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　　高分子防水材料三個(gè)時(shí)期，三元乙丙時(shí)代——PVC時(shí)代——TPO時(shí)代。
　　三元乙丙即EPDM，是第一代的高分子防水卷材;隨著市場(chǎng)擴(kuò)大、技術(shù)要求提高，PVC在市場(chǎng)上逐漸盛行。后者采用熱熔焊接法施工，克服了前者在施工搭接中的弱點(diǎn)。
　　到上世紀(jì)90年代末，在北美及歐洲，TPO防水卷材進(jìn)入市場(chǎng)，2008年，在歐美市場(chǎng)高分子卷材類(lèi)的占有率躍居第一名，市場(chǎng)占有率在高分子類(lèi)材料中連續(xù)保持在21%以上。
　　2003年，TPO防水材料從歐美進(jìn)入中國(guó)，成為中國(guó)防水市場(chǎng)上高分子材料新寵。
　　TPO防水卷材即熱塑性聚烯烴類(lèi)防水卷材，是以采用先進(jìn)的聚合技術(shù)將乙丙橡膠與聚丙烯結(jié)合在一起的熱塑性聚烯烴(TPO)合成樹(shù)脂為基料，加入抗氧劑、防老劑、軟化劑制成的新型防水卷材，屬合成高分子防水卷材類(lèi)防水產(chǎn)品。
　　TPO防水卷材綜合了EPDM和PVC的性能優(yōu)點(diǎn)，具有EPDM的耐候能力、低溫柔性和PVC的易焊接特性。而在兩層TPO材料中間加設(shè)一層聚酯纖維織物后，增強(qiáng)物理性能、提高斷裂強(qiáng)度、抗穿刺能力。在實(shí)際應(yīng)用中，TPO具有抗老化、拉伸強(qiáng)度高，伸長(zhǎng)率大、潮濕屋面可施工、外露無(wú)須保護(hù)層、施工方便、無(wú)污染等綜合特點(diǎn)，十分適用于作為輕型節(jié)能屋面的防水層。
　　目前，在歐美市場(chǎng)，TPO市場(chǎng)占有率早已遠(yuǎn)超于PVC及EPDM。在中國(guó)，EPDM及PVC兩種材料在市場(chǎng)上的占有率逐年縮減，TPO產(chǎn)量、銷(xiāo)量呈上升趨勢(shì)。宏觀數(shù)據(jù)顯示，TPO自進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，增長(zhǎng)勢(shì)頭迅猛;局部來(lái)看，2011年，東方雨虹TPO防水卷材的施工合同逾50萬(wàn)平方米。
　　整體來(lái)說(shuō)，由于工業(yè)建筑大興建、鋼結(jié)構(gòu)的快速發(fā)展，建筑物壽命及質(zhì)量要求的大幅提高，TPO防水卷材即將迎來(lái)大繁榮時(shí)期。
　　汽車(chē)、煙草、造紙、食品、電子、醫(yī)藥、紡織、化工、物流、倉(cāng)儲(chǔ)及航空航天等領(lǐng)域的廠房、構(gòu)筑物的排水構(gòu)造復(fù)雜、屋面防水要求極高，正是TPO防水卷材的市場(chǎng)出路。
　　雖然前景喜人、市場(chǎng)儲(chǔ)量巨大，但是TPO防水卷材在中國(guó)市場(chǎng)的上升過(guò)程并不是一帆風(fēng)順的。
　　一方面，由于資金實(shí)力、技術(shù)局限，少數(shù)國(guó)內(nèi)防水企業(yè)投入TPO生產(chǎn)，并且產(chǎn)品大多性能不穩(wěn)定，很難達(dá)到國(guó)標(biāo)既定要求;歐美企業(yè)的TPO防水卷材則居多，且價(jià)錢(qián)普遍高昂。因此，中國(guó)市場(chǎng)上的TPO防水卷材存在高矮不一、參差不齊的現(xiàn)實(shí)狀況，市場(chǎng)混亂、競(jìng)爭(zhēng)激烈。
　　另一方面，目前為止，汽車(chē)行業(yè)的廠房多選用TPO防水卷材，而其他行業(yè)的工業(yè)建筑選用TPO防水卷材的少之又少。再?gòu)奈覀兒献髌髽I(yè)的資金性質(zhì)來(lái)看，它們多為實(shí)力雄厚的外資、中外合資、大型國(guó)有企業(yè)。因此，面對(duì)大市場(chǎng)，TPO防水卷材當(dāng)前僅開(kāi)發(fā)了小份額。喚醒市場(chǎng)，防水行業(yè)協(xié)會(huì)、領(lǐng)軍型防水企業(yè)還有大量工作要做。
　　經(jīng)過(guò)將近兩年時(shí)間的探索，廣東東方雨虹TPO事業(yè)部總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，舍棄不足、提取精華，已基本摸索出拓展業(yè)務(wù)、提升東方雨虹TPO防水卷材在華南市場(chǎng)占有率的一些思路。其中，有幾條值得提出來(lái)與大家分享：
