穩(wěn)固的客戶基礎(chǔ)將減少利潤率
客戶基礎(chǔ)的穩(wěn)固導(dǎo)致了巴西商機的減少。一些巴西和阿根廷的表面活性劑公司將他們一半的產(chǎn)品提供給少于5個客戶，這使得表面活性劑價格被盡可能壓低，表面活性劑公司利潤降低。
大部分地方和小市場參與者從事現(xiàn)貨交易;大的競爭者傾向于長期合同交易。零售商在區(qū)域十分強勢，會不斷向供應(yīng)商壓價，導(dǎo)致供應(yīng)商利潤更薄。
正規(guī)市場將限制巴西專業(yè)參與者的增長
在巴西，在終端用戶方有一個正規(guī)市場，它影響了整個表面活性劑的價值鏈。盡管在個人護理產(chǎn)品、清潔劑和清潔配方上被一些大型跨國公司所主宰，在這個正規(guī)市場中仍存有一些賣低質(zhì)量產(chǎn)品的公司。
另一個需要考慮的因素是，在這個正規(guī)市場，巴西政府對這些公司征收很高的稅收。這個正規(guī)市場所占的市場份額不低，減少了高質(zhì)量表面活性劑的銷售潛力。
競爭格局
在2012年，巴西表面活性劑排名前五的市場參與者占據(jù)了總市場收入的81.9%。其中，Oxiteno公司以其品質(zhì)、當(dāng)?shù)刂圃旌陀懈偁幮詢r格的產(chǎn)品成為2012年的市場領(lǐng)導(dǎo)者，占據(jù)28.8%的市場份額。Stepan公司和Deten公司在陰離子表面活性劑中提高高質(zhì)量，價格上有競爭力的商品，公司年收入分別達到2.44億美元和2.43億美元，總市場收入占比為17%和16.9%。Clariant公司是陽離子表面活性劑市場的領(lǐng)導(dǎo)者，在2012年的市場收入為1.22億美元。BASF公司則以153.6億美元的市場收入，占據(jù)了兩性表面活性劑34.7%的市場份額。
在阿根廷，2012年表面活性劑排名前五的市場參與者占據(jù)了總市場收入的42.2%。BASF公司以6500萬美元的市場份額占據(jù)了市場領(lǐng)導(dǎo)者的位置。YPF公司以5160萬美元次之，它領(lǐng)引著需求最旺盛的陰離子表面活性劑市場，并且是唯一一家實驗室生產(chǎn)商。Clariant公司以5160萬美元的市場收入占據(jù)第三位，是陽離子表面活性劑市場毫無疑問的王者。
Sulfatrade公司以2920萬美元的市場收入，占據(jù)了總市場15.8%的市場份額。2012年，Oxetino公司在阿根廷僅有910萬美元的市場收入。
行業(yè)趨勢
2012年，巴西和阿根廷的表面活性劑市場的銷售收入為14.4億美元和4.78億美元。弗若斯特沙利文預(yù)計，該市場的銷售收入預(yù)計將在2018年分別達到19.6億美元和6.22億美元，復(fù)合年增長率達到5.8%和4.5%。
此外，未來歐洲裝飾性涂料行業(yè)的主要公司的發(fā)展有以下三大趨勢：
首先，可再生的，原料天然的以及多功能產(chǎn)品不僅會增加市場份額，而且也會越來越受到終端用戶和消費者的青睞;其次，由于產(chǎn)品，市場中生產(chǎn)商的認知以及不斷增加的終端用戶，陽離子表面活性劑預(yù)期會成為增長最快的增長點;第三，在巴西和阿根廷的表面活性劑的需求將上升，并且在未來幾年中迅猛發(fā)展。