長春市是全省政治、經(jīng)濟(jì)、文化、商貿(mào)中心，也是中國最大的汽車工業(yè)城市，在中國建成區(qū)面積和建成區(qū)人口表上位列第九。近年來，長春市國民經(jīng)濟(jì)持續(xù)快速增長，2008年實(shí)現(xiàn)國內(nèi)生產(chǎn)總值2588億元，綜合經(jīng)濟(jì)實(shí)力顯著增強(qiáng)。經(jīng)濟(jì)的增長帶動了城市建設(shè)發(fā)展，也給建材行業(yè)的發(fā)展帶無限商機(jī)。作為建筑行業(yè)的下游產(chǎn)品，涂料，這幾年在長春的發(fā)展勢頭較猛。但由于金融危機(jī)、消費(fèi)習(xí)慣改變等因素，也給涂料的銷售帶來一些的沖擊。
裝修潮流的轉(zhuǎn)變，影響木器裝修漆銷售
“長春的裝修風(fēng)格已從原有的‘重裝修輕裝飾’轉(zhuǎn)變?yōu)榱恕p裝修重裝飾’。這種風(fēng)格的轉(zhuǎn)變直接導(dǎo)致涂料需求量的下降，特別是木器裝修漆。我們的銷售量比去年下滑了30%�！痹谧咴L太陽家居涂料賣場時(shí)一涂料經(jīng)銷商表示。盡管時(shí)處9月銷售旺季，太陽家居涂料賣場三十幾家涂料專賣店的生意卻大都冷冷清清。據(jù)了解，不僅是太陽家居賣場是這種狀況，其他建材市場也如出一轍。先前家庭裝修的門、床、衣柜等均為室內(nèi)裝修制造，而現(xiàn)在工廠化裝修趨勢日益明顯，特別是長春市等消費(fèi)力較強(qiáng)的區(qū)域，大部分在室內(nèi)裝修的產(chǎn)品均轉(zhuǎn)移到工廠，這也導(dǎo)致了傳統(tǒng)的裝修漆經(jīng)銷商銷量的直接下降。另一方面，在長春市場，免漆板的影響沖擊也很大，部分消費(fèi)者感覺免漆板實(shí)惠劃算，環(huán)保方便。免漆材料很有市場，在整個(gè)東北也較為明顯，但是隨著消費(fèi)者消費(fèi)意識的成熟，免漆板銷售將下滑。
消費(fèi)者品牌意識日趨成熟，加速涂料品牌整合
長春作為我國老工業(yè)基地，城市人口所占比例相對較大，消費(fèi)意識較理性，品牌意識較強(qiáng)，相對來講攀比心理也較明顯，在這樣的前提下，長春地區(qū)裝修漆品牌的洗牌更為明顯，目前市場，零售裝修市場較大份額基本被美涂士、華潤、嘉寶莉、多樂士、紫荊花、大寶、經(jīng)典、長頸鹿、巴德士、大師、鱷魚、三棵樹、匯龍、來威、立邦、君子蘭、嘉麗士等知名涂料品牌所占據(jù)。從筆者走訪長春的金海馬、中東瑞家、歐亞賣場、太陽家居、金源大市場、中東大市場等涂料市場來看，風(fēng)頭最勁的當(dāng)屬美涂士。美涂士長春營銷中心副總曹文衛(wèi)表示：“到目前，美涂士在長春有33個(gè)專賣店和加盟店，在吉林省外圍已經(jīng)有100多個(gè)分銷商，今年銷售與去年相比增長超過了50%�！惫P者在中東瑞家建材市場看到，美涂士40平方的巨幅廣告占據(jù)中東瑞家建材市場大樓的最顯眼位置，另外每隔幾分鐘就能看到印有美涂士廣告的建材車和商務(wù)車，更加加深了消費(fèi)者對美涂士的印象。
為了競爭需要，各涂料品牌不斷通過媒介傳播品牌信息，原有知名度不高的涂料產(chǎn)品也日益被普通消費(fèi)者所了解�，F(xiàn)在的消費(fèi)者，對于選購何種涂料多數(shù)均有預(yù)期目標(biāo)，而不是像原來盲目消費(fèi)，靠施工者就可決定的時(shí)代已在逐漸變?yōu)檫^去，雖然在部分市場仍有很大份額，但這已不是最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，品牌自身的知名度、美譽(yù)度等等決定了施工者的推薦意向，關(guān)鍵的是消費(fèi)者已經(jīng)具備了相當(dāng)?shù)蔫b別能力。