打開三棵樹涂料股份有限公司的網(wǎng)站，我們不難發(fā)現(xiàn)這是一個注重研發(fā)產(chǎn)品、講求品牌效應(yīng)、關(guān)注企業(yè)文化的本土涂料企業(yè)。面對全球性金融危機(jī)的巨大沖擊，面對國際涂料企業(yè)的大舉進(jìn)攻，面對日漸提升的原材料等運(yùn)營成本，我國的本土涂料企業(yè)沒有退縮，并且在困境中愈戰(zhàn)愈勇，逐漸成長為涂料行業(yè)的一顆顆閃亮的新星，其中三棵樹涂料就是他們中的一員。
三棵樹涂料股份有限公司市場部部長王同筱，為我們講解一個本土涂料企業(yè)是如何異軍突起，在中國涂料市場占領(lǐng)一席之地的企業(yè)發(fā)展故事。
三棵樹涂料股份有限公司市場部部長王同筱
產(chǎn)品、品牌和文化是企業(yè)生存和發(fā)展的命脈
王部長笑稱，“如果說三棵樹涂料目前取得的成績能夠算作成就，那么這種成功主要?dú)w功于我們堅持不懈的進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)、品牌推廣和文化建設(shè)。”王部長認(rèn)為，中國的涂料企業(yè)做產(chǎn)品的很多，但是能夠做好研發(fā)的卻很少，這樣就使企業(yè)失去了競爭力。做好產(chǎn)品是做好企業(yè)的前提，而做好產(chǎn)品的前提則是有一個成熟、肯干的研發(fā)隊伍。
品牌的推廣也是企業(yè)不可或缺的一環(huán)。三棵樹涂料從2002年進(jìn)軍涂料行業(yè)開始，就一直非常重視企業(yè)的品牌建設(shè)。三棵樹涂料把自己的品牌訴求定位于“健康”，這6年來，三棵樹涂料不僅一直不懈的努力推廣這一宣傳口號，更是從實際做起，努力把健康的家居環(huán)境帶給消費(fèi)者，得到顧客的一致好評。
“要說起三棵樹涂料的企業(yè)核心競爭力一定還是文化”，王部長驕傲的說，三棵樹涂料的企業(yè)文化是“做出來的，而不是說出來的”，是企業(yè)生存和發(fā)展的精髓，這也是三棵樹涂料區(qū)別于其他企業(yè)能夠走在前面的主要原因。據(jù)王部長透露，三棵樹涂料每年用于文化方面的投入就達(dá)到800萬左右。中國很多的企業(yè)文化建設(shè)還停留在“制度文化、物質(zhì)文化、精神文化”的初級階段，而要想把企業(yè)做大做強(qiáng)，就一定要做好企業(yè)文化的全方位建設(shè)。
從市場“差異化”中尋求無限商機(jī)
雖然涂料行業(yè)的模仿現(xiàn)象嚴(yán)重，但是三棵樹涂料還是從細(xì)分市場中需找到了無限商機(jī)。王部長認(rèn)為，三棵樹產(chǎn)品的差異化也是三棵樹涂料在行業(yè)競爭中最具有優(yōu)勢的地方。
國內(nèi)很多涂料盲目跟風(fēng)國際品牌的產(chǎn)品定位和宣傳，結(jié)果就只能是“跟在別人的后面走”，即使是有商機(jī)的創(chuàng)意也都被最先付諸于行動的企業(yè)搶占了先機(jī)，因此自然得不到自己的有效市場份額。在這種情況下，三棵樹涂料股份有限公司果斷的走自己的“細(xì)分市場”之路，取得了不錯的市場成績。
在三棵樹涂料的產(chǎn)品列表中，你會發(fā)現(xiàn)有“婚房漆”、“兒童漆”等專門針對有特殊人群需要的產(chǎn)品系列，并在相應(yīng)產(chǎn)品中添加相應(yīng)的獨(dú)特功能，以滿足不同人群對涂料產(chǎn)品的需求。這樣的經(jīng)營理念為三棵樹賺得了不少的人氣，并且市場成效明顯。