2010-11-10 來源:搜房家居網(wǎng)
關(guān)鍵詞：PVC復(fù)合膜 昆山油墨大世界 許文成
20年來與墻紙行業(yè)合作并不“平順”
【搜房家居網(wǎng)】我們已經(jīng)跨入墻紙領(lǐng)域多長時間了？
【許文成】其實從我們開始有這個企業(yè)，就跟墻紙有接觸，以我的了解，大概有二十幾年了。
【搜房家居網(wǎng)】那么，在這二十幾年當中有怎樣的心得可以跟大家分享一下呢？
【許文成】我們主要以四代來區(qū)分的話，我把墻紙領(lǐng)域分成一個，2000年是一個很關(guān)鍵的時代，在2000年以前，我們在墻紙方面的配合大部分都是依附在我們裝飾材料底下，他們的要求不多，只要能夠印出來有色，印出來能夠穩(wěn)定就這樣子，沒有一些味道，也沒有一些毒化物的管制要求，但是在這時候有幾家比較有先見之明的廠家已經(jīng)開始投入水性墨的開發(fā)，特普麗也是其中一個，1997年、1998年比較早期的時候，在特普麗導(dǎo)入的過程，剛好是大世界跟德國水墨廠在協(xié)商技術(shù)轉(zhuǎn)移，跟我們這邊購置水性生產(chǎn)線的一個階段，所以我們跟特普麗的合作就是從這時候開始。
因為早期大家的用量不多，所以墻紙產(chǎn)業(yè)在我們那邊并不是很重視，我們那時候還是比較強調(diào)在PVC領(lǐng)域的合作，在2001年到2005年這段時間，可以說是四代交替的時段，這一段開始水性墨產(chǎn)品推出以后，大家感覺到味道的確比以前少了很多，而且開始有它的一個賣點，所以很多廠商開始想要轉(zhuǎn)往水性墨的發(fā)展。但是在轉(zhuǎn)往水性墨的發(fā)展的過程里面，遇到很多困難，最主要還是既有的機臺跟設(shè)備沒辦法應(yīng)用水性墨的干燥性能要求，所以這時候有些廠開始從設(shè)備的改善，甚至是新設(shè)備的采購等等開始都慢慢往水性墨方向發(fā)展。
2006年到2010年就是我們現(xiàn)在這個階段，在這五年里面是墻紙產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展的一個時段，在這段時間，內(nèi)需市場需求大量的、大幅度增加。在過去這段時間，我們發(fā)生了幾件事，第一個就是在一線城市比如北京奧運、上海世博會，加上現(xiàn)在如火如荼進行中的廣州的亞運，在這樣的展會、大型的運動活動之下，它需要新建很多的旅館、飯店、休閑娛樂場所等等這時候就會有大量的墻紙市場需求出現(xiàn)。
另外，在中國的產(chǎn)業(yè)利益之下，二線省城也開始開發(fā)出來，這個領(lǐng)域針對墻紙的需求，也有它的一定程度的量的存在，然后在汶川大地震的災(zāi)后重建以及我們在金融海嘯以后，政府為了擴大內(nèi)需，發(fā)起家電下鄉(xiāng)、建材下鄉(xiāng)，間接的來刺激市場需求量。所以在這段時間，非常多的新興的墻紙廠興起，到今年為止，據(jù)說他們產(chǎn)業(yè)的估計大概有150家左右。在這樣新興廠家的興起之下，大家都是以水性墨為主，水性墨跟溶劑型油墨一樣，這時候就開始變成，油墨廠是專業(yè)分工了，跟墻紙廠大共同的配合，墻紙廠沒有能力來做水性墨的開發(fā)，所以這時候就委托專業(yè)油墨廠來做這些工作。未來專業(yè)分工跟產(chǎn)品多元化，將會是這個水墨市場的一個發(fā)展的趨勢。在2011年以后，當然會有一些變化，這是未來的事情。
我個人的看法是在這過去五年的變化里面，市場非�；靵y，到2011年以后，在墻紙協(xié)會這邊，它也會想要進行一些整合，但是整合的功效怎樣我們不知道，但是我相信，產(chǎn)品開始會分檔次，過去有點打迷糊仗，但是未來不同的產(chǎn)品，不同的定位，不同的價格，會有不同的市場，在這樣的一個市場需求之下，我相信國內(nèi)的內(nèi)需市場還是會持續(xù)的擴大。而且我們中國的墻紙已經(jīng)慢慢的受到國外的肯定，在外銷的市場也會依然呈現(xiàn)比較上揚的趨勢。所以在這樣的情形之下，我相信未來五年，在這個領(lǐng)域還是會比較蓬勃發(fā)展。但是我認為，在五年后可能會有一個飽和的時期，這時候會有產(chǎn)業(yè)泡沫化，可能有一些競爭力比較差的廠慢慢就會受到這個領(lǐng)域市場的排擠跟淘汰，這就是未來的看法。
