石化
“中石油之所以如此看中長三角市場，一方面是由于經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)所帶來的強(qiáng)大的消費(fèi)型需求，另一方面是由于長三角地區(qū)在紡織、塑料等產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域具有明顯優(yōu)勢，對于化工原料的需求一直十分迅猛，目前隨著全球經(jīng)濟(jì)開始走向復(fù)蘇，該地區(qū)對成品油、特種化工原料、精細(xì)化工原料等的需求增速非常明顯�！币晃粯I(yè)內(nèi)人士介紹。
中石油華東分公司一位銷售人員對記者說，“華東地區(qū)是中石油最重視的消費(fèi)市場之一。但由于中石油在本地區(qū)沒有煉油廠，到達(dá)華東地區(qū)的大部分油品必須通過港口轉(zhuǎn)運(yùn)，而由于航道和碼頭的限制，不僅速度慢、效率低，而且有時(shí)會因?yàn)闅夂蛟蚨诱`，對下游市場的銷售造成不便。這使得中石油不僅在與中石化競爭中仍處于下風(fēng)，即使與其他長期在本地發(fā)展的民企、外企相比，也沒有明顯的優(yōu)勢可言。”
這位銷售人員稱，在成品油集散中心建立后，中石油在這一地區(qū)的庫存規(guī)模將大大增加，運(yùn)輸和銷售將能更有效銜接，“這可以在很大程度上減少中石油在當(dāng)?shù)貨]有煉化能力的劣勢，使銷售獲得更有力的保障”。
此外，上述中石油華東公司人士還表示，今年4月中石油集團(tuán)華東公司剛剛進(jìn)行了大重組，新公司作為銷售大區(qū)在級別上由原來的正處級升級為副局級�！爸亟M后，華東公司的物流職能基本上被取消，由總部派物流公司直接管理，這一改革也將使得中石油在華東地區(qū)的銷售實(shí)現(xiàn)扁平化管理，同時(shí)使物流體系進(jìn)一步升級。”
兩大巨頭暗戰(zhàn)
1998年，中石油、中石化兩大巨頭以黃河為界重組“分家”。此后，中國成品油及化工產(chǎn)品的終端市場格局基本是：華東、華中、華南等區(qū)域是中石化的勢力范圍，而華北、西北、東北、西南則是中石油的地盤。
但由于中石化所占據(jù)的華東、華南是中國經(jīng)濟(jì)最為發(fā)達(dá)的地區(qū)，中石油一直在努力“進(jìn)攻”對方領(lǐng)地。
“中石油首先滲透的是華南市場，現(xiàn)在則更加大對華東地區(qū)的投入。”上述石化分析師表示，“對于中石油的步步進(jìn)攻，目前中石化也正在計(jì)劃建設(shè)一系列大的工程，以鞏固其在長三角領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)地位�！�
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（莉莉）