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貴州航天凱山石油儀器有限公司提升創(chuàng)新實(shí)力和競(jìng)爭(zhēng)力的思路與舉措
2010-7-12 來(lái)源:科技日?qǐng)?bào)
關(guān)鍵詞:多參數(shù)測(cè)試儀 電子壓力計(jì) 凱山石油儀器

  三、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略
  公司的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略是:在工廠(chǎng)舉全廠(chǎng)之力發(fā)展民品的新形勢(shì)下,要通過(guò)進(jìn)一步加大市場(chǎng)開(kāi)發(fā),擴(kuò)大產(chǎn)品在油田的覆蓋率,提高市場(chǎng)占有率;通過(guò)高水平的技術(shù)開(kāi)發(fā),加快產(chǎn)品向測(cè)井領(lǐng)域拓展的步伐;不斷提高產(chǎn)品的性能、質(zhì)量和售后服務(wù)水平,增加市場(chǎng)占有率;積極開(kāi)辟?lài)?guó)際市場(chǎng),通過(guò)技術(shù)服務(wù)或勞務(wù)輸出形式,通過(guò)中石油的海外公司,把石油儀器推向國(guó)際市場(chǎng):
  一是要建立完善客戶(hù)管理檔案。實(shí)施重點(diǎn)客戶(hù)戰(zhàn)略,抓住重點(diǎn)客戶(hù),留住關(guān)鍵客戶(hù);要始終堅(jiān)持把顧客放在第一位,把開(kāi)發(fā)創(chuàng)新、高性能、高質(zhì)量的產(chǎn)品作為建立良好客戶(hù)關(guān)系的支撐,建立并實(shí)施以客戶(hù)為中心的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略;關(guān)注顧客占有額,尤其是核心的價(jià)值顧客占有,只有核心的價(jià)值顧客占有量才能使企業(yè)得以維持和不斷增長(zhǎng)。
  二是要拓寬思維,發(fā)展多種經(jīng)營(yíng),關(guān)注油田的科研經(jīng)費(fèi)、投資費(fèi)用走向,掌握油田投資結(jié)構(gòu),積極尋求并抓住和油田合作開(kāi)展研制的機(jī)會(huì),打通產(chǎn)品與市場(chǎng)通道。
  三是要大力推進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍建設(shè),培養(yǎng)顧問(wèn)型銷(xiāo)售人才,要講模式,更要講創(chuàng)新,模式為營(yíng)銷(xiāo)之基,創(chuàng)新為發(fā)展之魂,營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新是提高企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力最根本、最有效的途徑。另外,通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新,企業(yè)能科學(xué)合理的整合各種資源,并能提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。從以往的單一的對(duì)銷(xiāo)售結(jié)果負(fù)責(zé)正轉(zhuǎn)變?yōu)椤皩?duì)客戶(hù)價(jià)值負(fù)責(zé)、對(duì)成品負(fù)責(zé)、對(duì)服務(wù)負(fù)責(zé)”的全面體系,現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)既要關(guān)注結(jié)果,又要關(guān)注過(guò)程;既要于外造勢(shì),又要于內(nèi)奠基;既要研究戰(zhàn)略,又要苦練內(nèi)功;既要講究模式,又要開(kāi)拓創(chuàng)新;既要研究經(jīng)營(yíng),又要狠抓管理。
  四是要大力推進(jìn)品牌建設(shè),進(jìn)行產(chǎn)品定位策略,品牌是企業(yè)長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)積累的結(jié)果。品牌的核心是品牌價(jià)值,品牌價(jià)值的基因挖掘和確立,需要在充分的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析中尋找機(jī)會(huì),充分利用企業(yè)的軍工技術(shù)優(yōu)勢(shì)及測(cè)試行業(yè)領(lǐng)軍者地位,強(qiáng)化“凱山”品牌。


液面自動(dòng)監(jiān)測(cè)儀


直讀式水量調(diào)節(jié)裝置


陀螺井跡多參數(shù)測(cè)試儀


油井分層測(cè)壓系統(tǒng)

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