8月18日，在中海油氣開發(fā)利用公司年中工作會上，“科技產(chǎn)品倍增”計劃進展情況受到關注。據(jù)悉，在今年油氣利用科技產(chǎn)品營銷所取得的成績中，最引人注目的是今年6月“中海油36-1”橡膠改性瀝青在天津市場中標4萬噸合同。
今年4月，獲悉天津幾個重點路段所用橡膠改性瀝青進行招投標，油氣利用公司和所屬的中海瀝青股份有限公司立即成立了投標小組，展開標書準備工作。標書中一方面充分展現(xiàn)了“中海油36-1”瀝青的品牌優(yōu)勢、市場優(yōu)勢、品質(zhì)優(yōu)勢、供貨優(yōu)勢，另一方面則為業(yè)主方制訂了獨特、詳細的技術服務方案。
該重點項目之所以能花落油氣利用公司，除了得益于公司優(yōu)異的產(chǎn)品質(zhì)量，更源于公司一直致力于創(chuàng)新服務模式，尋求最佳技術服務方案。
去年，油氣利用公司及中瀝公司與業(yè)主單位簽訂天津大道總量3萬噸的橡膠改性瀝青購銷框架協(xié)議后，在實際供貨過程中，兩公司共同成立現(xiàn)場項目技術服務小組，加強對產(chǎn)品供貨的跟蹤協(xié)調(diào)和技術營銷支持。橡膠改性產(chǎn)品銷售從初期的“以廠代庫，以車代罐，合理安排，差時發(fā)貨”的運作方式，到為天津大道項目專門增加六臺高溫加熱攪拌罐并提供專人現(xiàn)場服務，徹底解決了橡膠改性瀝青儲存時間短、易離析的難題，成套技術達到了國內(nèi)同行業(yè)領先水平。這種技術、營銷、服務一體化的現(xiàn)場解決問題的模式獲得了業(yè)主單位的高度認可。當前華中、西南部分地區(qū)科研院所均對“中海油36-1”橡膠改性瀝青在天津大道的成功應用表現(xiàn)出濃厚的興趣，并與油氣利用公司在向區(qū)域市場推廣“中海油36-1”橡膠改性瀝青達成了初步意向。