當然大世界要在這個領(lǐng)域里面能夠持續(xù)有序經(jīng)營，我們要怎么樣應(yīng)對，我們有我們公司自己的對策，所以我們在今年開始就是跟德國除了配方的合作以外，我們還做生產(chǎn)流程的改善，這是我們希望應(yīng)用到少人化、自動化的一個未來趨勢的發(fā)展，然后大量的生產(chǎn)來降低生產(chǎn)成本，壓低管銷費用，跟生產(chǎn)成本，能夠讓我們的品質(zhì)比較均一化，這是我們想要做的一個事情。
【搜房家居網(wǎng)】可以說墻紙行業(yè)發(fā)展了三十多年，從七幾年的時候，第一卷墻紙生產(chǎn)到現(xiàn)在三十多年，經(jīng)歷了三起三落，我們合作也有二十多年了，那在我們作為原材料商和墻紙行業(yè)合作這么多年當中，有哪些時段合作是比較順暢，比較契合的。
【許文成】其實依我個人來看，一直都不是那么平順，因為不同階段有不同的問題。在早期的時候，我們根本不是很了解墻紙市場有哪些需求，我們那時候裝飾材料是屬于裝修材料一個領(lǐng)域，我就是拿裝修材料來給你，后來裝到水墨以后，我們原原本本把德國的水墨配方拿來生產(chǎn)的東西，直接賣給你，但是不同的地方不同的需求，機械設(shè)備都不一樣，一定要去做一些修整，所以一路走過來，我一直感覺到?jīng)]有什么平順的路，都是顛簸的路比較多，修修改改，碰碰撞撞的一直走過來。大概一直是這樣子，我從來沒有感覺到在這個領(lǐng)域走得很順暢。我覺得不同的階段有不同的挑戰(zhàn)，不一定會這么的順暢。
【搜房家居網(wǎng)】我們跟墻紙行業(yè)的合作已經(jīng)20多年了，那您也見證了墻紙行業(yè)這20多年發(fā)展的波波折折，從您的角度來看，從我們原材料供應(yīng)商的角度來看，墻紙行業(yè)想要獲得像剛才您說至少在五年之內(nèi)的大發(fā)展，要解決哪些問題呢？
【許文成】我們從過去的發(fā)展來看的話，我們發(fā)現(xiàn)在市場上沒有一個特別優(yōu)勢的品牌，雖然我們有建立十大品牌，但是十大品牌跟一般的品牌，產(chǎn)品有什么樣的差別，這是產(chǎn)品的定位，我們很難去做明顯的區(qū)隔。就像我們說墻紙這是一門藝術(shù)，也是一個時尚，理論上這是有創(chuàng)意的產(chǎn)業(yè)它應(yīng)該有它的創(chuàng)意價值存在，但是目前大家是論斤稱兩在看你的東西，沒有把創(chuàng)意加值在產(chǎn)品上面，所以企業(yè)品牌定位可能是未來需要去做的一個事情。我大的廠牌跟一般的小廠牌之間、相似的產(chǎn)品之間的差異沒辦法凸顯出來。
第二個就是我們在廣告營銷方面，我們大部分都是平面甚至是一些圖檔或者動畫類的，但是我一直認為，一個美麗的產(chǎn)品后面都要有一個動人的故事，就是說在廣告營銷方面，透過包裝能夠讓你的產(chǎn)品有感動人的效果，這是在廣告營銷方面可能要加強的一個力度。
第三個就是我們的產(chǎn)品的定位，墻紙在大家的定位里面到底是拋棄材還是耐久材，如果定義為是耐久材，就要有耐久材的一個價值，你要有藝術(shù)感、有創(chuàng)意，甚至要有一個長效性的效果，大家使用了會有提高身份地位的效果。如果定義為拋棄材，只是心情好就換一個色彩，換一個圖案，那它的價格就要壓低。所以我一直認為墻紙是要往金字塔形發(fā)展，要有不同的產(chǎn)品，不同的定位，屬于高檔的就要有高檔的價值，要凸顯出高檔的價值；屬于一般檔次的、競價品的東西，你就要價格低到大家能夠消費得起，愿意隨時來買，隨時來換，這是我一直認為說這個產(chǎn)業(yè)應(yīng)該有的一個變化。
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