涂料與油墨
那回到主持人的話題，怎么在原材料采購(gòu)鏈條中雙方處于和諧共處是很不容易，從我們立邦講就是兩個(gè)策略。一個(gè)是規(guī)模量，大家會(huì)發(fā)現(xiàn)其實(shí)在整個(gè)08年度包括09年一季度我們戰(zhàn)略合作伙伴沒有低于20%的增長(zhǎng)，都超過這個(gè)增長(zhǎng)。主要是我們一直貫徹規(guī)模量，確定合作伙伴，基本思路。大家再一個(gè)共識(shí)基礎(chǔ)上，來(lái)各自發(fā)揮各自的優(yōu)勢(shì)。因?yàn)橐?guī)模量是基于在從08年開始我們的物流成本是很高的一個(gè)上升的趨勢(shì)。這個(gè)是我們跟任何供應(yīng)商都共同面臨的話題和平面對(duì)的難題，在這種情況下我們提供良好預(yù)測(cè)規(guī)模量，對(duì)我們上游原材料供應(yīng)商是非常重要的，也是保持長(zhǎng)久的合作關(guān)系一個(gè)前提。
那么剛才說到800個(gè)供應(yīng)商，其中主要合作大概是35家，在35家中實(shí)際上長(zhǎng)久維持好的合作關(guān)系主要策略就是他們要研發(fā)能力，我們的IND中心是立邦的研發(fā)中心，我們匯集所有原材料優(yōu)點(diǎn)，制成涂料貢獻(xiàn)給消費(fèi)者。這無(wú)論從色彩推廣還有環(huán)保涂料推行都得益于原材料供應(yīng)商這個(gè)不是單純涂料廠家能夠做的，從規(guī)模，產(chǎn)量，合作，加上創(chuàng)新變成我們和戰(zhàn)略合作伙伴之間和諧相處一個(gè)基本要素。
今年一季度形勢(shì)非常好，我不知道我這句話是不是代表涂料行業(yè)，但是從我做采購(gòu)方面了解，我十幾個(gè)戰(zhàn)略合作伙伴供應(yīng)商都是這個(gè)情況。這表明消費(fèi)者對(duì)品牌認(rèn)識(shí)實(shí)際上沒有隨著金融危機(jī)弱化而且在強(qiáng)化中，使得我們有機(jī)會(huì)從危變成機(jī)。
另一方面說明，為什么這個(gè)行業(yè)取得靠前的地位，同時(shí)能夠贏得市場(chǎng)，確實(shí)自己十幾年在中國(guó)積累甚至是跨國(guó)公司在國(guó)外積累有關(guān)系。我自己也預(yù)測(cè)09年二季度像中午跟杜邦陳總溝通，二季度應(yīng)該是一個(gè)好的展望對(duì)于我們?cè)牧瞎⿷?yīng)商，在這方面我希望繼續(xù)能夠得到我們戰(zhàn)略合作伙伴的支持，我們自己當(dāng)然要做得更好一些。謝謝大家。
主持人：我剛才接到了一個(gè)臺(tái)下觀眾的紙條，他說我是北京周邊地區(qū)一家涂料制造企業(yè)，我想問一下立邦代表，您是如何看待北方涂料市場(chǎng)，尤其是今年的一些預(yù)期你是怎么看的？能展望一下二季度以后，二、三、四季度，到三季度我們這邊會(huì)交易主要是房地產(chǎn)方面走弱會(huì)不會(huì)引起我們建筑方面，特別是裝飾方面需求的增加，有沒有這種情況呢？
李冬女士：一季度實(shí)際上已經(jīng)過去，看業(yè)績(jī)是很不錯(cuò)，超乎去年年尾預(yù)測(cè)，我們對(duì)二季度還是持樂觀態(tài)度。主要是基于我們目前對(duì)去年和今年一季度市場(chǎng)庫(kù)存情況，還是認(rèn)為有機(jī)會(huì)在補(bǔ)足庫(kù)存前提下消費(fèi)體在慢慢的提升。至于三季度要看全球特別是歐美，大市場(chǎng)是不是啟動(dòng)起來(lái)在今年二季度，如果他們外圍市場(chǎng)能夠啟動(dòng)起來(lái)，尤其是對(duì)我們工業(yè)企業(yè)，汽車這些有一部分出口的客戶，如果他們?cè)跉W美市場(chǎng)啟動(dòng)背景下他能夠啟動(dòng)起來(lái)。再加上我們國(guó)家一季度這些政策在三季度有一些苗頭出來(lái)，一些狀況，一些訂單下來(lái)的話，我相信三季度前景是很好的，至于四季度時(shí)間還早了點(diǎn)。
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（藍(lán)劍）