有的時(shí)候我們?cè)诶Ь持袙暝�，正面積極的肯定是我們堅(jiān)持下去的動(dòng)力；有的時(shí)候我們?cè)谀婢持凶吡颂�，停下腳步想想，其實(shí)我們已經(jīng)可以歷經(jīng)一些風(fēng)雨的考驗(yàn)。
2012年伊始，當(dāng)我們把目光再次聚焦行業(yè)未來(lái)的發(fā)展時(shí)，對(duì)當(dāng)前面料企業(yè)優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)力的梳理，讓我們看到了企業(yè)成長(zhǎng)的希望。
平常心
不管是經(jīng)濟(jì)危機(jī)還是經(jīng)濟(jì)繁榮，對(duì)任何企業(yè)都是公平的，大環(huán)境的轉(zhuǎn)變實(shí)際上是對(duì)企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略考驗(yàn)。
山東銀仕來(lái)集團(tuán)董事長(zhǎng)劉東談到選擇發(fā)展高端定位的寬幅大提花面料，是企業(yè)對(duì)當(dāng)前行業(yè)形勢(shì)解讀后制訂的戰(zhàn)略決策。
2011年是充滿(mǎn)不確定性的變革之年。勞動(dòng)力成本持續(xù)攀升、原料價(jià)格劇烈波動(dòng)、人民幣升值預(yù)期眾說(shuō)紛紜、美歐債務(wù)危機(jī)頻現(xiàn)、國(guó)際市場(chǎng)需求持續(xù)低迷、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求有待提升、產(chǎn)業(yè)鏈國(guó)際分工出現(xiàn)新動(dòng)向……所有這些對(duì)市場(chǎng)大環(huán)境的描述，有些已經(jīng)困擾行業(yè)多年，成為了一種常態(tài)；有些走勢(shì)逐漸明朗，即將影響行業(yè)的未來(lái)。
在與企業(yè)溝通的時(shí)候，我們常常會(huì)問(wèn)他們行業(yè)大環(huán)境壓力下的感受，他們給出的答復(fù)通常都是積極正面的，“機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存”已經(jīng)成為了企業(yè)的共識(shí)。
所以，我們可以看到他們?cè)谄匠Ｐ南碌呐�。�?dāng)前，面料行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重，新品的市場(chǎng)周期非常短。企業(yè)若是想提升新品研發(fā)能力，需要增加一定的人員配備和資金投入，并且需要較長(zhǎng)時(shí)間的市場(chǎng)磨合，這不是立竿見(jiàn)影的事情，但卻是有著長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光的規(guī)劃。
福建眾和近兩年實(shí)施了“精品線(xiàn)”的服務(wù)模式，每種面料顏色100米的起訂量。雖然“精品線(xiàn)”的推出是為了迎合國(guó)際服裝大牌，但企業(yè)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，這種模式生存的領(lǐng)域并不局限于此，很多國(guó)內(nèi)外服裝品牌對(duì)這種服務(wù)模式都有很大的需求。眾和看到了其可帶來(lái)的利潤(rùn)空間，“依照當(dāng)前的市場(chǎng)需求看，每年做到一兩百萬(wàn)米應(yīng)該沒(méi)問(wèn)題，利潤(rùn)也很可觀(guān)”。
開(kāi)拓心
從之前的專(zhuān)注于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，到2010年將自己的海外業(yè)務(wù)交給日本伊藤忠公司代理。我們已經(jīng)與G-Star、阿迪達(dá)斯等國(guó)外客戶(hù)建立了合作，成績(jī)斐然。伊藤忠還派來(lái)了專(zhuān)人，幫助致誠(chéng)提升管理水平和產(chǎn)品檔次。
廣東新塘致誠(chéng)織布廠(chǎng)經(jīng)理?xiàng)畋笳J(rèn)為海外市場(chǎng)的拓展，給企業(yè)發(fā)展帶來(lái)了新的機(jī)遇。
有這么一個(gè)故事：小巷中有一家鼎鼎有名的包子鋪，每天來(lái)買(mǎi)包子的人絡(luò)繹不絕，很多時(shí)候店門(mén)口都會(huì)排起長(zhǎng)龍。有一個(gè)人卻選擇離這家店鋪不遠(yuǎn)的地方新開(kāi)一家包子鋪，包子的味道中規(guī)中矩，但每天的食客也不少，有人就問(wèn)老板為什么當(dāng)初會(huì)想到在這邊開(kāi)一家店鋪，老板的答案是：“肯定會(huì)有等不及的人，只要我們做得味道差不多，他們退而求其次就會(huì)選擇我們。”
這個(gè)故事也許可以對(duì)企業(yè)的市場(chǎng)開(kāi)拓帶去一些啟發(fā)。福建眾和近幾年新增了色紡襯衫面料生產(chǎn)線(xiàn)，并且產(chǎn)品選擇中高端定位。企業(yè)副總經(jīng)理陳風(fēng)雨對(duì)這個(gè)決策作了分析，從大環(huán)境來(lái)看，目前色織面料的大企業(yè)溢達(dá)、魯泰、雅戈?duì)柸罩屑彽龋麄兊慕訂吻闆r都很好，甚至常常是訂單接不完。眾和選擇從德國(guó)、意大利、瑞士進(jìn)口先進(jìn)的生產(chǎn)線(xiàn)，再加上多年在休閑面料方面的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，也會(huì)得到很多色紡面料采購(gòu)商的認(rèn)可。
東藝技研（中國(guó)）有限公司去年推出的產(chǎn)品概念叫“未來(lái)風(fēng)尚羽絨服”，在與企業(yè)副總經(jīng)理兼區(qū)域主管萬(wàn)允文的溝通中，他也多次強(qiáng)調(diào)企業(yè)在專(zhuān)業(yè)打造羽絨服面料。之所以鎖定“羽絨服面料”這一細(xì)分類(lèi)市場(chǎng)，在萬(wàn)允文看來(lái)，是鑒于企業(yè)對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)特征“專(zhuān)業(yè)細(xì)分、創(chuàng)新引領(lǐng)”的解讀和實(shí)踐。