā)展、誓與國外巨頭一爭高下、擎起民族產業(yè)大旗的雄心。
在完善市場營銷體系過程中，中材科技逐漸把服務重心從產品應用向除塵服務轉變�！皩崿F(xiàn)客戶過濾系統(tǒng)的最優(yōu)化；建立持續(xù)優(yōu)化標準化作業(yè)體系、質量評價體系和市場服務體系。這些都是業(yè)內其他企業(yè)所不具備的。”公司市場部主管說：“濾料產品需要定期更換，濾袋與除塵器設備是否配套，骨架好壞，都直接影響濾材使用壽命。普通濾袋的工作壽命為一兩年。我們根據實際工況條件，幫湖南一家水泥廠選型的濾袋服役已超過3年，江西余姚一家水泥企業(yè)的濾袋工作壽命居然超過7年�！�
“在產業(yè)架構方面，我們更注重長遠效益，一直秉承的目標是用戶利益最大化和產品使用的安全、高效。只有這樣，我們才能在市場競爭中奪得先機。”中材科技濾材事業(yè)部總經理宋尚軍說。
順勢而謀，延伸全產業(yè)鏈
受益于國家產業(yè)政策的利好，中材科技不僅搶食到了濾材產業(yè)頭啖湯，對進軍環(huán)保產業(yè)縱深市場更是充滿了期許。
有數(shù)據顯示，“十一五”期間，國家在節(jié)能減排方面的投資超過1000億元，成就了濾料市場快速、向好的發(fā)展前景。2010年濾料全行業(yè)年產值為33億元，2015年將達到40億～50億元。城市生活垃圾焚燒發(fā)電行業(yè)和固廢、危廢及醫(yī)療廢物焚燒等新興應用領域中，在建和已建投產的企業(yè)必須100％使用袋式除塵器。
目前，水泥行業(yè)袋式除塵器使用比例達80％左右。根據國家產業(yè)結構調整要求，2009年以后新上新型干法水泥生產線必須全部采用袋式除塵器；工業(yè)和信息化部印發(fā)的《關于水泥工業(yè)節(jié)能減排的指導意見》中，明確2011～2015年現(xiàn)有水泥窯電除塵器改為袋式除塵器。業(yè)內人士推斷，新型干法水泥窯尾袋式除塵器使用比例將達到63％～68％。
由此可見，雖說傳統(tǒng)的水泥、鋼鐵、電力行業(yè)仍是袋式除塵技術服務的重頭戲，但若以成長性和市場集中度來考察環(huán)保各子領域，水泥行業(yè)目前正處在最優(yōu)狀態(tài)。何況對中材科技來說，中材集團設計有1118條日產2500～5000噸水泥生產線，僅集團內的采購量，即可使其坐擁近10億元的幣場份額。
顯然，中材科技定位深耕過濾材料產業(yè)，看中的正是這一應用市場的巨大發(fā)展空間�！捌髽I(yè)發(fā)展戰(zhàn)略必須緊跟國家戰(zhàn)略。中材集團戰(zhàn)略目標定位‘一流的產業(yè)水平，一流的自主創(chuàng)新能力，一流的現(xiàn)代企業(yè)管理體系，一流的國際品牌，一流的企業(yè)文化’是我們的追求目標。我們將充分依托央企資金、市場、技術、人才、規(guī)模等優(yōu)勢，按照集團的戰(zhàn)略部署，全方位打造國內外知名SINOMA濾材品牌，肩負起發(fā)展壯大我國濾材產業(yè)歷史使命，向‘全國第一，世界前三’的目標挺進�！睂Υ耍w謙顯得成竹在胸。
中材科技濾料產業(yè)戰(zhàn)略成功之處在于扣準了政府法規(guī)、可循環(huán)再利用、可持續(xù)發(fā)展標準，以及供應鏈合并等產業(yè)發(fā)展主題，以新興產業(yè)與傳統(tǒng)產業(yè)對接為切入點，從中收獲的不僅是技術上的對接，更是效益上的對接。
10月份，中材科技的1條合成纖維濾料生產線即將投產。這項擴產計劃的實施，不僅可大大增厚其濾料產品在電力、垃圾焚燒、化工等行業(yè)的市場業(yè)績，還將挑戰(zhàn)國際知名品牌在中國濾材市場的主導地位，使之國內最大袋式除塵用過濾材料生產商的龍頭地位更加穩(wěn)固。