進入2012年，這是中國橡膠機械行業(yè)發(fā)展史上面臨需求下降沖擊，最為艱難的時期，然而雙星橡機卻取得了不凡成績：雙星輪胎硫化機銷往國內(nèi)外大市場；雙星大型輸送帶平板硫化機已進入我國輸送帶行業(yè)10大名企的前5家，并出口印度、斯里蘭卡、泰國、澳大利亞、俄羅斯、伊朗等國家。
從雙星集團的“一分子”，成長為世界級的“大塊頭”，面對市場需求萎縮的巨大壓力，雙星橡機是如何“突圍”的呢？
從跌倒處奮起
受歐美經(jīng)濟危機以及國際橡膠原材料價格不穩(wěn)等因素的影響,國內(nèi)外輪胎制造企業(yè)紛紛減產(chǎn)，甚至停產(chǎn),橡機市場也面臨嚴重沖擊。2011年8月起,雙星橡機的有些客戶將硫化機的訂單暫�；蜓泳�,導(dǎo)致生產(chǎn)任務(wù)的驟減。
是“坐以待斃”，還是奮起“抗爭”？
“市場如戰(zhàn)場，競爭如戰(zhàn)爭”、“敢為天下先，勇于爭一流”的雙星名牌“競爭文化”，使雙星橡機公司領(lǐng)導(dǎo)認識到：面對困難，不能消極悲觀，只有應(yīng)戰(zhàn)，加快創(chuàng)新，才有出路，沒有別的選擇！
針對全鋼子午胎設(shè)備市場蕭條的現(xiàn)狀，雙星橡機公司將銷售重點迅速轉(zhuǎn)向半鋼胎設(shè)備、全鋼工程胎設(shè)備和輸送帶生產(chǎn)線。
然而，前幾年，雙星橡機公司由于涉足平板硫化機行業(yè)較晚，技術(shù)落后，造成產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定，市場上出現(xiàn)過質(zhì)量事故，產(chǎn)品和企業(yè)的形象在市場上受到影響�，F(xiàn)在再生產(chǎn)平板硫化機，公司領(lǐng)導(dǎo)心有余悸。
雙星機械總公司領(lǐng)導(dǎo)及時靠上，因勢利導(dǎo)，一同分析市場，協(xié)助雙星橡機公司加大技術(shù)創(chuàng)新力度，從外部邀請行業(yè)專家為雙星平板硫化機產(chǎn)品把脈，從社會上聘請高級工程師擔(dān)任技術(shù)帶頭人，引進先進檢測設(shè)備，提升質(zhì)量檢驗水平，讓雙星橡機領(lǐng)導(dǎo)逐步打消了畏難情緒，樹立了信心。
“跟著市場走，圍著市場轉(zhuǎn)，隨著市場變”。雙星橡機公司利用專家的技術(shù)實力，聯(lián)合開發(fā)新產(chǎn)品，工廠一線利用“獎下罰上”質(zhì)量管理法，狠抓精細化制作，把產(chǎn)品做精做細，使雙星橡機產(chǎn)品適應(yīng)了市場要求，雙星智能自動化液壓雙模硫化機、雙星雙模輪胎定型硫化機、雙星大型輸送帶平板硫化機等產(chǎn)品，成功進入國內(nèi)一些知名品牌企業(yè)。
從市場中崛起
我國橡膠機械產(chǎn)業(yè)經(jīng)過10多年的高速發(fā)展，產(chǎn)能迅速膨脹。眾多廠家紛紛搶奪有限的訂單，導(dǎo)致市場競爭激烈。
面對嚴峻的市場形勢，雙星橡機公司領(lǐng)導(dǎo)深刻認識到，要想實現(xiàn)企業(yè)持續(xù)穩(wěn)步發(fā)展，必須抓好市場，讓經(jīng)營龍頭昂起來。
發(fā)揮“三名”優(yōu)勢，進軍高端市場。為提高雙星輸送帶生產(chǎn)線市場影響力，雙星橡機公司發(fā)揮雙星集團總裁汪海的名人效應(yīng)和雙星名牌優(yōu)勢、雙星集團名企優(yōu)勢，成功進入了我國輸送帶10大名牌企業(yè)中諸如橡膠六廠、浙江三維等5家企業(yè)，使雙星輸送帶設(shè)備在行業(yè)的影響力得到提升，不僅具備了與國內(nèi)同行業(yè)強企一爭高低的實力，而且在與國際名牌德國一橡機制造企業(yè)的競爭中取得了勝利，得到了價值不菲的輸送帶訂單。
敢賣、會賣、用心賣，由賣單機設(shè)備到賣技術(shù)、賣服務(wù)。雙星橡機公司與同行業(yè)企業(yè)、科研院所、高等院校、技術(shù)咨詢公司的一批專家建立了良好的合作關(guān)系，讓雙星橡機經(jīng)營人員了解了行業(yè)最前沿的技術(shù)和專業(yè)知識，提升了改進產(chǎn)品、指導(dǎo)客戶、服務(wù)客戶和賣技術(shù)、賣服務(wù)、賣裝備的能力。如，針對一些國家技術(shù)基礎(chǔ)薄弱的現(xiàn)狀，與技術(shù)咨詢公司聯(lián)合，他們推行了“技術(shù)+裝備”的銷售模式，大膽承接國外輪胎、輸送帶項目整體大包工程，幫助客戶最終生產(chǎn)出合格的產(chǎn)品，改變了雙星橡機過去只賣單機設(shè)備的低端路子，樹立了良好的國際市場形象。
實施國際、國內(nèi)市場“兩條腿走路”，使雙星橡機實現(xiàn)了逆市突圍。2012年一季度，成功取得了工程子午胎硫化機大額訂單，彌補了載重胎硫化機訂單的不足；1月至7月，輸送帶生產(chǎn)線實現(xiàn)訂單近億元。