　　第一、突出產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，進(jìn)入高端項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)行列。東方雨虹TPO防水卷材在耐老化性、拉伸性、低溫柔性等產(chǎn)品特性方面具有顯著優(yōu)勢(shì)，與國(guó)內(nèi)產(chǎn)品拉開(kāi)大差距，高于國(guó)內(nèi)防水行業(yè)審定的TPO技術(shù)指標(biāo);同時(shí)，東方雨虹TPO機(jī)械固定單層屋面系統(tǒng)獲得美國(guó)FM Approval 簽發(fā)的FM認(rèn)證證書(shū)，產(chǎn)品、服務(wù)已通過(guò)美國(guó)和國(guó)際最高標(biāo)準(zhǔn)的檢測(cè)，是國(guó)際第一梯隊(duì)產(chǎn)品，技術(shù)、質(zhì)量是國(guó)內(nèi)品牌無(wú)法企及的。
　　第二、結(jié)合施工企業(yè)特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，將產(chǎn)品、設(shè)計(jì)、施工融為一體，發(fā)揚(yáng)外資企業(yè)所不具有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。防水行業(yè)有“三分材料，七分施工”的說(shuō)法。在華南市場(chǎng)上，廣東東方雨虹的TPO事業(yè)部做到與建筑設(shè)計(jì)方、施工方同期開(kāi)展工作，根據(jù)建筑屋面的形狀及投資方的特殊要求，在防水施工細(xì)部節(jié)點(diǎn)、節(jié)能、防風(fēng)揭等方面做到與建筑設(shè)計(jì)、施工方的無(wú)縫對(duì)接、緊密配合，防水設(shè)計(jì)與結(jié)構(gòu)同步，為建筑量身定做防水層。
　　第三、以生產(chǎn)、物流作強(qiáng)大后盾，保障客戶(hù)所需。北京順義、上海金山、廣東惠州、遼寧錦州、湖南岳陽(yáng)、云南昆明六大生產(chǎn)基地，供給全國(guó)銷(xiāo)售體系所需，物流優(yōu)勢(shì)同樣顯著。
　　第四、想客戶(hù)所想、急客戶(hù)所急，將客戶(hù)擺在第一位。正是由于強(qiáng)大的資本、生產(chǎn)、服務(wù)支持體系，廣東東方雨虹TPO事業(yè)部常常與客戶(hù)一道，為客戶(hù)制定合理的結(jié)算方式，預(yù)付款比例、付款進(jìn)度基于雙方合作情況靈活預(yù)制。
　　第五、誠(chéng)信至上，譽(yù)滿(mǎn)珠江。廣東東方雨虹TPO事業(yè)部常常邀請(qǐng)合作企業(yè)到生產(chǎn)基地、公司參觀，實(shí)地對(duì)原材料、生產(chǎn)過(guò)程、出廠產(chǎn)品、施工現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行一一考察。每每考察結(jié)束，廣東公司都贏得無(wú)數(shù)贊譽(yù)。原材料嚴(yán)格執(zhí)行采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)，采購(gòu)資料一應(yīng)俱全;生產(chǎn)過(guò)程規(guī)范有序;嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品全面檢查、送檢、質(zhì)檢抽樣檢查等過(guò)程，出廠產(chǎn)品保質(zhì)保量;施工工人嚴(yán)格按照行業(yè)規(guī)范、安全施工要求參與各種培訓(xùn)、考試，持證上崗。
　　正因?yàn)楫a(chǎn)品、設(shè)計(jì)、施工一體化的優(yōu)勢(shì)，再加上東方雨虹的品牌、信譽(yù)影響力，廣東公司TPO事業(yè)部在營(yíng)銷(xiāo)中自信滿(mǎn)滿(mǎn)，從獲得客戶(hù)的認(rèn)可，到客戶(hù)信賴(lài)我們，再到客戶(hù)對(duì)我們有依賴(lài)。
　　對(duì)于TPO防水卷材在華南區(qū)域的發(fā)展，我們可以看到，未來(lái)2到3年，是90年代或2000年初期建造的舊廠房大改造時(shí)期，因此，舊廠房改造是我們廣東公司TPO事業(yè)部要抓住的重要時(shí)機(jī)。
　　另外，工業(yè)建筑防水標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)范化、等級(jí)要求的提高，使得更多行業(yè)提高其工業(yè)建筑的防水重視程度，汽車(chē)、煙草、造紙、食品、電子、醫(yī)藥、紡織、化工、物流、倉(cāng)儲(chǔ)及航空航天等領(lǐng)域都會(huì)是我們攻關(guān)的方向。
　　再者，建筑節(jié)能一大趨勢(shì)不可逆轉(zhuǎn)，我們可大膽預(yù)測(cè)，暴露使用的混凝土屋面，也是未來(lái)幾年TPO防水卷材可進(jìn)軍的一大業(yè)務(wù)方向。