三、營銷模式的革新
以目前中國民用涂料的企業(yè)在開發(fā)網(wǎng)絡(luò)、建立專賣店、產(chǎn)品上架由店鋪實(shí)現(xiàn)銷售這樣的模式銷售水性木器漆能不能繼續(xù)下去�；蛘呖看筚u場去銷售產(chǎn)品，有沒有效，傳統(tǒng)的溶劑型漆一樣，高額回扣吸引油漆工，或者用極高的零售價，附加以免費(fèi)的施工，這些有沒有效。相信以上這些銷售要素，在企業(yè)銷售水性木器漆的時候一定會存在，但是新的銷售要素，會隨著新品類進(jìn)入市場會興起。
新的要素是，銷售終端肯定會向深度發(fā)展。也就是在銷售終端增加能夠支持消費(fèi)者，可幫助消費(fèi)者自己施工的情況下，在終端上使得你的產(chǎn)品和消費(fèi)者的產(chǎn)品更加深化，不僅是讓消費(fèi)者買產(chǎn)品，更讓消費(fèi)者買到樂趣，怎樣讓消費(fèi)者使用油漆工是有樂趣的。
體驗(yàn)的力量也就會在營銷中顯示價值。一個有能力在終端上設(shè)計(jì)出與消費(fèi)者息息相關(guān)的產(chǎn)品體驗(yàn)，比如結(jié)合中西方的文化元素，整合一些歷史上傳統(tǒng)審美的要素，開發(fā)出產(chǎn)品和品牌的共識；通過終端把產(chǎn)品表演成一個戲劇，如果消費(fèi)者知道，我們今天使用的產(chǎn)品，可能數(shù)千年以前，大禹也是這樣做，這樣他對你產(chǎn)品的體驗(yàn)是完全不一樣的。這樣一種品牌布置和品牌戲劇已經(jīng)成為銷售模式的有機(jī)組成部分。
在面對銷售水性木器漆的時候，有這么大困難的時候，在產(chǎn)品的策略、溝通策略，銷售模式的改變上帶我們新的機(jī)會和挑戰(zhàn)。能夠解決好這些問題，產(chǎn)品就能真正的銷售出去。
隨著國民收入的進(jìn)一步提高，帶來的耐用消費(fèi)品、消費(fèi)能力的提高，隨著中國消費(fèi)者對環(huán)保、健康生活理念進(jìn)一步的完善，和油漆工勞工的上升，他們帶來油漆工的培訓(xùn)和教育的商機(jī)，也隨著國家環(huán)保保護(hù)法規(guī)的完善、推進(jìn)，中國超越美國成為全世界最大的油漆涂料生產(chǎn)國，從原材料的供應(yīng)商到產(chǎn)品的研發(fā)生產(chǎn)工藝環(huán)節(jié)，和各個銷售渠道的綜合性的努力，我們預(yù)計(jì)在2010年到2012年將會出現(xiàn)一個市場的拐點(diǎn)。水性木器漆在這個時候?qū)@示出緊跟市場的需求，迎來發(fā)展的春天！