同舟共濟 穩(wěn)中求進 創(chuàng)新發(fā)展
12月19日，雙錢集團2012年經(jīng)銷商大會在上海東方佘山索菲特大酒店召開，雙錢集團黨政主要領(lǐng)導出席大會。針對當前市場需求低迷、國內(nèi)外經(jīng)濟形勢復雜多變的情況，雙錢集團加快研究部署2012年工作，因此本次年度會議的召開早于往年，也體現(xiàn)了雙錢集團更早更快、搶占先機的市場策略。來自全國80余家經(jīng)銷商的150余名代表應邀參加會議，大會由雙錢集團副總經(jīng)理劉雪君主持。
雙錢集團常務副總經(jīng)理、雙錢銷售公司總經(jīng)理章萬友首先作了題為“同心同德迎挑戰(zhàn)、群策群力找方法”的發(fā)言，發(fā)言中對2011年市場作了回顧與分析，突出了“支持終端市場”活動、以M計劃產(chǎn)品搶占有內(nèi)胎市場等工作，從中肯定了經(jīng)銷商伙伴在2011年風雨同舟的積極表現(xiàn)。在分析國內(nèi)外經(jīng)濟形勢的基礎(chǔ)上，章總提出“要為成功找方法，化困難為機遇”，并談到2012年銷售工作思路和主線：更早更快，主動出擊，搶占先機；順勢而為，快速應變；重視內(nèi)涵，關(guān)注長遠，不唯大，不唯多，唯優(yōu)唯強。發(fā)言中還就明年品牌細分、終端管理、客戶服務等方面的工作作了具體闡述。
總經(jīng)理岳春辰談到，由于2012年將有千萬套TBR產(chǎn)能釋放，市場供大于求的局面已成定局。在此形勢下，企業(yè)一定要作出順應市場格局的變化，經(jīng)銷商也要轉(zhuǎn)變，要有拼搶市場的意識，我們欣喜地看到一些經(jīng)銷商已經(jīng)“抓早”，提前啟動了。
關(guān)于輪胎行業(yè)的走勢，岳春辰談到，行業(yè)中尤其是不三包企業(yè)盲目增長的趨勢得到了遏制，說明質(zhì)量、技術(shù)、品牌的重要性。品牌價值已在行業(yè)中引起了廣泛重視，尤其是在技術(shù)進步方面，綠色環(huán)保的主題現(xiàn)在比較熱。在魚目混雜的市場上，雙錢已擁有真正的綠色環(huán)保輪胎認證并將投入工業(yè)化生產(chǎn)。明年整個行業(yè)輪胎產(chǎn)量仍在增長，競爭依然十分激烈，經(jīng)銷商要善于運用新型技術(shù)創(chuàng)新產(chǎn)品，積極主動地推廣，使之成為銷售中新的亮點、賣點。
關(guān)于2012年雙錢集團如何開展市場支持，岳春辰談到要堅持持續(xù)提升，做優(yōu)做強，增強雙錢集團核心競爭能力，持續(xù)、健康、穩(wěn)健地推進集團主營業(yè)務的發(fā)展。百年企業(yè)必須有持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略，如何做強雙錢的關(guān)鍵在于如何做強產(chǎn)品、做大市場。岳春辰就此對2012年雙錢集團在產(chǎn)品支持、品牌戰(zhàn)略、服務支持、市場規(guī)范、供應鏈支持等多方面的工作作了詳細介紹。
雙錢集團黨委書記、副總經(jīng)理儲征宇也在大會上作了講話，他談到，為表示雙錢集團的誠意、信心、決心，集團領(lǐng)導班子成員全體出席了本次經(jīng)銷商大會，同時，他感謝經(jīng)銷商與雙錢風雨同舟實現(xiàn)百億夢想，這也說明了在困難形勢下，我們的堅韌度、抗壓力在增強。
針對明年工作，儲征宇談到，總體要求是穩(wěn)中有進。中央提出的支持經(jīng)濟實體的建設(shè)和發(fā)展、拉動內(nèi)需的兩項基調(diào)將是對于雙錢明年工作的有利因素。此外，雙錢集團明年工作有著三大優(yōu)勢：1、我們將專一、專注、專業(yè)、聚精會神地做輪胎事業(yè)。2、品牌和產(chǎn)能也是一項優(yōu)勢，作為國有企業(yè)，誠信度更是一項優(yōu)勢。3、和米其林的合作，不僅將提升雙錢集團的品牌價值，對提高企業(yè)管理和營銷水平也將有很大的促進。雙錢的未來是美好的，與經(jīng)銷商的合作是愉快的，我們將一如既往地按照十二五規(guī)劃保持企業(yè)穩(wěn)健的經(jīng)濟運行，從中希望得到經(jīng)銷商更多的支持。
大會還進行了其它事項：對優(yōu)秀經(jīng)銷商進行了隆重的現(xiàn)場頒獎，雙錢集團技術(shù)部門、市場部分別作新產(chǎn)品和市場支持信息發(fā)布。大會發(fā)布的《雙錢集團客戶服務手冊》和特邀北京橡膠設(shè)計院副院長馬良清所作的《發(fā)揮品牌優(yōu)勢、營造滿意市場》以其形象直觀、可操作性的內(nèi)容引起了與會代表的廣泛關(guān)注。