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    市場(chǎng)業(yè)績(jī)下滑

    進(jìn)入2012年以來(lái)，受上游房地產(chǎn)調(diào)控政策持續(xù)收緊的影響，家居行業(yè)處于持續(xù)低迷狀態(tài)，很多企業(yè)銷(xiāo)售下滑、經(jīng)營(yíng)乏力、前景堪憂，其中涂料行業(yè)一季度整體市場(chǎng)業(yè)績(jī)下滑15%~20%,多家涂料品牌處于銷(xiāo)售增長(zhǎng)放緩或經(jīng)營(yíng)停滯狀態(tài)，感覺(jué)到日子很難過(guò)。

    面對(duì)持續(xù)的房地產(chǎn)調(diào)控，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，不同品牌體現(xiàn)出不同的營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)格。涂料漆涂料有限公司副總經(jīng)理某負(fù)責(zé)人透露，2012年以來(lái)，涂料趕在春節(jié)之后的2月份就展開(kāi)了新春團(tuán)購(gòu)‘惠’活動(dòng)，最大限度地讓利于民。隨后，涂料又不斷發(fā)起新的營(yíng)銷(xiāo)行動(dòng)，如4月的春風(fēng)暖京城，涂料紅包‘惠’、五一期間的約定五一，‘價(jià)’給幸福,都是實(shí)實(shí)在在地給消費(fèi)者超值感受。某負(fù)責(zé)人表示，涂料涂料的營(yíng)銷(xiāo)充分體現(xiàn)先買(mǎi)更實(shí)惠的原則，絕不讓先買(mǎi)到涂料產(chǎn)品的消費(fèi)者吃虧。

    呈現(xiàn)二八法則

    20%的品牌占據(jù)80%的市場(chǎng)份額，這是商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中常見(jiàn)的二八法則，在家居市場(chǎng)整體低迷的形勢(shì)下，涂料行業(yè)體現(xiàn)得尤為明顯。

    某負(fù)責(zé)人表示，涂料行業(yè)中一直有一種現(xiàn)象：展廳里的樣品做得相當(dāng)美觀，品質(zhì)也非常好，但真正賣(mài)給消費(fèi)者的產(chǎn)品卻偷工減料，粗制濫造。無(wú)論是擺在展廳的樣品還是賣(mài)給顧客的產(chǎn)品，涂料涂料都是同一條流水線上生產(chǎn)出來(lái)的，甚至是同一個(gè)工人做出來(lái)的。某負(fù)責(zé)人介紹說(shuō)，從選材上，無(wú)論是大臺(tái)面還是小五金件，涂料所選用的都是進(jìn)口品牌，德國(guó)百隆門(mén)鉸、海蒂絲五金等，更是涂料涂料的標(biāo)準(zhǔn)配置。此外，涂料的生產(chǎn)設(shè)備都是德國(guó)進(jìn)口的，并請(qǐng)德國(guó)的專業(yè)設(shè)計(jì)師對(duì)整個(gè)生產(chǎn)線進(jìn)行了優(yōu)化，以保證與國(guó)際生產(chǎn)水平同步，從工藝上保證產(chǎn)品的精良。

    品牌成為首選

    在北京主流家居賣(mài)場(chǎng)里，往往同時(shí)有數(shù)十個(gè)涂料品牌。而在北京周邊的小市場(chǎng)里，更是充斥著數(shù)不清的小雜牌。面對(duì)這么多的涂料品牌，消費(fèi)者到底該如何選擇呢？業(yè)內(nèi)專家表示，選擇涂料應(yīng)該選擇具有市場(chǎng)影響力的品牌，才能保證產(chǎn)品質(zhì)量。

    一個(gè)真正的品牌，是將售前、售中、售后的每一個(gè)環(huán)節(jié)都精心掌控，容不得半點(diǎn)瑕玼的。

    某負(fù)責(zé)人告訴，除了產(chǎn)品質(zhì)量嚴(yán)格控制以外，涂料非常注重針對(duì)消費(fèi)者的真心服務(wù)。比如上門(mén)維修人員，哪怕修理的只是一顆松動(dòng)的螺絲、一條堵塞的下水管，也會(huì)表現(xiàn)出專業(yè)的品質(zhì)和積極的態(tài)度，做到精益求精。

    品牌是經(jīng)受了市場(chǎng)檢驗(yàn)，是口碑堆積而成的，注重品質(zhì)，在乎聲譽(yù)，強(qiáng)化服務(wù)，值得信賴，即使價(jià)格不那么便宜，也是值得的。對(duì)于如何選擇最放心的涂料品牌，全國(guó)工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)張傳喜如是說(shuō)。