“地U市(jng)场基本上都是大品牌把持着Q小品牌已经很难有出头的Z(x);倒是乡镇?jng)场上，品牌的表现比较z跃。”某国内知名涂料品牌代理商如此评价当地涂料市(jng)场的竞争情况。由于地政分U所D的经基和消Ҏ(gu)q的差异Q造就?jin)涂料?jng)来越明显的层U划分，在一二三四线不同的市(jng)Z所聚集的涂料品牌和建材?jng)场规范性有着显著的差别?
在省?x)城市(jng)以及(qing)经发辄一U城?jng)，国内外一U品牌的?jng)场拓展和铺排基本达到饱和，也就是说Q众多大品牌在省?x)?qing)发达的一U城?jng)都有?jin)代理商，q有?jin)雄厚的资金和h脉积累，占据着l大部分的市(jng)Z?在二三线?jng)场上，二三U涂料品牌聚集的比较多，?jng)场比重也维持在相对q的状?而县乡镇?jng)场上则有点野蛮生长的意呟뀂小品牌盛行Q低端伪劣品泛滥，基本处于无序发展状态?
然而尽涂料市(jng)场分U局面已初步立Q但对n在其中的涂料品牌却ƈ没有明确的限定，品牌在各U市(jng)Z的{换是l对自由的，所以各品牌向下一U市(jng)行渠道g伸，或是向上一U市(jng)场实施奋力介入也是常态。只不过Z高(sh)U市(jng)场所d牌的强势和稳定性，品牌对下U市(jng)场的开拓往(xin)往(xin)比逆势q入上?jng)场更?f)Ҏ(gu)Q也更有成效?
拿一U品牌来_(d)占据最高?jng)场资源的这cL料经销商ؓ(f)?jin)获取能更多的赢利，借助已Ş成的l营模式和营销l验Q将触角伸到?jin)二三线市(jng)场甚至县乡市(jng)场。凭借自w的知名度和影响力，q些品牌一般都是主动出击，q且很容易就能在下一U市(jng)Z打开销路。因为遵循“背靠大?wi)好乘凉”的原则Q这些品牌的实力Ҏ(gu)h费者的忠诚度极具优ѝ?
而二三线品牌向下一U乡镇市(jng)场g伸的方式也比较简单。首先，二三U品牌相对小的体量、简单的代理商结构以?qing)超高的性h(hun)比，让其在立于二三U市(jng)场的情况下，可以方便地覆盖周边的厉K?jng)场。其ơ，很多二三U市(jng)场的l销商，原本都是从事涂料产品销售的夫妻店经营，在认清了(jin)?jng)场扩大化的形势后，他们才开始品牌涂料的代理Q加入经销商的行列。因此他们很熟?zhn)乡镇市(jng)场的涂料经营情况，毕竟他们也是从那时候过来的Q所以这些经销商在Z三线?jng)场增加zd的同Ӟ也能更快速地发展周边ѝ镇的分销商，打通乡镇市(jng)场的开拓?
不过Q二三线品牌惌挤进一U品牌经销商的圈子没那么Ҏ(gu)?jin)，而且往(xin)往(xin)q是在Ş势推动下被选择的结果。比如由于一U品牌的产品品类适用的范围有限，一些大品牌涂料l销商ؓ(f)?jin)多元化l营的考虑Q开始向有特色的二线品牌产品伸出榄枝，要求甌区域M理，与企业达成协议，共同开发当地市(jng)场，共同打造品牌，提升产品品牌影响力，从而能让自己实现市(jng)场利益最大化。这间接催生?jin)二三线品牌打造的潮Q但不确定风险太大?
至于在乡镇市(jng)场泛滥的品牌，深陷于低端品领域，不注重技术质量革斎ͼ只求短期利益Q想要扩大市(jng)围进入更高(sh)U市(jng)场的可行性更是微乎其微，因ؓ(f)只一质量不q关把q些品牌挡在门外?jin)。更严重的是Q这些品牌所在的乡镇?jng)场的䆾额都因?f)众多一二线品牌的进驻而被不断压羃Q生存处境已然岌岌可危?
所以说涂料?jng)场的分U情况大多数时候是由涂料品牌的分情况军_的，因此它不具备怹性和固定性。因为市(jng)场在变动Q行业在变动Q品牌的C也在变动。而随着消费者对产品次和品牌要求的q一步提升以?qing)涂料品牌大z牌阶段的到来，q种分l构l将被新的市(jng)场模式替代?
由此Q涂料企业应该认识到品牌才是赢取l端?jng)场的根本。企业不应拘泥于Ҏ(gu)一U，某一区域?jng)场的争夺，而是要从整体战略考虑Q做好品质量，丰富产品l构Q打造品牌特Ԍ让品牌本w极L(fng)争力Q才能在M?jng)场环境中游刃有余?
