而根據(jù)各個(gè)涂料企業(yè)自身不同的狀態(tài)，他們采取的策略也各不相同，部分頗具實(shí)力的企業(yè)趁此機(jī)會(huì)開(kāi)始大舉擴(kuò)張，希望在這樣一個(gè)階段盡可能多的占據(jù)更多市場(chǎng)份額，以便在危機(jī)之后獲取更好的行業(yè)地位;而有些企業(yè)則是采取收縮策略，暫時(shí)停止了擴(kuò)張的腳步，在堅(jiān)守原有陣地的同時(shí)，轉(zhuǎn)而把目光投向了企業(yè)自身，試圖清理在過(guò)去高速發(fā)展中因粗放管理遺留下來(lái)的積弊，把精力集中在管理提升，向管理要效益;有些企業(yè)則走上了品牌建設(shè)之路，致力于企業(yè)品牌的打造與提升;還有些企業(yè)則把精力投注在技術(shù)創(chuàng)新之上，不斷開(kāi)發(fā)出新型的涂料品類，試圖找到一個(gè)尚未瓜分完畢的細(xì)分領(lǐng)域，找到一片自己的“藍(lán)海市場(chǎng)”。
透過(guò)涂料行業(yè)紛紛擾擾的競(jìng)爭(zhēng)表象，我們可以看到在這樣一場(chǎng)行業(yè)危機(jī)中，眾多涂料企業(yè)并都選擇了堅(jiān)守，顯示出對(duì)行業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)前景的強(qiáng)大信心，并沒(méi)有出現(xiàn)某些專家所預(yù)言的“倒閉潮”和“跑路潮”，實(shí)際上，種種跡象都表明，涂料行業(yè)正在走上一條更加健康和規(guī)范的發(fā)展之路，在風(fēng)雨飄搖之中，涂料企業(yè)仍然在困境中踽踽前行，雖然緩慢，雖然艱難，但前行的每一步都更為堅(jiān)實(shí)。
渠道：下沉和多元化已成趨勢(shì)
近年來(lái)，在沿海許多產(chǎn)業(yè)不斷向內(nèi)地轉(zhuǎn)移的助力下，內(nèi)地與沿海居民的收入差距正在不斷縮小，很多中部省份和沿海的工資差距也正在不斷縮小。也正因?yàn)槭杖朐诓粩嗌仙�，所以這些省份的家居涂料消費(fèi)也正在呈現(xiàn)上升的勢(shì)頭，不光是中部地區(qū)如此，一些西部地區(qū)省會(huì)城市的涂料消費(fèi)也開(kāi)始興起。另外，二、三線城市與一線城市的收入差距也正在快速縮小，而且對(duì)于二、三線城市來(lái)說(shuō)，涂料市場(chǎng)十分匱乏，涂料消費(fèi)的理念也落后于一線城市，搶先進(jìn)駐除了能最早獲得市場(chǎng)，還能以先入為主之勢(shì)，形成自己的品牌影響力，因此，近兩年眾多涂料企業(yè)在渠道營(yíng)銷(xiāo)時(shí)開(kāi)始更多的把目光投向內(nèi)地中西部地區(qū)和二、三線城市，渠道下沉的趨勢(shì)相當(dāng)明顯。
另一方面，由于近幾年大型家居建材賣(mài)場(chǎng)的急劇擴(kuò)張給眾多涂料企業(yè)帶來(lái)了極大的負(fù)擔(dān)，再加之租金過(guò)高、員工工資上漲、銷(xiāo)售下滑等一系列狀況的出現(xiàn)，使得很多涂料企業(yè)在終端賣(mài)場(chǎng)中虧損嚴(yán)重，迫于壓力，不少涂料品牌已逐步撤出了終端賣(mài)場(chǎng)，但受終端賣(mài)場(chǎng)撤場(chǎng)后很難再次進(jìn)場(chǎng)的潛規(guī)則約束，為了未來(lái)的發(fā)展，一些企業(yè)還是在賣(mài)場(chǎng)中保留了部分店面，在這樣一種局面下，不少涂料企業(yè)在渠道營(yíng)銷(xiāo)方面變得更加多元化，這其中直營(yíng)旗艦店、工廠團(tuán)購(gòu)等新型的營(yíng)銷(xiāo)渠道開(kāi)始大行其道，而不少涂料企業(yè)則把眼光投向了更遠(yuǎn)的地方，開(kāi)始涉足電子商務(wù)。
隨著我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的廣泛應(yīng)用，以及電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式的飛速崛起，傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式已無(wú)法滿足消費(fèi)者緊湊的現(xiàn)代化生活節(jié)奏。因此，為了應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，降低銷(xiāo)售成本，涂料行業(yè)已經(jīng)逐步將戰(zhàn)場(chǎng)轉(zhuǎn)移到了互聯(lián)網(wǎng)上。
雖然說(shuō)家居網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售仍處于初級(jí)階段，網(wǎng)絡(luò)商城還存在著一些發(fā)展障礙，但業(yè)內(nèi)人士卻普遍認(rèn)為：隨著各行各業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)的依賴越來(lái)越強(qiáng)，涂料行業(yè)在網(wǎng)上宣傳的力度不斷擴(kuò)大，以及電商行業(yè)本身的不斷發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)必定是未來(lái)涂料行業(yè)的發(fā)展的一個(gè)主要方向以及流行趨勢(shì)。
除此之外，小區(qū)渠道，工程渠道，倉(cāng)儲(chǔ)式直營(yíng)等一系列新型的涂料營(yíng)銷(xiāo)渠道也紛紛成涂料企業(yè)選擇，可以說(shuō)，渠道的下沉和多元化已經(jīng)成為了涂料行業(yè)不可逆轉(zhuǎn)的趨勢(shì)，其所帶來(lái)的影響正在一步步發(fā)酵和凸顯。
總體說(shuō)來(lái)，2012年，正是我國(guó)“十二五”改革繼續(xù)深化的關(guān)鍵之際，從某種程度上來(lái)說(shuō)，也是中國(guó)涂料行業(yè)整體轉(zhuǎn)型升級(jí)的起點(diǎn)，現(xiàn)階段這樣一個(gè)行業(yè)的低迷時(shí)期將促使中國(guó)涂料行業(yè)產(chǎn)生更多的變化，帶來(lái)深遠(yuǎn)持續(xù)的影響，并推動(dòng)涂料行業(yè)走入一個(gè)嶄新的發(fā)展階段。