2000年，米奇是在我手里誕生的，他就是我的孩子，2003年我扔下了自己的孩子，但這些年，看著自己的孩子在困境中掙扎，我很心痛，因此，2007年，我選擇回來，回到米奇，希望把自己的孩子培養(yǎng)成才，3年過去了，米奇涂料正逐漸發(fā)展成為中國兒童漆的領軍企業(yè)，我很欣慰�！灼嫱苛峡偨�(jīng)理謝琦
一、米奇的前身與戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變
如今的鶴山市米奇涂料有限公司，前身是中山一本涂料有限公司，品牌注冊為米奇漆，是前凌豐涂料有限公司的一個分公司。2000年，當時還在凌豐涂料的謝琦一手創(chuàng)辦了米奇品牌。凌豐涂料由于雖然整體銷售業(yè)績不錯，當時就有1億多元的年銷售額，但由于品牌眾多，旗下竟有19個品牌，因此單一品牌的知名度均很低。每個品牌在市場上都處于饑餓狀態(tài)，談不上發(fā)展壯大，凌豐也因此未能逃脫破產(chǎn)的命運。
凌豐破產(chǎn)之后，作為其子品牌的米奇涂料從黃埔搬遷到鶴山，開始了韜光隱晦的10年。成立初期的米奇涂料由于各方面的原因，人才流失嚴重，謝琦先生也暫時過渡到星冠及三銀涂料負責銷售工作，而米奇走的仍然是凌豐涂料的路子，銷售額平平，品牌知名度僅位于第三梯度。相對而言，其資金、品牌、技術、管理均無明顯優(yōu)勢，甚至某些方面還存在著問題，產(chǎn)品走多而全路線，致使有限的資源更加分散，經(jīng)營吃力，步履日益艱難，在全國的銷售呈自然狀態(tài)。
“2007年，米奇涂料由于運營方面的原因，米奇原地踏步，一直突破不了發(fā)展瓶頸，董事長鐘志烽也非常焦急，就希望我能回來重掌米奇，帶領米奇走向巔峰”，謝琦說。2007年，謝琦回到米奇涂料主持全面工作，首先做的第一件事就是進行產(chǎn)品與品牌的重新定位。經(jīng)過大量的細致分析后，謝琦決定退一步思考，不與實力企業(yè)在常規(guī)產(chǎn)品線上正面交鋒，畢竟依米奇的現(xiàn)狀在市場上還沒有明顯優(yōu)勢。只有避其鋒芒，進入細分市場，才有可能打破僵局。
“進入兒童漆這個細分領域之前，我們對市場也做了大量的分析，現(xiàn)代家庭生活水平越來越高，油漆的環(huán)保安全等方面也更受重視，尤其是有子女的家庭，對技術要求則處處更甚�，F(xiàn)代城鎮(zhèn)大部分都是獨生子女，非常溺愛，父母文化程度較高，健康意識較強，而且消費觀念也較超前，不少父母寧可花大價錢也要買“高品質(zhì)”產(chǎn)品，尤其是直接牽扯到孩子生命安全與健康成長的東西，圖的就是放心。況且，現(xiàn)在的家長從小就非常注意對孩子智力的開發(fā)，對于孩子愛在家里涂涂畫畫、愛搞‘小破壞’也都是‘又愛又恨’，沒有什么辦法，家長們迫切需要解決這些‘后果’。面對市場上天花亂墜的油漆產(chǎn)品，也無所適從。究竟什么樣的油漆能既健康安全又有助孩子成長更能讓人無后顧之憂呢？這成了家長們的一大通病。當時市面上這一新訴求呼聲越來越高。針對這一需求，某些品牌開始推出針對有兒童家庭的兒童漆產(chǎn)品，并開始強調(diào)其特殊的新功能。但還沒有專門針對兒童所開發(fā)的兒童油漆的專精品牌。切合到“米奇”這一名字特有的優(yōu)勢，我們決定進軍兒童漆這一細分市場。我們剛開始踏入這個市場的時候，有的朋友就笑說“米奇這個名字，不做兒童涂料就浪費了”，所以可以說，米奇進入兒童涂料市場是天意的選擇”，說起米奇的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變過程，謝琦總是面帶淡淡的笑意，思路清晰而又略顯驕傲，那神情就好像在夸獎自己的孩子考試得了100分一樣，畢竟，在米奇身上他投入了太多的精力。
