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    中國(guó)的涂料市場(chǎng)的存在相對(duì)于成熟的歐美市場(chǎng)來(lái)說(shuō)有著很強(qiáng)的“中國(guó)特色”：產(chǎn)量大、品牌多、競(jìng)爭(zhēng)激烈。可以說(shuō)，目前的中國(guó)涂料企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，已不僅僅局限在資金、產(chǎn)品和人才，而是以品牌文化為核心價(jià)值的整合競(jìng)爭(zhēng)，包含了對(duì)自己涂料品牌個(gè)性文化精確把握下的穩(wěn)健執(zhí)行：精確推廣，更包含著對(duì)自我品牌文化基因中優(yōu)缺點(diǎn)把握中的揚(yáng)長(zhǎng)避短，他們完全可以先從小市場(chǎng)做單點(diǎn)突破，圍繞產(chǎn)品去做精、做深、做透，以加強(qiáng)品牌的傳播和推廣。但遺憾的是，在品牌建設(shè)的過(guò)程中，過(guò)于追求銷(xiāo)售額，也就是“定量”的增長(zhǎng)的同時(shí)，對(duì)于產(chǎn)品的“定位”確不夠清晰。
    我們所說(shuō)的“定位”細(xì)分下來(lái)包括產(chǎn)品的定位和市場(chǎng)的定位。但在當(dāng)前市場(chǎng)中，有很多的人對(duì)產(chǎn)品定位與市場(chǎng)定位不加區(qū)別，認(rèn)為兩者是同一個(gè)概念，其實(shí)兩者還是有一定區(qū)別的。按照營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的定義，我們可以總結(jié)為：目標(biāo)市場(chǎng)定位（簡(jiǎn)稱(chēng)市場(chǎng)定位），是指企業(yè)對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者或目標(biāo)消費(fèi)者市場(chǎng)的選擇；而產(chǎn)品定位，是指企業(yè)對(duì)用什么樣的產(chǎn)品來(lái)滿足目標(biāo)消費(fèi)者或目標(biāo)消費(fèi)市場(chǎng)的需求。從理論上講，應(yīng)該先進(jìn)行市場(chǎng)定位，然后才進(jìn)行產(chǎn)品定位。產(chǎn)品定位是對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的選擇與企業(yè)產(chǎn)品結(jié)合的過(guò)程，也即是將市場(chǎng)定位企業(yè)化、產(chǎn)品化的工作。
    對(duì)于涂料品牌來(lái)說(shuō)，不管你是選擇競(jìng)爭(zhēng)北上廣深等一線市場(chǎng)，還是二、三線市場(chǎng)、抑或是農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)來(lái)定位，你必須使自己的涂料產(chǎn)品在未來(lái)的消費(fèi)者心目中占有一個(gè)合適的位置。
    對(duì)于某個(gè)涂料產(chǎn)品而言，就是根據(jù)消費(fèi)者對(duì)其涂料產(chǎn)品屬性的重視程度，為其產(chǎn)品設(shè)計(jì)和塑造一個(gè)具備一定特色，并能與競(jìng)爭(zhēng)的其它涂料產(chǎn)品區(qū)別開(kāi)來(lái)的特定的形象或個(gè)性，從而使其產(chǎn)品以生動(dòng)的形象、獨(dú)特的個(gè)性，在消費(fèi)者心目中占據(jù)恰當(dāng)?shù)奈恢�。比如說(shuō)，同屬于國(guó)外品牌，從電視廣告、平面報(bào)刊雜志、再到各門(mén)店的宣傳物料，多樂(lè)士和立邦之間我們還是能區(qū)分各自的品牌定位差別：多樂(lè)士傳遞給消費(fèi)者的形象多是一家人用新款的涂料快樂(lè)的解決家居墻面的問(wèn)題，而立邦涂料傳遞給消費(fèi)者的還有關(guān)于色彩和夢(mèng)想的理念�？梢哉f(shuō)，立邦在這方面玩得更“花哨”些。而從國(guó)內(nèi)的一些涂料品牌的定位來(lái)看，也可以看出這種端倪。比如，從啟用蔣雯麗為代言人，美涂士漆瞄準(zhǔn)的潛在消費(fèi)者可以圈定在講求性價(jià)比，挑剔又掌握一定購(gòu)買(mǎi)權(quán)的家庭主婦身上。米奇漆則巧妙的借用迪斯尼一只也叫米奇的“米老鼠”來(lái)劃定了在兒童漆市場(chǎng)的定位。這都可以稱(chēng)之為“占位”。
    值得注意的是：很多涂料企業(yè)在新品開(kāi)發(fā)推廣時(shí)常常犯幾個(gè)與“占位”有關(guān)的錯(cuò)誤：一是開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品都是沒(méi)有品位沒(méi)有技術(shù)含量的占量產(chǎn)品，缺乏占位產(chǎn)品，從而使品牌俘虜不了消費(fèi)者。二是沒(méi)有認(rèn)識(shí)到占位產(chǎn)品的作用與特性，老是追求占位產(chǎn)品的銷(xiāo)量，最后在急功近利中使占位產(chǎn)品的推廣半途而廢。三是把占量產(chǎn)品當(dāng)成占位產(chǎn)品來(lái)開(kāi)發(fā)和推廣，最終落得“王婆賣(mài)瓜，自賣(mài)自夸”的下場(chǎng)，賠了不少錢(qián)，而品牌形象卻還是上不去。
    除了“占位”，有“占量”。所謂占量策略，即是使產(chǎn)品在你擁有的市場(chǎng)領(lǐng)域中占有多少市場(chǎng)份額，欲向你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶占多少市場(chǎng)份額。比如說(shuō)目前涂料市場(chǎng)上鱷魚(yú)漆推廣的“彩妝漆”系列，從它的產(chǎn)品質(zhì)量、包材、廣告表現(xiàn)上，我們不得不承認(rèn)這一款鱷魚(yú)漆的精品，也是“鱷魚(yú)”所有建筑裝飾漆產(chǎn)品系列中的精品，因此，可以認(rèn)為它是“鱷魚(yú)”占位型的產(chǎn)品，是用于提高鱷魚(yú)漆的產(chǎn)品品牌形象，擴(kuò)大行業(yè)的影響力。鱷魚(yú)也推出了進(jìn)口的尼卡乳膠漆系列占量型的產(chǎn)品，它的目的是通過(guò)性價(jià)比、終端活動(dòng)達(dá)到促進(jìn)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)，搶占更多的市場(chǎng)份額。總的來(lái)說(shuō)，慧聰涂料網(wǎng)筆者認(rèn)為：占位產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)推廣由于提升了品牌整體的美譽(yù)度，從而必然影響和提升其品牌所有品項(xiàng)（包括占量產(chǎn)品）的銷(xiāo)量，并且降低消費(fèi)者對(duì)其品牌占量產(chǎn)品的價(jià)格敏感度，提升占量產(chǎn)品利潤(rùn)。占位型的涂料產(chǎn)品由于高附加值，為企業(yè)帶來(lái)較好的利潤(rùn)，將可能使企業(yè)實(shí)現(xiàn)“20%的占位產(chǎn)品貢獻(xiàn)80%的企業(yè)利潤(rùn)”的良好局面。