圍繞三大市場(chǎng)進(jìn)行銷售
作為輪胎制造商，泰凱英的輪胎已在全球80多個(gè)國(guó)家實(shí)現(xiàn)了銷售。其中，90％的產(chǎn)品出口海外。泰凱英相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，國(guó)外替換市場(chǎng)是公司目前的主要業(yè)務(wù)，如歐洲、澳大利亞等，泰凱英將與這些經(jīng)銷商繼續(xù)密切合作，做好市場(chǎng)管理。同時(shí)，泰凱英將更努力開(kāi)發(fā)蘊(yùn)藏較大潛力的市場(chǎng)，如南美、獨(dú)聯(lián)體國(guó)家、印度以及中國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。這些地區(qū)市場(chǎng)正在快速發(fā)展中，市場(chǎng)需求也比較強(qiáng)烈。
除替換市場(chǎng)，原配及礦山市場(chǎng)也是泰凱英正在努力進(jìn)駐的潛力市場(chǎng)。泰凱英認(rèn)為，原配市場(chǎng)需要投入更多精力，克服很多困難。所有的設(shè)備制造商有一個(gè)嚴(yán)格供應(yīng)商篩選及產(chǎn)品測(cè)試過(guò)程，有時(shí)可能會(huì)花上一年時(shí)間來(lái)評(píng)價(jià)產(chǎn)品，這對(duì)于泰凱英來(lái)說(shuō)是個(gè)不小的挑戰(zhàn)。好在，泰凱英現(xiàn)已開(kāi)始為BELL、MOXY、VOGELE、LIEBHERR等國(guó)際品牌工程機(jī)械車進(jìn)行OE配套。為美國(guó)BARRICK、德國(guó)BILFINGER BERGER、印度SESA GROUP等礦山企業(yè)提供輪胎產(chǎn)品及服務(wù)。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)方面，為北京萬(wàn)橋、秦皇島通聯(lián)重工等提供OE配套，為太和鐵礦、神華集團(tuán)等礦山企業(yè)提供輪胎產(chǎn)品及服務(wù)。
加強(qiáng)輪胎管理實(shí)踐 應(yīng)對(duì)金融危機(jī)
今年下半年，全球金融危機(jī)的襲來(lái)導(dǎo)致建筑行業(yè)下滑，使工程輪胎行業(yè)受到一定影響。但是，市場(chǎng)對(duì)黃金、銅、煤、銀和鎳等資源的需求，將會(huì)支持采礦業(yè)繼續(xù)發(fā)展，這也給工程輪胎提供了較大的市場(chǎng)需求空間。
自1990年以來(lái)，工程輪胎行業(yè)經(jīng)歷過(guò)高峰，也經(jīng)歷過(guò)低谷。應(yīng)對(duì)金融危機(jī)，泰凱英認(rèn)為，繼續(xù)提升品牌認(rèn)知度，為客戶提供更多的增值服務(wù)是幫助企業(yè)渡過(guò)此次金融危機(jī)的基石。同時(shí)，泰凱英仍將不斷加強(qiáng)其輪胎管理實(shí)踐。目前，礦山等終端用戶正在努力降低成本，泰凱英的輪胎管理實(shí)踐，能夠幫助客戶降低輪胎的使用成本，降低工程設(shè)備因停機(jī)而造成的損失。
采訪行將結(jié)束時(shí)，泰凱英負(fù)責(zé)人向記者表示，作為一個(gè)中國(guó)工程輪胎行業(yè)領(lǐng)先品牌， 泰凱英志在成為專業(yè)工程輪胎管理方案供應(yīng)商。伴隨著泰凱英品牌的成長(zhǎng)，未來(lái)幾年，泰凱英輪胎將更加致力于品牌發(fā)展戰(zhàn)略與規(guī)劃，緊跟國(guó)際市場(chǎng)的格局變化調(diào)整海外市場(chǎng)營(yíng)銷策略，制定實(shí)施適應(yīng)中國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的營(yíng)銷與銷售網(wǎng)絡(luò)，繼續(xù)加大技術(shù)研發(fā)的投資，增加市場(chǎng)投入，為更多國(guó)內(nèi)客戶提供支持。
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