并購原則
2009年，阿克蘇諾貝爾的全球業(yè)務(wù)收入139億歐元，中國市場的收入為15億美元。而在5年前，這兩個數(shù)字分別是127億歐元、6.55億美元�？梢钥吹剑�5年來，在全球收入沒有太大變化的情況下，阿克蘇諾貝爾在中國市場的收入增長顯得尤為突出。
這種現(xiàn)象與整個行業(yè)的發(fā)展趨勢相吻合。業(yè)內(nèi)人士大多認(rèn)為，在歐美成熟市場增長乏力的情況下，中國、印度、巴西等新興市場將成為涂料巨頭們最重要的戰(zhàn)場。2009年，亞太地區(qū)的涂料銷量占到全球的40%，且其增長速度達(dá)到了驚人的30%。
2004年9月，阿克蘇諾貝爾將其亞太區(qū)總部設(shè)在上海。4年后，一個世界級的研發(fā)中心又在上海松江落成。目前，阿克蘇諾貝爾將其全球研發(fā)資源的11%放在中國。魏思翰的目標(biāo)是：到2015年，中國區(qū)的業(yè)務(wù)收入要比2009年翻一番，達(dá)到30億美元。
與很多行業(yè)一樣，中國涂料行業(yè)的集中度也很低，全國有幾千家廠商，排名前5的企業(yè)僅占25%的市場份額；而在成熟的歐美市場，前3家涂料企業(yè)的銷售額可能就占據(jù)了整個行業(yè)的6-8成。
在如此分散的中國市場上，阿克蘇諾貝爾在全球行之有效的戰(zhàn)略是否不再適用？對魏思翰來說，這并不是問題：“如果回顧一下歐美的發(fā)展歷程，你會發(fā)現(xiàn)，四五十年前，歐美市場也是同樣分散的。其實(shí)，市場結(jié)構(gòu)總是和經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段緊密相關(guān)的，隨著中國政府越來越關(guān)注安全、健康、環(huán)保，隨著客戶需求的不斷提升，我相信這個行業(yè)未來也會不斷整合，最終只會剩下合理數(shù)目的廠商�！�
而在那之前，阿克蘇諾貝爾要做的是盡可能占據(jù)各個層面的市場。兩個月前，阿克蘇諾貝爾剛剛收購了江蘇常州的福萊姆汽車涂料有限公司。阿克蘇諾貝爾原先的汽車修補(bǔ)漆品牌都集中在高端市場，而福萊姆則是中端市場上的領(lǐng)軍企業(yè)。
魏思翰表示，阿克蘇諾貝爾未來還會繼續(xù)在中國尋找其他的并購機(jī)會，至于并購原則，他總結(jié)了如下幾條：首先，雙方的道德準(zhǔn)則要一致；其次，對方有新技術(shù)或者能夠幫助阿克蘇諾貝爾進(jìn)入新的細(xì)分市場；第三，對方的員工和管理層愿意為阿克蘇諾貝爾服務(wù)；最后，從財(cái)務(wù)角度來看，價格要合適，并且能在未來給阿克蘇諾貝爾帶來附加值，“對于被收購的企業(yè)，我的要求是必須能在三年內(nèi)創(chuàng)造價值�！