梁衛(wèi)存回憶道：我們提出在中國成立旗艦型公司的意愿，這個公司可以生產(chǎn)、銷售、采購、培訓(xùn)、投資。當(dāng)時的外經(jīng)貿(mào)委聽后很興奮，同時也需要研究如何進行，因為，此前從未做過類似的事情，也沒有相關(guān)的法律，雙方只能摸著石頭過河。
1989年3月，杜邦從工商行政管理局拿到了營業(yè)執(zhí)照，由此，也成為其它跨國公司的樣本。此后，IBM、GE等也紛紛申請成立在華控股公司。1994年，國家關(guān)于投資公司的管理法規(guī)出臺。“杜邦中國集團有限公司成立所累積的經(jīng)驗，對該法律的出臺是有一定幫助的。”梁衛(wèi)存說。
讓彭定中記憶深刻的還有在杜邦農(nóng)化投資項目就要動工時所遇到的難題。
當(dāng)時公司用的是地方上的一個工程隊伍。施工隊不愿戴安全帽、不愿穿安全鞋，嫌熱、礙事。彭定中就強調(diào)，任何人都不可以不遵守安全原則。果真，杜邦就將農(nóng)化的建設(shè)工程暫停了。
另一個插曲是，在杜邦農(nóng)化的建設(shè)過程中，突然發(fā)現(xiàn)鋼筋水泥缺貨了。彭定中決定去找市長。時任上海市長是朱基。彭定中清楚地記得，“那天朱市長胃不舒服，接見我的時候，剛從醫(yī)院看完病回來。”在聽完杜邦的問題后，朱市長很快就找到相關(guān)負(fù)責(zé)人，幫杜邦協(xié)調(diào)了鋼筋水泥的問題。
不想，過了一陣子，杜邦農(nóng)化還在建廠的時候，就聽說仿冒品已經(jīng)出現(xiàn)在市場上。這對杜邦的農(nóng)業(yè)部門來說是很大的問題。“我覺得很難過，這不僅給我們，也給我們未來的客戶帶來了很多的問題�！�
于是，彭定中又去見朱基。朱基很專心地聽取情況介紹，并當(dāng)場就要求依法處理那幾家仿冒的工廠�！皩τ陬愃频恼谖覀兺顿Y過程中所給予的許多支持，我們都心存感激。”
四
1997年，杜邦貿(mào)易上海有限公司(DPTS)在中國開始籌建，開創(chuàng)了杜邦在中國用自己的企業(yè)進行銷售的先河，杜邦希望以此實現(xiàn)“逐步深入中國”的目標(biāo)。
杜邦貿(mào)易上海有限公司最重要的作用是可以直接面對銷售市場�！霸瓉砦覀兌际峭ㄟ^經(jīng)銷商，所以對市場的了解不是第一手的。再者就是經(jīng)營模式多了，原來是單一的，通過進出口公司銷售給中國的客戶，有了DPTS后，則增加了人民幣銷售的形式、委托加工的形式，杜邦可以直接面對客戶，銷售渠道增加了�！毙梁闈f。
陳錫安(SteveChen)所負(fù)責(zé)的鈦白粉事業(yè)部，也是在這一時期開始重視中國區(qū)發(fā)展的戰(zhàn)略規(guī)劃。此前，杜邦鈦白粉在大陸的業(yè)務(wù)主要依靠經(jīng)銷商，根據(jù)經(jīng)銷商統(tǒng)計的需求量供貨。1997年以后，杜邦的鈦白粉業(yè)務(wù)開始建立自己的發(fā)展和戰(zhàn)略藍圖，并在2年后，在上海漕河涇建立了鈦白科技事業(yè)部的技術(shù)實驗室。
杜邦已經(jīng)意識到不能靠等客上門，提出要求銷售人員花更多時間聯(lián)系、培養(yǎng)客戶。
以一家國內(nèi)的客戶為例，其建廠在1995年，首次定購杜邦鈦白粉的數(shù)量還不到20噸，在當(dāng)時所有的杜邦中國客戶之中，用量是非常小的。但通過多次接觸，杜邦認(rèn)為這家公司是一個非常有潛力的客戶，于是給予很大支持，曾在全世界范圍鈦白粉缺貨的情況下，仍將產(chǎn)品提供給這家企業(yè)。
“5年后，這一客戶成為杜邦鈦白粉全世界最大的塑膠門窗生產(chǎn)領(lǐng)域的客戶，一年用到上千噸�！标愬a安說。進入2000年，杜邦鈦白粉業(yè)務(wù)部已經(jīng)認(rèn)識到，中國市場將會左右未來的行業(yè)競爭。
總結(jié)起來，杜邦在中國的發(fā)展歷程分為四個階段，即：從銷售產(chǎn)品到技術(shù)轉(zhuǎn)讓、再到投資設(shè)廠，繼而進行研發(fā)活動。“在第四個階段，對于杜邦來說，中國是科技創(chuàng)新的源頭之一。作為一家科學(xué)公司，杜邦于2005年在上海設(shè)立了公司級的研發(fā)中心。面向未來，讓在中國的研發(fā)活動成為杜邦科技創(chuàng)新的源頭之一，是杜邦真正地在中國市場扎根的指征之一。
2008年，杜邦在中國大陸共設(shè)有近40個分支機構(gòu)、擁有近6000名員工，銷售總額接近17億美元，過去五年間的綜合增長率為14%。