“以塑代鋼”、“以塑代木”的發(fā)展趨勢給了改性塑料行業(yè)廣闊的發(fā)展空間。同時，較高的性價比和對環(huán)境的友好更使得改性塑料獲得各行業(yè)一致認同，需求呈快速增長之勢。
面對日益激烈的市場競爭，越來越多的國內企業(yè)積極實施“創(chuàng)新驅動”戰(zhàn)略，紛紛致力于加大研發(fā)投入，努力突破技術壁壘，增強核心技術能力建設。但是，在客戶業(yè)務流程、技術標準、操作規(guī)范已經確定的情況下，各個用戶的需求都不一致，通用性的技術和產品無法適應多元化、個性化市場需求，難以滿足用戶具有自身特點的業(yè)務管理需要，這樣，企業(yè)的研發(fā)將無法得到用戶的真正認可。
透過對梵和聚合材料有限公司發(fā)展歷程的深度解讀，實施訂制式研發(fā)策略,構建與市場需求相對接的精準創(chuàng)新體系,是梵和憑借核心技術資源，緊跟市場開展研發(fā)創(chuàng)新，加速從學術研究型企業(yè)向產業(yè)技術型企業(yè)轉軌，最終實現(xiàn)公司產值從2006年的800萬元增至2012年9000萬元，每年增幅接近50%的根本原因。
所謂的訂制式研發(fā)，要求讓用戶全過程參與到研發(fā)創(chuàng)新過程中，用戶既是需求提出者又是使用者，無疑是破解研發(fā)創(chuàng)新與需求脫節(jié)的重要途徑。這有助于企業(yè)增強市場快速響應能力，提高企業(yè)創(chuàng)新效率，降低研發(fā)成本，促進企業(yè)研發(fā)創(chuàng)新真實體現(xiàn)用戶企業(yè)的運營管理模式，縮短用戶與技術熟悉磨合的時間，推動企業(yè)實現(xiàn)從賣產品、賣技術到賣服務的轉型，從粗放式研發(fā)管理向精細化研發(fā)管理跨越。
訂制式研發(fā)要求進行相應的管理變革與創(chuàng)新。在具體實踐中，梵和聚合材料有限公司始終堅持三條：
一是堅持以市場需求為導向的研、產、銷一體經營理念。這是訂制式研發(fā)的核心與關鍵。梵和不是所有的訂單都接，而是聚焦為用戶創(chuàng)造價值、滿足用戶個性化需求進行創(chuàng)新，幾乎就是一個客戶一個配方，適應眾多客戶的不同需求，通過量身定做的方式進行研發(fā)創(chuàng)新，針對性強，致使在生產和銷售兩個環(huán)節(jié)能夠清晰地把握住客戶的技術需求，從而依靠這種簡單卻精準的市場把握手段，成為了化工界的“小米”，最終贏得客戶。
二是堅持以技術為立企之本。這是訂制式研發(fā)的前提與基礎。梵和特別注重以技術為核心資源，企業(yè)研發(fā)團隊不斷攻克突破關鍵技術環(huán)節(jié)的壁壘，從原始的技術儲備、技術積累，到技術創(chuàng)新，梵和都是憑借其在技術領域的過硬研發(fā)實力，在殘酷的市場上生存發(fā)展。正如梵和的總經理葉楚祥先生所形容的，好技術加上“好菜品”，成就了梵和這樣一名“好廚師”。其中，好技術就是企業(yè)的核心競爭能力。
三是堅持打通內外部、上下游信息阻塞。這是訂制式研發(fā)的根本與保障。梵和努力連通用戶資源和產品資源核心，規(guī)劃把材料供應、技術研發(fā)、成品加工等環(huán)節(jié)串聯(lián)在一起，將技術、用戶和員工整合成一體，積極探索解決企業(yè)與上下游產業(yè)鏈脫節(jié)的行業(yè)頑疾，實時了解用戶的需求信息，讓用戶參與到創(chuàng)新中去，靠研發(fā)抓住和創(chuàng)造用戶需求，有效支撐研發(fā)和營銷模式的創(chuàng)新，高效推動多元化系統(tǒng)范圍的研發(fā)創(chuàng)新和深度應用。