二、米奇的蝶變
“為了米奇，我可以說做到了“拋家棄子”，2007年前我就已經(jīng)定居上海了，但當時米奇董事長鐘志烽希望我能回來，我就義無反顧地回來了，因為米奇也是我的孩子，我要把它帶好，今天雖然跟家人分居兩地，但我為米奇今天取得的成就感到自豪”——米奇總經(jīng)理謝琦。
轉(zhuǎn)變讓米奇真正看到發(fā)展的方向：做細分市場的領導者！2007年，重新回歸米奇后，謝琦帶領他的團隊通過徹底的細分市場，對米奇品牌個性、品牌形象、品牌口號、核心價值、主打概念、技術支撐、功能利益點、產(chǎn)品包裝、產(chǎn)品命名、產(chǎn)品價格、產(chǎn)品長短期的整體規(guī)劃、整體VI等等方面全面著手。從內(nèi)到外，從表入里……為米奇做一系列工作，徹底改變米奇，創(chuàng)造性的為其打造新形象。重新設計其形象，以更可愛的卡通形象示人，拉近與消費者的距離，又讓其品牌迅速提升。而主打概念：四重防護盾，打造森林級的空氣！簡短精練，讓其功能賣點強勁有力，更令人信服。
品牌的重塑僅僅只是給米奇的騰飛提供一個契機，成立至今一直嚴格的健康環(huán)保產(chǎn)品生產(chǎn)執(zhí)行標準才是米奇實現(xiàn)蝶變的源動力。據(jù)謝琦介紹，米奇在成立之初，就十分注重于國外知名涂料企業(yè)的合作關系，先后花費巨資多次派遣相關技術人員前去美國杜邦和科美基、德國巴斯夫、英國的利富達等跨國公司學習探討先進的涂料生產(chǎn)技術。并且和他們建立了長期深厚的合作伙伴關系。成立初期，經(jīng)費緊張時候，米奇還是堅持高起點、大投入的做法，放棄常規(guī)制漆企業(yè)購買國外二流生產(chǎn)設備的做法，直接從美國引進全套最先進的涂料生產(chǎn)車間，購買最先進的生產(chǎn)設備，通過采用流水線作業(yè)和電腦監(jiān)控、管道輸送等現(xiàn)代化管理手段，年產(chǎn)量逾萬噸。為了擴大企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模，2009年2月27日，米奇在廣東省鶴山市投資籌建的占地50000平方米的新廠房已建成投產(chǎn)，消防、環(huán)保均達國家標準。在保證硬件條件的同時，米奇技術開發(fā)部擁有資深工程師十余名，都是行業(yè)中的佼佼者，專業(yè)的客戶服務部門擁有各類技術人員三十余名，建立了完善的客戶服務機制。正是因為擁有了大量的技術研發(fā)人才，以及堪稱完美的生產(chǎn)設備，才能在短時間內(nèi)擁有全球領先的四大先進環(huán)保技術，實現(xiàn)完美的蝶變過程。
2000年以來，通過多年針對兒童的制漆研究，綜合運用光觸媒技術、荷葉效果、全新凈味技術等先進技術，創(chuàng)新實現(xiàn)對家庭'四位一體'的全方位空氣防護，全面達標兒童房空氣質(zhì)量，是國內(nèi)現(xiàn)有最環(huán)保技術。
十多年的發(fā)展，米奇一直注重技術的研發(fā)，把環(huán)保和健康樹為企業(yè)的發(fā)展方向，有了技術的支撐和專業(yè)的保證，才能在2010年的今天化繭成蝶！